Geomarketing: tudo sobre a tecnologia que transformou o mercado de turismo

Geomarketing, conhecido também como inteligência geográfica de mercado, é uma metodologia que proporciona a elaboração de estratégias efetivas para ajudar as empresas:

• A vender meias;
• Reduzir seus custos;
• Elevar os resultados;
• Tudo que envolva esse setor.

Por meio de informações georreferenciadas, saiba que esse método desenvolve funções amplas, para diversos setores e pode ser usado para uma visão mais micro ou por uma óptica mais ampla.

Caso não saiba sobre o que está sendo falado, ou está perdido na definição de geomarketing, então, veio para o lugar certo. Neste artigo, separamos todas as informações sobre o assunto para te ajudar a entender um pouco mais sobre o assunto.

Porém, já te adianto que o geomarketing é uma forma inovadora de enxergar o mercado e que tem o poder de ajudar as empresas de qualquer segmento, sejam elas de relógio de ponto ou de aparelhos eletrônicos.

O que é geomarketing, afinal?

Antes de mais nada, é preciso entender um pouco mais sobre esse conceito que pode ser definido como a área que estuda as relações entre:

• Estratégias;
• Políticas de negócios;
• Territórios;
• Espaços.

Nisso, é onde a empresa, seus clientes, fornecedores e pontos de distribuição estão localizados.

Essa é uma metodologia que tem como base teórica a teoria do Lugar Central (1933) de Walter Christaller e as Teorias da Interação como a Lei da Gravitação do Varejo (1929) de William Reilly.

E leva em consideração que as tomadas de decisão mercadológica, tem reflexo em todo território e com isso, pode ter impactos nos negócios.

Em seu início, o geomarketing estava ligado ao setor varejistas como de uma empresa de empilhadeira a gás, por exemplo. Porém, de acordo com as mudanças do mercado hoje ele é usado nos mais diversos setores como:

• Indústria;
• Ensino;
• Serviços;
• Dentre outras áreas.

É através da análise de geomarketing, que uma empresa consegue confirmar quem é seu público-alvo, onde eles estão, qual a sua renda, a faixa etária dessas pessoas, além da região em que eles residem e a atuação da concorrência.

Dessa forma, uma empresa de empilhadeira elétrica, por exemplo, que faz essa análise , consegue lidar com as seguintes questões:

• Seleção de canais de distribuição para produtos;
• Orientação de estratégias de precificação;
• Definição das estratégias de expansão;
• Definição e otimização de territórios de venda;
• Seleção de pontos comerciais;
• Definição de fechamento;
• Conquista de novos clientes;
• Definição do reposicionamento de unidades.

Como já dito, empresas de diferentes segmentos conseguem aplicar essa análise em seus negócios. Afinal, é muito importante que o geomarketing seja utilizado por todos, com isso, fica mais fácil analisar o público, que irá te ajudar a tomar decisões.

Conceitos da metodologia

Antes de mais nada, entenda um pouco mais sobre o conceito por trás da metodologia de geomarketing, veja a seguir o que eles significam.

Área de Influência

A área de influência diz respeito à região ao redor do ponto comercial onde se encontram a maior parte dos clientes ou das vendas feitas por uma empresa de planos funerários sp, por exemplo.

Ela está relacionada à distância que o consumidor está disposto a percorrer, ou seja, qual será o tempo gasto por ele no trajeto até o estabelecimento para que consuma os produtos ou usufrua dos serviços prestados pelo empreendimento. Saiba que existem três tipos de áreas de influência que são elas:

• Primária;
• Secundária;
• Terciária;
• As seguintes.

A primeira engloba de 50% a 70% dos clientes ou das vendas que são feitas no estabelecimento, já a segunda diz respeito de 20% a 30% dos consumidores ou das saídas do empreendimento, a terceira e última é de 10% a 20% dos compradores ou das vendas.

O tamanho das áreas de influência costumam variar de acordo com as características da empresa. Um exemplo, se uma loja de filtro de ar para compressor, será o seu porte, qual o setor em que atua, além de claro, o poder de atração que exerce nos clientes.

No caso de negócios que possuem algumas conveniências, como é o caso de lanchonetes, lavanderia. Então, eles têm algumas características próprias. Portanto, suas áreas primárias são de até 500m.

Já os hospitais e hipermercados costumam possuir uma área de influência um pouco maior, já que as pessoas estão dispostas a percorrer maiores distâncias, para conseguir utilizar os serviços prestados por essas organizações.

Então, saber e entender sobre a área de influência e com isso, delimitar o seu território traz diversos benefícios para a empresa, como:

• Ações de marketing mais assertivas;
• Delimitação de produtos;
• Estabelecimento de metas alinhadas ao perfil da região;
• Entre outros.

Com isso, os estabelecimentos conseguem definir quais são os clientes que consomem seus produtos através da região onde eles moram.

DNA Geográfico

Esse conceito foi criado pela Geofusion, trata-se de um conjunto de características que um local precisa ter para que consiga garantir o seu sucesso. Um exemplo é uma empresa de fossa séptica que aplica esse métodos consegue saber sobre:

• Volume de pessoas;
• Distribuição de domicílios por renda;
• Presença da concorrência;
• Dentre outros.

Isso faz com que o negócio se sinta mais preparado para enfrentar o mercado. Afinal, essas informações auxiliam no planejamento de estratégias, além das tomadas de decisão.

É importante ressaltar que o DNA Geográfico pertence a cada rede e não a um único setor. Dessa forma, ele é construído a partir da análise de dados da própria rede e do mercado em que cada unidade está localizada.

Sendo assim, uma empresa de conciliação de cartões, por exemplo, irá analisar cada local que possui uma loja da sua marca. Com isso, ela terá um conjunto pequeno de informações da sua rede. Esses dados são de extrema importância, nos quais:

• Endereço das unidades;
• Data de cada inauguração;
• Tipo de loja;
• Tipo de localização, se estão localizadas na rua, em shoppings;
• Volume de vendas no período de 1 ano.

Para que consiga chegar a um resultado satisfatório, é importante que determine a área de influência de cada unidade que possui. Após isso, é preciso avaliar as informações e identificar todos os dados que possuem alguma relação de desempenho.

As aplicações de geomarketing, como já dito, podem ser usadas por diversos segmentos. Com isso, as empresas conseguem se planejar e se organizar melhor, em assuntos relacionados como o marketing e inúmeras tomadas de decisão, como:

• Expansão;
• Potencial da Rede;
• Inteligência Comercial;
• Gestão de Territórios.

Esses dados fazem com que os empresários tenham uma visão ampla do seu negócio , fazendo com que todas as ações sejam executadas com precisão.

Soluções de geomarketing

É importante que saiba que existem inúmeras formas de aplicar as metodologias de geomarketing no seu negócio. Com isso, vamos apresentar as duas principais para te ajudar a entender quem é o seu público e onde eles estão.

Software na nuvem

Com os software SaaS (software as a service ou software como serviço), são hospedados na nuvem. Dessa forma, não é preciso instalar nenhum programa no seu computador, o que torna esse processo bem simples.

Desse modo, uma empresa de limpeza com gelo seco, por exemplo, só precisa ter um login e senha para conseguir acessar todas as ferramentas de geomarketing. Além disso, tudo pode ser feito de qualquer lugar e hora.

A aquisição deste software geralmente é feita por assinatura anual. Assim, só será pago uma vez e conseguirá usufruir do serviço o ano todo.

Então, ele é indicado para aqueles que precisam elaborar estudos com uma certa frequência e são totalmente seguros. Suas principais características são:

• Flexibilidade de uso;
• Preço justo de acordo com as necessidades do contratante;
• Possui análises confiáveis e embasadas;
• Realiza a importação de dados com segurança;
• Sistemas feitos especialmente para análise.

Sendo assim, é possível utilizar toda a metodologia do geomarketing de uma maneira muito rápida, fácil e segura.

Consultoria

A consultoria de geomarketing evolui bastante. Antes, eles usavam helicópteros para conseguir analisar os dados. Hoje, seguem uma metodologia muito mais eficiente e ágil, graças a todos os avanços tecnológicos que acompanhamos ao longo dos anos.

Com isso, eles contam com ferramentas e pesquisas cada vez mais atualizadas, para que consigam analisar todos os dados com uma maior precisão.

Sendo assim, a consultoria consegue entregar recomendações de negócios que usam como base informações do mercado.

Essa modalidade de consultoria de geomarketing possui um olhar treinado em inteligência geográfica de mercado, o que garante diversos estudos detalhados sobre como as pessoas estão consumindo determinados produtos.

Além de mostrar dados sobre a concorrência e quais são as novas oportunidades de crescimento. Então, isso agrega e muito as informações que a empresa já possui, sendo as principais características desse método:

• Estudos confiáveis sobre o mercado;
• Pouca demanda e mão de obra interna;
• Possui um custo mais elevado;
• Pouca ou nenhuma intervenção do externa nos estudos.

Além dessa opção, saiba que existem inúmeras ferramentas gratuitas, disponíveis no mercado, que podem ser usadas dentro do método de geomarketing.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Imagem de Deepanker Verma por Pixabay