O que é Trade Marketing?

O Trade Marketing é um conceito muito popular entre empresas de diversos segmentos, como a manutenção preventiva de geradores de energia, e sua estratégia usa o próprio posicionamento dos produtos no ponto de venda como parte de sua atividade.

O objetivo nesse caso é estimular o consumo entre os diversos canais de distribuição que as empresas possuem, tanto em questão de atacado quanto de varejo. Esse modelo de marketing é uma das mais antigas estratégias, mas ainda possui uma imensa funcionalidade.

Ele é ainda mais importante para quem deseja garantir um destaque maior para seus produtos ou serviços, principalmente entre o público que não possui um canal de vendas próprio que possibilite uma interação mais próxima com o público.

Qualquer marca que deseja se manter em atividade no mercado precisa de visibilidade.

Ser visto é ser lembrado, o que garante uma estrutura mais estável de negociação, onde os consumidores que procuram comprar placa refrataria terão menos problemas para lidar com esse tipo de questão como um todo.

Por isso, ter uma boa estratégia para distribuir seus produtos em pontos de venda acaba se tornando um processo muito importante para garantir o futuro de sua companhia no mercado, entendendo todo o seu potencial de comunicação.

O principal objetivo de um Trade Marketing é fazer com o que seu público-alvo consiga identificar de forma clara e fácil os produtos em prateleiras, gôndolas e nos setores adequados dos pontos de venda em que você os oferece.

Esse tipo de ação é mais do que simplesmente aumentar a visibilidade de sua marca, e sim uma maneira de se posicionar adequadamente no mercado, garantindo resultados muito mais efetivos para suas ações.

Sem esse tipo de atividade, você pode acabar ficando mal colocado nestes espaços, diminuindo assim o impacto de suas vendas e como você pode conquistar mais clientes procurando por oxido de calcio preço a longo prazo.

O Trade Marketing também trabalha de forma ativa para otimizar a competitividade entre as marcas e estabelecer uma certa dominância de mercado para seus produtos, uma vez que quanto melhor posicionado, maiores são as chances de você consumir esse tipo de material.

Para empresas que não trabalham em canais de venda próprios, o relacionamento com os pontos de venda é fundamental. Por isso, é preciso que você otimize esse tipo de processo para garantir resultados mais adequados para divulgar sua mercadoria.

Esse tipo de ação ajuda sua marca a despontar no mercado e ser apresentada para novos usuários que se interessam pelo tipo de produto que você tem a oferecer, mas podem estar acostumados a uma marca concorrente.

Por isso, quando você está trabalhando na comunicação com os distribuidores, a negociação é uma etapa muito importante, pois é onde você consegue definir os pontos altos da parceria e como você pode se posicionar nesse tipo de local.

Dessa maneira, todos saem ganhando. Sua empresa consegue vender muito mais os produtos que está oferecendo em uma reforma de redutores de velocidade, enquanto quem o distribui recebe o faturamento dessas vendas, garantindo uma movimentação maior em seu estabelecimento.

Por que fazer Trade Marketing?

Como em qualquer outra ação de marketing, o objetivo final desse tipo de atividade é conseguir aumentar suas vendas. Embora esse seja o grande motivo de qualquer companhia trabalhar, é preciso levar em conta uma série de elementos para o sucesso comercial.

Entretanto, o trade marketing vai além desse elemento. É possível identificar uma série de outras atividades importantes que esse tipo de estratégia pode trazer, todos ajudando a empresa a conseguir fechar ainda mais vendas.

Fortalecimento da marca

Uma empresa consolidada no mercado consegue vender muito mais do que uma marca que está começando. Além disso, o quanto os clientes entendem que você existe e oferece produtos de qualidade tem impacto direto em suas vendas com uma empresa de válvulas industriais.

Por isso é muito importante trabalhar no fortalecimento de sua marca, tornando-a uma referência dentro do segmento em que você atua. Isso acaba interferindo em uma série de questões importantes, como:

  • Relacionamento com o público;
  • Qualidade no atendimento;
  • Ações de publicidade;
  • Contato em redes sociais.

O mundo tem passado por um processo conhecido como transformação digital, no qual uma série de avanços tecnológicos tem se tornado comuns e feito parte da rotina das pessoas. Por isso, é muito importante pensar em sua estratégia no campo digital também.

Quanto mais os consumidores observarem sua empresa e entenderem o potencial que você possui para fazê-la crescer ainda mais, melhor. Dessa maneira, você consegue estruturar com mais assertividade estes elementos, otimizando seus resultados.

Exposição de produtos

A exposição de seus produtos nos canais de venda é parte essencial do trabalho de marketing, uma vez que as pessoas precisam conhecer o que você tem a oferecer para optar pela compra. Embora esse não seja o objetivo principal da estratégia, ele é muito importante.

Além disso, é preciso pensar não só nos locais onde os produtos estão, mas como eles são posicionados. Dessa maneira, você consegue otimizar a visibilidade e garante que novos consumidores terão acesso ao que você está oferecendo em uma avaliação de integridade de caldeira.

É importante que você saiba explorar as gôndolas e prateleiras do mercado, mas também é preciso pensar em outras maneiras de atrair o consumidor para o que você tem a oferecer, garantindo assim um resultado mais efetivo.

Uma boa maneira de explorar esse tipo de atividade é com o sampling, ou o ato de dar amostras grátis para os consumidores que estão passando. Normalmente é colocado um estande ou outro elemento de destaque para chamar a atenção dos clientes.

Então um profissional expositor oferece uma amostra grátis para que a pessoa veja a qualidade de seu produto e possa selecioná-lo ali mesmo, ajudando a aumentar suas vendas.

A curiosidade é uma grande aliada desse tipo de interação e pode não só atrair novos clientes, como manter aqueles que já consomem o produto, ou que consomem outro item que você produz e podem se tornar clientes do novo material de sua fabrica de tinta para plastico.

Definição de pontos de venda

Os pontos de venda são onde seus produtos chegarão às mãos do consumidor. Por isso, é fundamental que você entenda quais são os melhores lugares para isso. Para conseguir esse tipo de informação é preciso entender seu público.

O grupo de pessoas com gostos e padrões de consumo similares, cuja propensão para consumir seus produtos é grande, é considerado seu público-alvo. Normalmente, é possível identificar pontos em comum que essas pessoas optam por fazer compras.

Estes locais serão o ponto fundamental para você conseguir vender melhor seus produtos, uma vez que estes clientes já têm uma propensão maior de gostar do que você está oferecendo para eles.

Além disso, existem muitas outras informações relevantes para esse tipo de ação, como o poder de compra e como você pode otimizar esses processos para aumentar seu volume de vendas, garantindo uma estrutura adequada para suas ações.

Benefícios do Trade Marketing

Agora que você conhece um pouco mais do Trade Marketing, é o momento de identificar os benefícios que esse modelo de publicidade pode trazer para você, garantindo uma estrutura adequada de vendas para sua empresa de fornecedor de gradil.

Entretanto, vale lembrar que cada companhia é única no mercado, e nem sempre as mesmas atividades geram resultados iguais para duas empresas distintas, ainda que ambas estejam trabalhando em um mesmo segmento de atuação.

Por isso, é muito importante que você adapte estes elementos à sua realidade para poder desfrutar genuinamente de seus benefícios, ampliando ainda mais suas vendas como um todo.

Em um primeiro ponto, é importante destacar que esse tipo de ação ajuda a melhorar muito a percepção do público para sua empresa. A visibilidade da companhia começa a aumentar, tornando-o uma referência dentro dos segmentos que atua.

Mesmo produtos recém lançados poderão ser vendidos com mais facilidade, uma vez que já existe uma confiança no que você tem a oferecer.

Além disso, com uma estratégia massiva de Trade Marketing, você consegue estabelecer domínio no mercado, ganhando ainda mais espaço junto aos parceiros e canais de venda, se tornando a primeira opção da maioria dos consumidores que frequentam estes locais.

Considerações finais

O Trade Marketing é uma ferramenta muito importante para garantir mais vendas em sua empresa, e ele não se restringe aos canais tradicionais, uma vez que pode ser aplicado em e-commerces para garantir uma visibilidade maior para sua estrutura.

Por isso, é muito importante que você consiga entender este conceito e como aplicar para obter mudanças significativas em sua estrutura de vendas, tornando sua empresa muito mais conhecida no mercado.

Dessa forma, você consegue trabalhar com mais qualidade e tornar sua empresa uma referência dentro de seu segmento de atuação, ganhando muito mais destaque no mercado como um todo.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Imagem de muneebfarman por Pixabay 

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