Como motivar uma equipe de vendas que trabalha por comissionamento?

Redação

Manter a motivação da equipe de vendas é um dos maiores desafios de uma empresa, uma vez que esses profissionais têm uma rotina agitada e com muita pressão por resultados.

Porém, é possível virar esse jogo aplicando estratégias de motivação, tornando seu time de vendas uma equipe forte e determinada.

Em um artigo da Entrepreneur, Stefanie Daneau disse que pequenas ações podem fazer grandes diferenças, como levar café da manhã para os colaboradores ou presenteá-los com um almoço não programado.

Conheça outras dicas nos próximos tópicos deste conteúdo.

Boa leitura!

Como motivar a equipe de vendas?

O primeiro passo é entender que a motivação de vendas é uma estratégia de longo prazo e que, portanto, precisa ser realizada com cuidado para não ser interpretada como uma cobrança para o time.

Uma vez entendido essa etapa, veja abaixo outras dicas que te ajudam nesse processo:.

Invista em comissões variadas

Existem diversas maneiras de oferecer comissões para o seu time de vendas.

A nossa dica é analisar o perfil dos vendedores da sua empresa para tomar uma decisão mais assertiva.

De qualquer forma, separamos algumas opções que podem ser aplicadas em sua companhia. São elas:

Comissão tradicional

Em suma, o vendedor precisa atingir as metas determinadas pela empresa e, caso cumpra com o objetivo, ele é remunerado.

Comissão escalonada

A comissão escalonada, por sua vez, estimula o colaborador a não desistir do seu objetivo.

Nesse contexto, quanto mais próximo da meta, maior será a sua comissão.

Por exemplo, o vendedor só recebe um determinado valor se cumprir mais da metade da meta, porém, se ele atingir entre 60% a 80% do alvo, pode receber 70% da comissão.

Comissão recorrente

É mais comum em empresas que trabalham com planos de assinatura. Aqui,o vendedor recebe um valor fixo ou decrescente de comissão mensalmente. Essa quantia está relacionada à assinatura do cliente que ele conquistou.

Comissão por equipe

É aplicado um percentual associado às vendas totais da equipe. Esse modelo torna os colaboradores mais unidos a fim de conquistarem o objetivo final.

Faça reuniões regularmente

Uma vez compreendidos os tipos de comissão, siga para o próximo passo: reuniões regulares com a equipe, o que impacta diretamente na motivação do time.

Para isso, crie um calendário e defina um período para a execução da reunião, que pode ser a cada quinze dias ou mensal.

O mais importante, neste momento, é ouvir seus colaboradores e identificar onde eles estão tendo mais dificuldade e quais são os pontos positivos da empresa.

Lembre-se sempre de fazer elogios aos profissionais que estão se destacando e dê mais atenção para os que precisam de ajuda.

Tenha cuidado com os tetos de comissões

Considere que, ao aplicar teto as comissões, os vendedores irão trabalhar desmotivados depois que atingirem o seu limite de vendas. Por isso, tenha cuidado ao definir um limite.

Faça treinamentos contínuos

Entre os principais benefícios para um time de vendas estão:

Reter talentos;
Aumentar a motivação dos colaboradores;
Melhorar a performance dos funcionários antigos;
Estreitar laços entre os membros do time;
Gerar mais vendas com colaboradores mais motivados.

Promova palestras motivacionais

Contratar um palestrante motivacional para empresas também é uma ótima maneira de motivar a sua equipe de vendas.

Isso porque, esse profissional traz exemplos reais de superação e ensina a equipe as melhores estratégias para ter sucesso em suas carreiras.

Aí vão algumas vantagens desse tipo de investimento:

Ajudar a equipe desenvolver ou aperfeiçoar a comunicação interpessoal;
Ensinar o que é a inteligência emocional e a sua importância;
Melhora a aproximação da equipe;
Ensina a equipe a lidar com fracassos e decepções;
Estimula a criatividade das pessoas a fim de ajudá-las a inovar nas vendas.

Ademais, opte por especialistas que trabalham diversas habilidades ao mesmo tempo, em uma única palestra. Aqui estão as principais:

compromisso com a marca (empresa);
foco no resultado;
trabalho de equipe;
superação de limites;
conclusão de metas;
liderança mútua;
auto realização no cumprimento da missão-tarefa.

Um ótimo exemplo disso é Rodrigo Pimentel, que transforma seus colaboradores em uma verdadeira Tropa de Elite, prontos para alcançar alta performance e superar qualquer desafio.

Apesar de todas as dicas mencionadas acima, tenha calma para observar os primeiros benefícios desses investimentos. Aos poucos, perceberá o quanto eles foram valiosos para a sua equipe.

Foto:Canva (banco de imagens)