Como gerar leads através de landing pages
As landing pages são uma das ferramentas mais importantes para a geração de novos leads em empresas que utilizam estratégias de marketing digital. Com elas é possível alcançar um grupo muito maior de pessoas em sua estratégia.
O mercado está muito modificado, em grande parte por conta do processo conhecido como transformação digital. Nele, uma série de recursos de tecnologia se tornou muito mais popular, alcançando o dia a dia das pessoas.
Essas mudanças tiveram um impacto muito importante na forma como o público faz negócios. O mercado digital ganhou uma forte popularidade, principalmente depois que recursos de segurança foram estabelecidos nestes sites.
A vontade de fazer compras em canais digitais levou as empresas a entenderem uma nova forma de lidar com o público, criando assim o marketing digital.
Esse modelo trabalha diretamente com os consumidores, acompanhando-os em toda a jornada de compras de uma loja de dispositivo de proteção contra surtos atmosféricos, por exemplo.
Para conseguir entender melhor esse tipo de estrutura, uma das metodologias mais utilizadas é a do funil de vendas, que divide a jornada do consumidor em quatro etapas distintas:
- Visitante;
- Lead;
- Oportunidade;
- Cliente.
De todas as etapas, uma das que mais é afetada pela questão do marketing é o lead. Um lead é um consumidor que conhece a empresa e o site, e deseja informações mais específicas sobre um determinado assunto de seu interesse.
Para conseguir essas informações, ele oferece dados de contato para a empresa, normalmente em troca de algum benefício como um e-book, um infográfico ou até mesmo descontos e ofertas para consumo posterior.
Aqui é o momento onde as landing pages podem brilhar. Essas páginas, também conhecidas como páginas de aterrissagem, são criadas especificamente para atrair os consumidores e transformá-los em leads.
Normalmente é uma página que possui poucos elementos, para que seja focado na questão relevante, que é o direcionamento do consumidor para a conversão que você está tentando conseguir com consumidores procurando aço para construção preço.
A ideia é justamente remover itens que possam distrair a atenção do consumidor, o que é muito comum em sites que possuem muitas informações ou conteúdos maiores em questão de texto.
Na landing page, apenas a informação necessária é adicionada, criando assim um método de comunicação muito mais expressivo e com uma chance de retorno maior, otimizando os processos de comunicação com o consumidor.
Importância das landing pages
Para entender melhor por que as landing pages são fundamentais em sua estrutura de negócios, é muito importante identificar a importância que ela possui em sua estratégia de marketing digital.
Além disso, é preciso ter em mente que cada empresa é única, e os resultados referentes à utilização de landing pages podem variar muito dependendo de cada interação que o usuário faz com a empresa de cftv para condomínio, por exemplo.
Por isso, em muitos casos duas companhias diferentes podem ter resultados completamente distintos, ainda que ambas estejam trabalhando em um mesmo segmento de atuação e utilizando o mesmo método de engajamento.
Adaptar estas informações à sua realidade é um passo fundamental para garantir uma boa estrutura de atendimento, otimizando suas relações e ampliando o impacto que esse tipo de resultado pode gerar em sua empresa com relação ao lead.
Lead scoring
Quanto mais sua empresa trabalhar com leads, maior será a quantidade de contatos que você conseguirá.
Entretanto, nem todas as pessoas que se tornam leads estão em um mesmo patamar de negociação, e você pode perder um tempo precioso dialogando com um cliente que não está pronto para uma conversão.
Pensando nisso, é ideal que você entenda as diferenças entre cada lead, o que pode ajudá-lo a entender quais clientes dar prioridade no engajamento para conseguir mais vendas. As landing pages são ideais para ajudar nesse aspecto.
Com elas você facilita o trabalho da equipe de vendas, guiando a conversão através de cada etapa e criando um banco de dados muito mais adequado sobre seus consumidores de porta paletes convencional, entendendo melhor onde cada cliente se encontra.
Segmentação de contatos
Uma extensão do primeiro tópico, a conversão de clientes depende muito da segmentação que você consegue aplicar em suas atividades. Isso ajuda a entender melhor como você pode conquistar mais conversões e entender em que momento seus consumidores estão.
As landing pages podem ser utilizadas em todas as etapas do funil de vendas, servindo como um termômetro para suas atividades e o tipo de material que você está oferecendo para seus consumidores como um todo.
Além disso, essas páginas permitem que você compreenda exatamente com quem está interagindo, conhecendo melhor seus clientes que procuram por conexões para mangueiras hidráulicas e garantindo um atendimento muito mais personalizado para eles.
Esse tipo de questão é especialmente interessante para quem trabalha no modelo B2B (Business to Business), no qual é necessário lidar com várias pessoas para conseguir efetuar uma conversão.
Esse tipo de contato mais próximo e interesse no que os consumidores estão procurando é muito importante para otimizar seus resultados e garantir uma estrutura de negócios muito mais efetiva, trabalhando com mais efetividade no mercado.
Diminuir o CAC
O custo de aquisição de clientes, ou CAC, é uma das métricas mais importantes para seu trabalho, não importa em qual ramo estivermos falando.
Ele determina o quanto sua empresa de instalação de ar condicionado multi split gasta para conseguir concluir uma negociação, um valor que é necessário para investimentos em marketing, comunicação e diversos outros aspectos.
Embora o foco principal de qualquer empresa seja conseguir uma lucratividade maior, a verdade é que reduzir os custos operacionais da negociação é tão importante quanto e deve ser pensado para otimizar seus resultados nesse tipo de estrutura.
As landing pages podem oferecer um excelente retorno nesse tipo de situação, uma vez que o direcionamento do público permite uma comunicação mais objetiva, sem que sejam necessários gastos sobressalentes para conseguir fechar negócios.
Uma única landing page pode dar início ao processo de venda e acabar garantindo a conversão sem que você precise investir outros recursos de marketing para esse cliente, aumentando consideravelmente a lucratividade da empresa.
O ROI, ou retorno sobre investimento, é o valor que você recebe quando completa uma transação. Para garantir lucro, esse valor deve ser sempre maior que o CAC, permitindo assim que a empresa tenha uma margem de ganho com a negociação.
A landing page aumenta essa margem, permitindo que você tenha resultados muito mais efetivos em sua companhia.
Gerando novos leads
Gerar novos leads com landing pages é um processo relativamente simples, mas você precisa ter atenção para conseguir resultados realmente funcionais utilizando esse tipo de estratégia.
Quanto mais você se comunicar com o público de manutenção em telhados industriais ou qual for o seu ramo de trabalho, melhor.
Essa comunicação será a chave para novas conversões em leads, atraindo seus potenciais clientes com landing pages bem produzidas e com conteúdo de qualidade, que permita uma utilização mais efetiva desse tipo de ação.
Benchmarks
O estudo de caso em outras companhias da área é uma excelente maneira de começar, entretanto é preciso tomar muito cuidado para não copiar o material que as empresas estão colocando no mercado.
A ideia por trás do benchmark é justamente identificar falhas na estrutura dos concorrentes, e apresentar-se como uma solução dentro dessa falha, gerando para si um nicho de interesse que pode acabar gerando muitos novos leads para a empresa.
Testes A/B
Um dos grandes diferenciais das landing pages é que elas são relativamente simples de fazer. Isso significa que são ideais para a estrutura de um teste A/B. Esse tipo de teste nada mais é do que a criação de páginas similares, mas que mudam algum elemento-chave.
Ambas as páginas são apresentadas para o público aleatoriamente, identificando quais delas possuem o melhor resultado. Assim você sempre saberá de que forma seu público tem uma recepção melhor para suas interações.
Formulários
Para se tornar um lead, o visitante apresenta seus dados de contato. Isso é possível através de formulários online, que podem em alguns instantes coletar uma série de informações relevantes sobre seus clientes.
Esses formulários geram imediatamente relatórios que podem ser usados em sua estratégia, e são muito fáceis de aplicar em qualquer landing page, entretanto é preciso ter cuidado com a quantidade de informações solicitadas.
Muitos clientes se cansam de longos formulários sobre algum assunto em particular, por isso é importante que você saiba manter o formulário simples e objetivo para conseguir mais leads para a sua empresa de aluguel compactador de solo SP.
Considerações finais
As landing pages podem ser grandes aliadas na estratégia de marketing digital de qualquer empresa, possibilitando um direcionamento mais efetivo de seus consumidores para efetuar uma conversão.
Esse tipo de ferramenta pode ser usada durante toda a jornada do consumidor, ajudando a melhorar a comunicação e o relacionamento entre cliente e marca, o que acaba sendo uma ótima experiência, possibilitando muito mais oportunidades de negócios.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
Imagem de Prodeep Ahmeed por Pixabay
