O que é market share e como calcular?

Redação

Você já ouviu falar sobre o market share? Pois bem, trata-se de um conceito inovador que chegou para mudar por completo a realidade do mundo empresarial e fazer as marcas terem mais noção sobre a presença de seus negócios dentro do mercado.

Vivemos em uma geração onde o mercado está cada vez mais competitivo e todos os dias, novas empresas e marcas estão nascendo e nada as impede de serem concorrentes diretas da sua.

Independentemente de qual seja o segmento ou tamanho do seu negócio, ele sempre contará com concorrentes diretos e indiretos, para muitos isso é um pesadelo, mas para outros é um incentivo para fazer cada vez melhor.

Seja uma empresa deoutorga de uso de água subterrânea ou até mesmo um consultório médico, lidar com a concorrência é inevitável, mas nem sempre isso precisa ser algo ruim para você e para a sua empresa.

Muitas vezes, ter concorrência significa que a sua marca está indo tão bem que está começando a receber rivais à altura, afinal de contas, ninguém deseja chegar no nível de alguém que está mal ou sem destaque.

Se a sua empresa possui concorrência, é porque existem outras marcas do segmento que te veem como inspiração e com um enorme potencial para alcançar grandes objetivos dentro do mercado.

Sendo assim, é importante que mudemos nossa perspectiva sobre a concorrência, que não a vejamos mais como algo ruim, mas como algo bom, que nos tira da nossa zona de conforto e nos inspira a fazer diferente e melhor.

Seja uma consultoria contra incêndio ou até mesmo uma marca de brinquedos, é importante saber como a sua empresa é vista no mercado e, principalmente, pelos clientes em comparação com seus concorrentes.

Por isso, o market share surgiu com a premissa de ajudar as empresas a entenderem mais sobre sua presença no mercado, a visão dos consumidores e até mesmo o seu destaque em comparação aos seus concorrentes.

Conheça o market share

Market share pode ser entendido como um conceito do universo do marketing que tem como objetivo saber e apresentar a relevância da sua marca e do que ela oferece dentro do mercado.

Esse conceito surgiu há pouco tempo mas já vem fazendo um grande sucesso no universo dos negócios, pois traz praticidade e assertividade em seus resultados que também trazem muitos benefícios para os empreendedores e suas marcas.

Por exemplo, uma empresa que vende bucha cerâmica pode se perguntar qual a taxa de relevância da marca no mercado e é difícil saber disso sem um cálculo apropriado, e é justamente para ajudar nisso que o market share existe.

Sendo assim, esse conceito é uma forma de ajudar as mais diversas empresas do mercado a calcularem sua relevância, valor e influência dentro de seu segmento e saber, de maneira assertiva, como seus produtos ou serviços estão sendo consumidos.

Entenda a importância do market share

Muitos que ainda não conhecem esse conceito a fundo acabam achando que se trata apenas de mais um novo conceito que chegou para completar a imensa lista de conceitos de marketing que existem, mas quem pensa isso se engana completamente.

O market share é mais do que um conceito, ele é um cálculo exato e assertivo que te ajuda a entender mais sobre a presença e relevância da sua marca no mercado, por isso se tornou tão importante.

É completamente normal que uma empresa que presta serviços como a aprovação de projeto de incêndio, por exemplo, queira saber como a sua empresa está sendo vista e consumida no mercado.

Por isso, o market share ajuda as empresas a verem isso através de cálculos que se baseiam em ações e características personalizadas de cada empresa, o que entrega um resultado personalizado também.

Isso significa que os resultados respeitam o tamanho, segmento e estrutura da sua empresa, mostrando em resultados de porcentagem o quanto a sua empresa está sendo escolhida no mercado em relação aos seus concorrentes.

O resultado em porcentagem não é atoa, afinal de contas, sabemos bem que resultados dentro deste formato costumam ser mais usados dentro das empresas, além de trazer uma maior e melhor visão sobre tudo o que envolve aquele resultado.

Sem contar que, não há uma empresa que fique triste ao saber que um consumidor escolhe consumir dela ao invés do concorrente, pelo contrário, isso a deixa feliz, sendo assim, é importante saber a taxa de cliente que está preferindo a sua marca.

Por isso, independentemente se a sua empresa é especialista em renovação alvará vigilância sanitária ou qualquer outro serviço, saber calcular o market share é extremamente importante para qualquer empresa que queira se destacar cada vez mais no mercado.

Aprenda a como calcular o market share

Se engana quem pensa que no universo do marketing não existem cálculos, quem odeia matemática precisará fazer esse esforço para lidar com cálculos relevantes dentro do mercado e ajudar sua empresa a crescer.

O market share possui quatro maneiras diferentes de serem calculadas e que apresentam diferentes resultados voltados para áreas e características específicas de cada tipo de negócio. Por isso, confira abaixo quais são elas:

Público-alvo

O público-alvo de uma empresa nada mais é do que o grupo de usuários que possuem características de clientes ideias para consumir o que você oferece, e não é a toa que também é uma das maneiras pelas quais calculamos o market place.

A fórmula em questão para esse cálculo é: Market Share = Clientes conquistados pela empresa / Potenciais clientes na área de atuação da empresa. Vamos a um exemplo prático para que você entenda mais sobre ele.

Se pessoas estão atrás de uma abraçadeira plástica preço e a sua empresa oferece esse produto para um público alvo de 25 a 40 anos e na região em que a sua marca vende existem 100.000 pessoas nessa faixa-etária.

E se a empresa em questão tiver 10.000 clientes cadastrados, conseguimos dividir esse número pelo total de potenciais consumidores e chegaremos ao Market Share de 10% ( 10.000 / 100.000 = 0,01 = 10%).

Faturamento

O faturamento é uma das partes mais importantes de qualquer empresa, é o que conhecemos como lucro, ou seja, o dinheiro que realmente fica para a empresa após ela pagar todas as suas contas e gastos.

E ele também serve como uma taxa de market place para te ajudar a enxergar como a sua empresa tem se saído no mercado e no meio do público. A fórmula para esse cálculo é: Market Share = Receita da empresa / Receita total das empresas mais relevantes do setor.

Assim como é necessário uma grande pesquisa antes decomprar elevador comercialda melhor qualidade, você também pode e deve buscar a fundo o faturamento de seus concorrentes para realizar esse cálculo da melhor maneira possível.

Valor de mercado

O valor de mercado é a taxa que corresponde a quanto vale a sua marca dentro do mercado, para esse cálculo usamos a seguinte fórmula: Market Share = Valor de mercado da empresa / Valor de mercado total das empresas mais relevantes do setor

Se a sua empresa está avaliada em 20 milhões de reais, por exemplo, e dentro do seu segmento existem mais quatro marcas concorrentes, cotadas em 5 milhões de reais cada, seu Market Share será: 20 / (20 + 5 + 5 + 5 + 5) = 20 / 40 = 0,5 = 50%.

Isso significa que a sua empresa estará valendo 50% de todos os seus concorrentes diretos, então, se algum dia você pensar em vender o seu negócio, conseguirá tirar de lucro, pelo menos, metade do que os seus concorrentes valem.

Essas são as principais maneiras de calcular o market share, seja de uma empresa de manutenção e conservação de elevadores ou qualquer outro segmento do mercado, te ajudando a entender mais sobre o valor da sua marca no mercado.

Dicas para aumentar o seu market share

Assim como qualquer outra taxa que diz respeito aos resultados positivos, influência e alcance de uma marca, tudo o que seus empreendedores mais desejam é que essa taxa cresça, não é mesmo?

Sendo assim, selecionamos algumas das principais dicas para te ajudar nesse processo e fazer com o market share da sua marca cresça cada vez mais. Confira:

Crie novas campanhas de marketing;
Invista em inovação;
Melhore o relacionamento com seus clientes;
Use a tecnologia ao seu favor;
Tenha processos bem definidos.

Dicas simples como essas já fazem toda a diferença no aumento do market place de qualquer marca que entende a importância de se obter uma boa relevância e valor dentro do mercado e de seu segmento.

Considerações finais

Dessa maneira, você irá garantir que a sua empresa cresça de maneira natural e obtenha mais valor não apenas em dinheiro, mas em satisfação, referência e autoridade no mercado.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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