Gerar leads qualificados para vendas: o que fazer, como fazer e quais ferramentas usar

Redação

Saber como gerar leads qualificados é fundamental seja para uma loja de papel de parede como para quem trabalha com lavagem de edredom. No entanto, além de saber como gerar, é fundamental ainda entender a importância dessa ação, porque é ela que vai criar oportunidades para que seu negócio se destaque na internet.

A empresa que está querendo aprender a como gerar leads qualificados precisará ter em mente que isso vai exigir mais do que um contato em sua página, porque existem diversas formas de se relacionar com os seus clientes.

Então, confira o nosso conteúdo para saber o que fazer, como fazer e quais ferramentas usar!

Geração de leads: o que é isso?

Para começar, é preciso entender no que consiste a geração de leads. Isso quer dizer que é o pontapé inicial de sua estratégia de Inbound Marketing. O primeiro passo para isso é atrair pessoas até a sua página.

Feito isso, é hora de dar o segundo passo, que consiste na criação de materiais que sejam capazes de agregar valor para a vida de quem acessa a sua página. Por exemplo: uma empresa que comercializa canais por assinatura tem a oportunidade de criar conteúdos como:

Novas séries que entrarão no ar
Novos filmes
Novos programas

Tudo isso é importante para motivar a pessoa a ter interesse naquela temática e, claro, consumir o seu produto. Em “troca do conteúdo”, você disponibilizará um formulário para que sua empresa tenha os dados do lead para a partir disso desenvolver um relacionamento.

Por que é importante saber como gerar leads?

O lead nada mais é do que o momento em que a pessoa disponibiliza suas informações a partir da troca de algo que ela achou interessante no seu site ou no seu blog. Entre os

Entre os materiais que servem para atrair os leads estão:

Ebook
Template
Planilha
Check list
Diagnóstico gratuito

Ao aprender a como gerar leads, fica mais fácil para a empresa, independentemente de sua área de atuação, medir o interesse dos visitantes pelas ofertas que sua empresa está divulgando e se sua conversão está efetiva.

Quando a taxa de conversão é alta, isso quer dizer que além de saber como gerar leads, sua empresa ainda está disponibilizando conteúdo de qualidade para a sua persona.

O ideal é ainda acompanhar todo o funil de vendas e isso consiste em entender em qual etapa o lead está. Infelizmente, há quem se preocupe apenas com aqueles que já estão prontos para efetuar a compra.

No entanto, é preciso considerar também aqueles leads que estão no início do funil, ou seja, quem está aprendendo mais sobre os temas e considerando a sua empresa como alguém que ele pode confiar.

Sem contar que a geração de leads ainda permite que sua empresa saiba o momento certo para vender para essas pessoas.

Mas, por que devo gerar leads? Quais benefícios minha empresa tem?

Se sua empresa ainda não sabe porque ela deve gerar leads, confira alguns bons motivos.

Potenciais clientes disponibilizam o contato completo
Mostrar que sua empresa é uma autoridade no segmento em que atua
Levar conhecimento o mercado sobre a área de atuação da sua empresa
Entender quais são os interesses que as pessoas têm ao acessarem suas redes sociais e/ou sites
Ter a oportunidade de se comunicar de forma direta com os seus clientes em potencial
Conseguir vender de forma recorrente e em maior quantidade

Agora que você já sabe como gerar leads qualificados para vendas, coloque em prática, pois certamente essa ação só trará benefícios para a sua empresa.

Imagem de Mediamodifier por Pixabay