Como motivar uma equipe de vendas que trabalha por comissionamento?
Manter a motivação da equipe de vendas é um dos maiores desafios de uma empresa, uma vez que esses profissionais têm uma rotina agitada e com muita pressão por resultados.
Porém, é possível virar esse jogo aplicando estratégias de motivação, tornando seu time de vendas uma equipe forte e determinada.
Em um artigo da Entrepreneur, Stefanie Daneau disse que pequenas ações podem fazer grandes diferenças, como levar café da manhã para os colaboradores ou presenteá-los com um almoço não programado.
Conheça outras dicas nos próximos tópicos deste conteúdo.
Boa leitura!
Como motivar a equipe de vendas?
O primeiro passo é entender que a motivação de vendas é uma estratégia de longo prazo e que, portanto, precisa ser realizada com cuidado para não ser interpretada como uma cobrança para o time.
Uma vez entendido essa etapa, veja abaixo outras dicas que te ajudam nesse processo:.
Invista em comissões variadas
Existem diversas maneiras de oferecer comissões para o seu time de vendas.
A nossa dica é analisar o perfil dos vendedores da sua empresa para tomar uma decisão mais assertiva.
De qualquer forma, separamos algumas opções que podem ser aplicadas em sua companhia. São elas:
Comissão tradicional
Em suma, o vendedor precisa atingir as metas determinadas pela empresa e, caso cumpra com o objetivo, ele é remunerado.
Comissão escalonada
A comissão escalonada, por sua vez, estimula o colaborador a não desistir do seu objetivo.
Nesse contexto, quanto mais próximo da meta, maior será a sua comissão.
Por exemplo, o vendedor só recebe um determinado valor se cumprir mais da metade da meta, porém, se ele atingir entre 60% a 80% do alvo, pode receber 70% da comissão.
Comissão recorrente
É mais comum em empresas que trabalham com planos de assinatura. Aqui,o vendedor recebe um valor fixo ou decrescente de comissão mensalmente. Essa quantia está relacionada à assinatura do cliente que ele conquistou.
Comissão por equipe
É aplicado um percentual associado às vendas totais da equipe. Esse modelo torna os colaboradores mais unidos a fim de conquistarem o objetivo final.
Faça reuniões regularmente
Uma vez compreendidos os tipos de comissão, siga para o próximo passo: reuniões regulares com a equipe, o que impacta diretamente na motivação do time.
Para isso, crie um calendário e defina um período para a execução da reunião, que pode ser a cada quinze dias ou mensal.
O mais importante, neste momento, é ouvir seus colaboradores e identificar onde eles estão tendo mais dificuldade e quais são os pontos positivos da empresa.
Lembre-se sempre de fazer elogios aos profissionais que estão se destacando e dê mais atenção para os que precisam de ajuda.
Tenha cuidado com os tetos de comissões
Considere que, ao aplicar teto as comissões, os vendedores irão trabalhar desmotivados depois que atingirem o seu limite de vendas. Por isso, tenha cuidado ao definir um limite.
Faça treinamentos contínuos
Entre os principais benefícios para um time de vendas estão:
- Reter talentos;
- Aumentar a motivação dos colaboradores;
- Melhorar a performance dos funcionários antigos;
- Estreitar laços entre os membros do time;
- Gerar mais vendas com colaboradores mais motivados.
Promova palestras motivacionais
Contratar um palestrante motivacional para empresas também é uma ótima maneira de motivar a sua equipe de vendas.
Isso porque, esse profissional traz exemplos reais de superação e ensina a equipe as melhores estratégias para ter sucesso em suas carreiras.
Aí vão algumas vantagens desse tipo de investimento:
- Ajudar a equipe desenvolver ou aperfeiçoar a comunicação interpessoal;
- Ensinar o que é a inteligência emocional e a sua importância;
- Melhora a aproximação da equipe;
- Ensina a equipe a lidar com fracassos e decepções;
- Estimula a criatividade das pessoas a fim de ajudá-las a inovar nas vendas.
Ademais, opte por especialistas que trabalham diversas habilidades ao mesmo tempo, em uma única palestra. Aqui estão as principais:
- compromisso com a marca (empresa);
- foco no resultado;
- trabalho de equipe;
- superação de limites;
- conclusão de metas;
- liderança mútua;
- auto realização no cumprimento da missão-tarefa.
Um ótimo exemplo disso é Rodrigo Pimentel, que transforma seus colaboradores em uma verdadeira Tropa de Elite, prontos para alcançar alta performance e superar qualquer desafio.
Apesar de todas as dicas mencionadas acima, tenha calma para observar os primeiros benefícios desses investimentos. Aos poucos, perceberá o quanto eles foram valiosos para a sua equipe.
Foto:Canva (banco de imagens)