Matriz BCG: o que é, benefícios e como fazer

Redação

A Matriz BCG (também conhecida como Matriz de Crescimento-Participação) é uma ferramenta de análise estratégica usada para avaliar o portfólio de produtos ou serviços de uma empresa com base em sua taxa de crescimento e participação no mercado.

A matriz foi desenvolvida na década de 1970 e é amplamente utilizada em gestão estratégica de negócios até hoje. A ideia central é que o desempenho de um produto ou serviço depende de sua taxa de crescimento e de sua participação no mercado.

Os produtos ou serviços são classificados em quatro categorias, sendo elas:

Estrelas;
Vacas leiteiras;
Interrogações;
Abacaxis.

Pode até parecer estranho em um primeiro momento, mas são categorias que fazem toda a diferença.

As estrelas são produtos com alta taxa de crescimento e alta participação no mercado, como é o caso do melhortecido veludo preço disponível, já as vacas leiteiras são produtos com baixa taxa de crescimento, mas alta participação no mercado.

As interrogações, por sua vez, são produtos com alta taxa de crescimento, mas baixa participação no mercado, e por último os abacaxis são produtos com baixa taxa de crescimento e baixa participação no mercado.

Com base nessa classificação, a empresa pode desenvolver estratégias diferentes para cada categoria de produto. Por exemplo, estrelas podem exigir investimentos para manter sua posição de liderança.

As vacas leiteiras podem gerar fluxo de caixa para a empresa e exigir menos investimentos. Já as interrogações podem ser avaliadas para saber se valem a pena serem investidas, enquanto os abacaxis podem ser descontinuados ou vendidos.

A Matriz BCG pode ajudar as empresas a tomar decisões estratégicas informadas sobre seus produtos ou serviços, seja uma injeção plástica ou até mesmo uma consultoria de imagem e alocar recursos de forma mais eficiente.

No entanto, é importante lembrar que a análise da Matriz BCG é apenas uma ferramenta e deve ser usada em conjunto com outras análises e informações para tomar decisões estratégicas adequadas.

Tendo isso em vista, hoje iremos entender mais sobre o conceito da Matriz BCG, como ela pode ajudar o seu negócio e como você pode aplicar este conceito de forma eficaz para obter resultados cada vez melhores.

Entenda a influência da matriz BCG no mercado

A Matriz BCG é uma ferramenta de análise de portfólio que pode ter uma influência significativa no mercado, pois como bem vimos, ela trabalha justamente na avaliação do desempenho daquilo que é comercializado em sua marca.

Aqui, vale a pena destacar que todo e qualquer tipo de negócio pode se beneficiar com a Matriz BCG, seja uma empresa que vende display promocionalou uma que presta serviços de limpeza.

Ao avaliar seus produtos ou serviços com base na taxa de crescimento e participação de mercado, as empresas podem identificar oportunidades para melhorar sua posição competitiva, aproveitar oportunidades de crescimento ou reduzir custos.

investir em conceitos como a Matriz BCG pode até parecer algo banal em um primeiro momento, mas trata-se de uma decisão que auxilia em diversos pontos muito importantes dentro de uma empresa, como:

Desenvolvimento de produtos;
Desinvestimento;
Tomada de decisões estratégicas;
Influência na concorrência.

Em resumo, a Matriz BCG pode ter uma influência significativa no mercado, ajudando as empresas a tomar decisões estratégicas informadas com base em dados relevantes e a melhorar sua posição competitiva.

Benefícios de se usar a matriz BCG

A matriz BCG ajuda uma empresa de fitilhos, por exemplo, a avaliar a posição de seus produtos ou serviços em relação ao mercado e à concorrência, e isso traz alguns benefícios significativos para as empresas. Confira abaixo alguns deles:

Identificação do potencial de crescimento

Em primeiro lugar, a matriz BCG ajuda a identificar produtos ou serviços que possuem maior potencial de crescimento e lucratividade no futuro, permitindo que a empresa aloque seus recursos de maneira mais eficiente.

Alocação eficiente de recursos

A matriz BCG ajuda as empresas a alocar seus recursos de forma mais eficiente, concentrando-se nos produtos ou serviços que oferecem maior potencial de lucro e crescimento, reduzindo a alocação de recursos para produtos ou serviços menos lucrativos.

Tomada de decisão estratégica

A Matriz BCG ajuda os gerentes a tomarem decisões estratégicas com base em informações objetivas e quantitativas, permitindo que eles avaliem o desempenho dos produtos ou serviços em relação ao mercado e à concorrência.

Identificação de oportunidades de mercado

A Matriz BCG ajuda as empresas a identificar oportunidades de mercado, como novos segmentos de clientes ou novas geografias para uma empresa de gravação a laser, por exemplo, permitindo que elas capturem essas oportunidades e cresçam mais rapidamente.

Foco em produtos ou serviços-chave

A Matriz BCG ajuda as empresas a se concentrar em seus produtos ou serviços mais importantes, permitindo que elas maximizem seu potencial de crescimento e lucratividade e minimizem os recursos desperdiçados em produtos ou serviços menos importantes.

Melhoria da eficiência operacional

A matriz BCG ajuda as empresas a melhorar sua eficiência operacional, permitindo que elas identifiquem e reduzam custos em produtos ou serviços menos lucrativos, aumentando sua margem de lucro geral.

Em resumo, a Matriz BCG é uma ferramenta útil para ajudar as empresas a avaliar sua posição no mercado e tomar decisões estratégicas, permitindo que elas aloquem seus recursos de forma mais eficiente e maximizem seu potencial de crescimento e lucratividade.

Dicas de como fazer uma Matriz BCG em sua empresa

Chegou o momento de colocar o que aprendemos em prática e fazer uma Matriz BCG em sua empresa, seja ela a melhor para quem deseja alugar tenda para festa ou até mesmo uma marca de roupas, e isso está longe de ser um complicado como muitos pensam.

Por isso, aqui estão algumas dicas para fazer uma Matriz BCG em sua empresa de forma acessível, simples e eficiente. Seja qual for o segmento ou tamanho da sua empresa, essas dicas irão ajudar, confira:

Identifique seus produtos ou serviços

Comece identificando todos os produtos ou serviços que sua empresa oferece, e por mais simples que pareça, é um passo essencial neste conceito. É importante ser abrangente e listar tudo, desde os produtos ou serviços mais lucrativos até os menos lucrativos.

Avalie a participação de mercado relativa

Para cada produto ou serviço, determine sua participação de mercado relativa em comparação com seus concorrentes. Isso pode ser feito calculando a participação de mercado da sua empresa dividida pela participação de mercado do seu maior concorrente.

Avalie a taxa de crescimento do mercado

Para cada produto ou serviço, determine a taxa de crescimento do mercado em que ele está inserido. Isso pode ser feito usando dados históricos ou estimativas futuras.

Plot os produtos ou serviços no gráfico da Matriz BCG

Use as informações da participação de mercado relativa e da taxa de crescimento do mercado para plotar cada produto ou serviço no gráfico da Matriz BCG, seja do mercado de tenda piramidal ou do mercado de beleza, siga o que está de acordo com o seu nicho.

Identifique os quadrantes

Após a plotagem, identifique os quadrantes da matriz BCG em que cada produto ou serviço se encontra: estrela, vaca leiteira, abacaxi ou ponto de interrogação. É a partir daqui que você conseguirá ter uma maior e melhor visão sobre o potencial de seus produtos/serviços.

Identifique estratégias para cada quadrante

Para cada quadrante, identifique as estratégias que podem ser utilizadas para melhorar o desempenho dos produtos ou serviços. Por exemplo, para produtos estrela, pode ser necessário investir mais recursos para mantê-los crescendo.

Reavalie regularmente

A Matriz BCG não é uma ferramenta estática, então deve ser reavaliada regularmente para garantir que ela reflita com precisão a posição de seus produtos no mercado. Isso permitirá que você ajuste suas estratégias e alocação de recursos de acordo com as mudanças.

Tais dicas servem para todo e qualquer tipo de empresa que entende a importância de avaliar o potencial de seus produtos ou serviços, seja uma empresa de prensa cabo ou uma clínica de estética.

Em resumo, para fazer uma Matriz BCG em sua empresa, você precisa identificar seus produtos ou serviços, avaliar a participação de mercado relativa e a taxa de crescimento do mercado, plotar no gráfico da matriz BCG, identificar estratégias e reavaliar regularmente.

Pode até parecer muita coisa em um primeiro momento, mas acredite, quando se dá o primeiro passo, os restantes ficam mais simples do que imagina e você conseguirá trabalhar de forma mais acessível para ajudar sua empresa a crescer.

Considerações finais

Dessa forma, você verá que aplicar conceitos como o da Matriz BCG é essencial para ajudar não apenas a gerar mais resultados, mas também te ajuda a conhecer mais sobre a sua própria marca e o que ela oferece.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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