Comece? Construir um negócio com poder de permanência!

INTRODUÇÃO

Você está pensando em iniciar um negócio em 2020 , mas não sabe como nem por onde começar? Este artigo de Sidney De Queiroz Pedrosa descreve os maiores obstáculos a serem superados, o que você precisa para iniciar seu negócio e o que fazer após o primeiro ano! 

OS MITOS DE INICIAR UM NEGÓCIO

Ao pensar em iniciar um negócio, você deseja pensar em “Por que você está iniciando o negócio?” Muitas vezes, alguém decide iniciar um negócio com a mentalidade de ter mais tempo livre, trabalhar em casa e ter um horário flexível. Infelizmente, Sidney De Queiroz Pedrosa explica que é importante evitar esses mitos. Na maioria das vezes, iniciar um negócio não é uma dessas coisas. Em vez disso, são longas horas, trabalhar em casa pode ser uma distração, menos flexibilidade e há muitos chapéus para fazer malabarismos. É completamente diferente do que trabalhar para uma empresa e é importante ter tudo isso em mente ao decidir se iniciar um negócio é ideal para você. Se for esse o caso, vamos nos aprofundar na sua ideia de negócio!

Atitude é tudo. Você sempre deve manter uma atitude alegre. Sidney De Queiroz Pedrosa gravação m quaisquer coisas vão acontecer durante o ciclo de vida da empresa, boas e más, e a coisa mais importante é manter uma atitude positiva.

OS MAIORES OBSTÁCULOS A SUPERAR

Os dois maiores obstáculos que as startups enfrentam ao iniciar um negócio são dinheiro e reputação. Você precisa ter certeza de que pode permanecer à tona e ter meios de financiamento ao iniciar. E a reputação também é um obstáculo, porque você não tem reputação ou clientes. A menos que você comece com um grupo de clientes, Sidney De Queiroz Pedrosa na maioria das vezes você está começando muito sozinho. 

O QUE VOCÊ PRECISA?

PRODUTO VIABLE

Você precisa fornecer um produto / serviço que as pessoas desejam comprar. Pesquisando produtos / serviços semelhantes é importante ver o que mais existe por aí semelhante à sua ideia e determinar como seu produto será melhor do que a concorrência. Também é importante poder trazer experiência para a mesa. É a experiência que você tem que fará a empresa. Normalmente, Sidney De Queiroz Pedrosa escreve que você deseja ter um nicho para poder ter uma abordagem focada e decidir que tipo de empresa você quer que seja. Por fim, você precisa considerar se pode vender o suficiente de seu produto ou serviço para ganhar a vida. Você será capaz de cobrir todas as despesas e salários que acompanham um negócio?  

PLANO DE NEGÓCIOS

Um plano de negócios é absolutamente essencial. O que é um plano de negócios?

Comece com um resumo executivo , que é uma descrição de alto nível do que a empresa fará. Em seguida, você precisa de uma descrição da empresa que expanda a empresa em detalhes. Então, vem a análise de mercado, quem será seu cliente e quem é sua concorrência? Em seguida, é o gerenciamento da organização . Quem vai gerenciar o negócio? Você vai gerenciar sozinho ou contratar alguém de fora para cuidar de seus negócios? Na maioria das vezes, você está começando a gerenciar os negócios por conta própria. Em seguida, você precisa de uma estratégia de vendas , que tipo de estratégia de vendas você incluirá? E, por último, você precisa incluir requisitos de financiamento e projeções financeiras. Que tipo de financiamento você precisa para iniciar o negócio e quanto você projeta ganhar?       

Um plano escrito é crítico. É absolutamente essencial que você anote as informações acima em papel.

Existem muitos modelos de plano de negócios disponíveis para ajudar. Mesmo se você é um negócio estabelecido, não precisa de nada complicado. Um recurso adicional é um roteiro simples. Isso interrompe as projeções mês a mês por 2 anos. Quais feiras você participará? Quantas pessoas você vai contratar? Que tipo de campanhas de marketing você executará?

Por fim, os objetivos são extremamente importantes. Você precisa definir metas específicas no seu plano de negócios para saber para onde está indo.

MEIOS DE FINANCIAMENTO

Como você financiará seus negócios? Algumas das questões-chave para perguntar são quanto dinheiro será que você precisa para se manter à tona? Você vai receber um salário? Quais serão as suas despesas não salariais ? Quantas pessoas você planeja contratar no primeiro ano? E os benefícios da empresa? Mesmo se você estiver sozinho, precisará de benefícios e seguro. Estas são todas as perguntas que você precisa pensar.

Você deve se autofinanciar ou tomar um empréstimo? Sidney De Queiroz Pedrosa explica O autofinanciamento é frequentemente recomendado se você tiver dinheiro suficiente no banco para fazer flutuar os negócios e seu salário por um ano ou dois. Esta opção reduz a pressão. A última coisa que você quer é a pressão dos credores. Empréstimos serão difíceis de obter. Se você conseguir um empréstimo, terá garantia pessoal e precisará de garantias.

Também existe a possibilidade de um parceiro de negócios financeiro ; no entanto, um parceiro de negócios financeiro pode muitas vezes levar a intromissões e pressões. Isso também pode fazer com que você administre o negócio de maneira diferente da prevista. Lembre-se de que você está começando o negócio para dar o seu toque!

Uma quarta opção é uma empresa de financiamento. Essa é uma opção viável, pois eles costumam fazer sua folha de pagamento e faturamento para você. Às vezes, a empresa financiadora também fornecerá um sistema ATS básico que poderá ajudá-lo a começar. A desvantagem de uma empresa de financiamento é muitas vezes difícil de separar. Você precisa pagar empréstimos com juros e, às vezes, não é financeiramente viável se separar. Se você usa uma empresa financiadora, quer ter certeza de que entende o contrato e sabe o que é necessário para se afastar da empresa financiadora.

Algumas opções de financiamento adicionais são família, subsídios para pequenas empresas e financiamento coletivo / internet. Depende realmente do seu critério, se esta for uma boa opção para você. Os subsídios para pequenas empresas tendem a ser difíceis de garantir e um processo demorado. Crowdfunding , dá-lhe pequenas quantias de dinheiro de um grande número de pessoas. É uma opção incomum, mas poderia funcionar.

Quanto você deve pagar? Depende do setor, mas normalmente o salário do seu primeiro ano é de US $ 34 mil a US $ 75 mil. Você também precisa estar preparado para possivelmente não fazer nada por alguns anos! É importante se preparar para isso. Você não quer entrar em uma situação de dívida.

Lucros do primeiro ano. Pouquíssimas empresas obtêm lucro no primeiro ano. É incrivelmente importante não desanimar, se for esse o caso, e continuar a continuar. Geralmente, são necessários de dois a três anos para que os lucros entrem.

NOME DA EMPRESA

Crie um nome de empresa que você goste e represente a “aparência e aparência” da empresa. Evite usar seu nome, deixe isso para os escritórios de advocacia e contabilidade! Às vezes, faz você parecer pequeno. Você sempre quer parecer maior do que você é. Por fim, considere um nome que comece com um “A” para aparecer no topo das listas.

Em seguida, você precisará formar uma corporação. Você não pode simplesmente começar a vender coisas! Uma boa prática recomendada de Sidney De Queiroz Pedrosa é obter um livro e ler sobre os diferentes tipos de empresas. Você realmente precisa entender como isso funciona se você estiver administrando um negócio.

Você precisará de um EIN (número de identificação do empregador). Então você precisará decidir que tipo de corporação deseja formar. Não são corporações C , que é uma empresa Inc.. Você pode ter ouvido o termo “Não é possível perfurar o véu da empresa”. Isso significa que, se você iniciar uma empresa C, ninguém poderá processá-lo pessoalmente. Eles têm que processar a corporação. Além disso, você arquiva impostos separados dos impostos pessoais. Essa é uma ótima opção, pois permite que você mantenha seus assuntos pessoais e comerciais separados. Para as empresas S, esse não é o caso. Suas declarações de impostos pessoais e comerciais são as mesmas. Uma vantagem a ter em mente: se você deseja vender a empresa, geralmente há vantagens fiscais. Se você formar uma empresa C, é muito difícil e caro formar uma empresa S posteriormente. Se você não planeja manter os negócios por um longo período de tempo, formar uma empresa S pode ser uma opção viável. Além disso, existem empresas chamadas Limited Liability Company (LLC) . Você também pode formar uma organização sem fins lucrativos , mas deve ter cuidado com isso e certificar-se de se qualificar.     

A melhor coisa a fazer é consultar seu advogado e contador para descobrir qual empresa é a melhor para você. Depois de formar sua empresa, você precisará obter uma licença comercial, registrar-se no estado e obter uma conta bancária. 

MARKETING DE SUA SEDE

A comercialização de sua sede é tão importante quanto tudo o mais. Um escritório externo é um bom caminho a percorrer, porque projeta profissionalismo. No primeiro ano, você estará gastando muito tempo PROVANDO que é um negócio real. Uma das melhores maneiras de provar isso é ter um escritório. Isso evita que o cão latir ao fundo enquanto estiver ao telefone. Além disso, ajuda você a se concentrar. Não há tentação de jogar muita roupa dentro! Um escritório também é um ótimo lugar para conhecer pessoas. Você não quer se encontrar constantemente em uma cafeteria. Especialmente hoje, quando você está tentando recrutar pessoas, deseja transmitir profissionalismo.   

Você não precisa começar em um escritório chique. Algumas cidades oferecem espaço temporário. Em Chicago, você pode obter um escritório de US $ 350 a US $ 700 por mês, que inclui 1-3 escritórios particulares, um endereço de correspondência corporativo , um número de telefone para recepcionista / empresa, WIFI, salas de reunião e um espaço / cozinha mobiliada. Se um espaço temporário não for uma opção na sua cidade, você também pode alugar um pequeno escritório. Obtenha móveis baratos e modernos! Você também pode obter um sistema telefônico inicial da Internet.

Se um espaço físico não estiver absolutamente dentro do orçamento, você poderá obter um “Escritório Virtual”. Você pode adquirir um escritório virtual tão baixo quanto $ 99 / mês e ele fornece um endereço corporativo, recepcionista, salas de reunião e chamadas que parecem vir do nome da sua empresa.

COLATERAL DE MARKETING

Você precisa de materiais de marketing profissionais e cartões de visita. É essencial encontrar um bom designer, mas não precisa ser caro, desde que os materiais pareçam bons. Você só precisa do básico para começar. Na maioria das vezes, você produz um folheto eletrônico, um modelo de email e uma folha de uma página para distribuir em feiras e ao visitar clientes. Não faça estes yourself . Mesmo se você é orientado graficamente, não deve gastar tempo fazendo isso. Você precisa estar ao telefone fazendo chamadas comerciais.   

Tudo o que você envia precisa fazer uma declaração e soletrar “sucesso” com seus materiais . Você precisa se parecer com uma empresa estabelecida.

Você também precisará de um logotipo . Você pode querer que um profissional projete seu logotipo que custa um pouco mais. Isso fará uma declaração sobre sua empresa e você a manterá por um tempo . O papel timbrado é opcional . Provavelmente, você provavelmente não está enviando muitas cartas, mas se planeja enviar cartas, precisará de papel timbrado. Você precisará de um modelo de proposta, pois enviará muitas propostas aos clientes. Por fim, você absolutamente precisa de um site . De acordo com Sidney De Queiroz Pedrosa Se você não tem um site, não é um negócio legítimo atualmente. As pessoas querem procurá-lo e, se não conseguirem encontrá-lo na internet, é uma bandeira vermelha. Mais uma vez, não faça o site você mesmo. Você sempre pode dizer se é um site feito por você. Dois itens essenciais para o seu site, é um formulário de consulta e otimização para celular. Seu site deve ser otimizado para celular, porque todo mundo está pesquisando no telefone.    

TÁTICAS DE MARKETING

Perguntas simples a serem feitas é para quem você está vendendo? Quem mais está vendendo para eles? Qual é o seu foco? Por que um cliente deve escolher você ? Essas são perguntas básicas, mas você ficaria surpreso com quantos proprietários de pequenas empresas não conseguem dar uma boa resposta para essas perguntas. 

O marketing por email é importante; no entanto, esse não deve ser o seu foco principal. Uma porcentagem muito baixa de e-mails é realmente aberta devido à grande quantidade de e-mails que todos recebem diariamente. A chamada fria é a favorita de muitos. É essencial, então você deve gostar de fazer uma ligação a frio. Sempre deixe uma mensagem. Muitas vezes, as pessoas preferem ligar mais tarde, no entanto, deixar uma mensagem começa a construir esse relacionamento. Se eles estão procurando a solução que você oferece, para quem eles ligarão? Correspondências também são bons para adicionar em você do mix de marketing para enviar para fora um par de vezes por ano. Correspondências de cartões postais Jumbo são sempre uma boa opção. Existem muitas empresas profissionais de cartões postais on-line que projetam o cartão e administram a distribuição para seus endereços de correspondência . Você sempre deseja acompanhar uma ligação para obter melhores resultados . Feiras são ótimas para participar, mas podem ficar caras. Essa é uma boa maneira de divulgar seu nome. A mídia social é muito importante nos dias de hoje. Se você não sabe nada sobre mídias sociais, faça um curso on-line. Muitas pessoas estão nas mídias sociais, por isso é uma ótima maneira de alcançar aqueles que estão nela. Por fim, as referências / redes são extremamente importantes. Depois de começar a receber clientes, você poderá obter referências. E o networking é uma ótima maneira de conhecer novas pessoas. Sempre participe de eventos em que clientes em potencial possam estar.         

VENDAS

Os empresários devem saber vender. O mais importante é acreditar na sua empresa e poder vender o conceito. Você precisa saber por que seu produto / serviço é o melhor e aprender a vender por que é o melhor. No final do dia, os clientes estão comprando “VOCÊ”. Na maioria dos casos, seu produto não é único. Você precisa convencer o cliente de que “VOCÊ” é esse.  

Se você é novo e é uma empresa pequena, comprar de você é um risco. Você tem que superar esse seu primeiro ano. Alguém terá que ser seu primeiro cliente. Como você vai provar que não é um risco? Isso é algo em que você precisa pensar e estar pronto para responder quando for solicitado. Uma maneira de fazer isso é dizer, se você trabalha comigo, eu cuidarei da sua conta pessoalmente. Você deseja reunir uma lista de benefícios que você, sendo uma empresa menor, poderá oferecer em comparação a uma empresa grande. 

CONTRATO DE VENDAS

Depois de obter seu primeiro cliente, você DEVE ter um contrato. Não use o advogado do seu tio, especializado em redigir testamentos. Você precisa de um advogado que conheça o seu negócio e se especialize nele. Sidney De Queiroz Pedrosa diz: Roube on-line um modelo de contrato que descreva seu negócio e diga tudo o que ele precisa dizer. Usar um advogado para redigir um contrato do zero é extremamente caro e, na maioria das vezes, você pode obter um contrato on-line melhor. No contrato de vendas, NÃO conceda pontos importantes. Como você sabe quais são os pontos importantes? Uma maneira é perguntar ao seu advogado. O que é este contrato que eu nunca devo modificar? Um item que você encontrará na maioria dos contratos-padrão é que, se ocorrer litígio, ele passará ao estado do vendedor. Você nunca deseja alterar isso no contrato porque, se algo acontecer, será necessário contratar um advogado em outro estado e isso pode ficar muito caro. A maioria das pessoas sabe que isso vai para o estado do vendedor , no entanto, algumas pessoas vão querer mudar isso. Você nunca quer mexer com seu contrato sem consultar o seu advogado.        

Lembre-se sempre, não doe a loja . Você sempre desejará o negócio, mas não será bom se você conceder muitos assuntos. Você precisa calcular em seu plano de negócios e em suas projeções financeiras o que você cobrará. Se você obtém negócios que não cobrará o que precisa cobrar, é melhor não obtê-lo. Você precisa gastar seu tempo em negócios que serão lucrativos. 

ORGANIZAÇÕES / TREINAMENTO

Você precisa estar em organizações nacionais e locais porque isso lhe dá credibilidade instantânea. Qualquer pessoa que faça parte de uma organização nacional sabe que você recebe treinamento de alto nível e obtém conhecimento do setor. Além disso, você aprende sobre legislação. Você precisa conhecer as leis. As organizações locais realizam o mesmo, mas você obtém conhecimento e legislação relacionados ao setor local. Você também pode participar de eventos locais, gastando dinheiro voando em algum lugar. A união de organizações nacionais e locais é muito importante para obter credibilidade instantânea. 

COLABORADORES

Eventualmente, você precisará contratar funcionários. Você deve ter um contrato de funcionário. Novamente, você pode pegar um modelo on-line e executá-lo pelo seu advogado. Ao contratar alguém, você precisará fornecer uma carta de oferta por escrito, benefícios e um contrato de funcionário. 

Você precisará descobrir quanto pagará a seus funcionários e também quais benefícios você dará a eles. Sendo uma empresa de pequeno porte, convém oferecer aos seus funcionários melhores benefícios que eles não podem obter em nenhum outro lugar, para que haja um incentivo para trabalhar para o seu negócio. Você também precisará descobrir o horário de trabalho e os suprimentos que você irá fornecer.

Além disso, um manual do funcionário é essencial. Você pode adquirir um modelo de manual corporativo e personalizá-lo preenchendo os espaços em branco. Você deseja fornecer a todos os seus funcionários uma cópia no primeiro dia e atualizá-la a cada ano. O manual deve fornecer diretrizes sobre todos os processos e políticas, como uma declaração de missão, políticas de férias / PTO, etc. Você nunca deseja deixar claro nada.  

Como é um bom perfil de funcionário? Você precisa de jogadores de equipe e alguém que tenha paixão pelo trabalho. Você não quer que alguém se arraste todos os dias. Você também deseja que seus funcionários sejam determinados e dedicados. Se você oferecer incentivos a seus funcionários, eles provavelmente serão dedicados.   

Cabe a você manter seus funcionários motivados . Envolver seus funcionários é importante. Converse com eles e veja o que eles pensam sobre diferentes tópicos. Você também precisa alinhar suas métricas e ter metas para seus funcionários alcançarem. Metas ajudam a aumentar a produtividade dos funcionários. É importante identificar e remover barreiras internas que podem prejudicar a produtividade de um funcionário. As oportunidades de treinamento e desenvolvimento profissional são importantes para seus funcionários. E, por último, você deve sempre se lembrar de se concentrar em sua estratégia de negócios. Você não pode agradar a todos os mercados. Se um cliente não é o ajuste certo e causa mais estresse a todos na sua empresa, passe adiante os negócios.

CONTABILIDADE

Provavelmente, a coisa mais chata de possuir um negócio é contabilidade, folha de pagamento, impostos, etc. A menos que você goste dessas coisas, é claro! Infelizmente, se não, você deve pensar nessas coisas ao possuir um negócio.

FOLHA DE PAGAMENTO

Para a folha de pagamento, você pode contratar uma empresa de folha de pagamento externa, solicitar à sua empresa de contabilidade ou fazê-lo por meio de um software de folha de pagamento . Você deve registrar os impostos da folha de pagamento, caso contrário , poderá ir para a cadeia. Você também deseja evitar multas altas por atraso. O governo cobrará se você estiver atrasado em alguma coisa.  

CONTAS RECEBÍVEIS

Certifique-se de enviar as faturas prontamente aos clientes, porque quanto mais cedo as enviar, mais rapidamente o dinheiro entra. Sidney De Queiroz Pedrosa O fluxo de caixa é extremamente importante. Você precisa ficar em dia com as faturas abertas, mesmo que sua empresa de contabilidade as faça, mais do que provavelmente elas não farão chamadas de cobrança. Você também precisará enviar um extrato de conta , que é um documento que descreve tudo o que o cliente deve. Quando você envia isso, as pessoas tendem a pagar mais rápido porque veem todo o dinheiro que devem.  

CONTAS A PAGAR

Você deve pagar suas contas imediatamente para garantir uma boa classificação de crédito. Você deseja ter uma boa classificação de crédito, porque os clientes potenciais terão um D&B em sua empresa. Livre-se dos cartões de crédito que você não usa, pois isso também pode prejudicar sua pontuação de crédito. Além disso, evite acumular dívidas no cartão de crédito. Não se endivide, não importa o quê. Isso matará o negócio e o estressará.  

FINANCEIROS

Existem dois documentos muito importantes que você deve ter. Um, é um balanço (ativos e passivos). Os ativos são dinheiro do banco, móveis que você possa ter etc. Passivos são contas a pagar, empréstimos pendentes, cobrança de 401K de um funcionário etc. etc. Segundo, é uma demonstração do resultado (receita / despesa / lucro ) . Isso inclui as vendas. e despesas são. Você pega o que vendeu, menos as despesas, e é esse o seu lucro. No final do ano, esse lucro é transferido para o seu balanço patrimonial e se torna parte do patrimônio de seu proprietário no próximo ano.    

É muito importante entender suas finanças. Caso contrário, obtenha um livro, participe de um seminário etc. Você não deseja contar com seu contador. Você deve ser cauteloso em relação ao desfalque ao contratar uma empresa externa, para que seja essencial entender suas finanças e perceber qualquer coisa que não pareça correta.   

ARQUIVO DE IMPOSTOS CORPORATIVOS

Nunca faça seu imposto corporativo. É complicado e, mais importante, você sempre desejará que uma empresa de contabilidade o assine.

FERRAMENTAS DE IMPLEMENTAÇÃO E SOFTWARE

IMPLEMENTAÇÃO

Em algum momento, você precisa entregar o produto / serviço. Se você é uma empresa de recursos humanos e está colocando candidatos, deve garantir que eles permaneçam ou não serão pagos. Você também precisa sempre fornecer serviços de alta qualidade. Serviço de alta qualidade significa repetir negócios e referências. Essa é uma maneira de ajudar a expandir sua empresa. 

FERRAMENTAS DE SOFTWARE

Se você é uma empresa de recursos humanos, precisa de um banco de dados que possa gerenciar clientes e candidatos. Certifique-se de inserir todos os clientes, candidatos e acompanhamentos na solução. Um software baseado em nuvem é o caminho a percorrer com uma taxa de assinatura mensal fácil. O treinamento é muito importante. Você precisa saber como usar seu software. Se você vai investir em software, use-o também para ajudar a expandir seus negócios. Sidney De Queiroz Pedrosa tornará os processos mais eficientes. Também pode ajudar a aumentar o atendimento ao cliente. Se alguém estiver fora do escritório e houver uma pergunta de um cliente, você pode dar uma olhada nas anotações no software e ver onde tudo foi deixado com esse cliente pela última vez. Você não precisa esperar que essa pessoa volte ao escritório.

Depois de investir em seu software, implemente uma política de uso obrigatório para seus funcionários. Para isso, você precisará de um manual de processo . O livro define o que você deseja que eles entrem e como você deseja que eles entrem. Os dados não inseridos saem quando um funcionário sai. Estes são os seus dados, os seus negócios, você deseja mantê-los nos negócios. Além disso, com o software, você pode monitorar o desempenho e coletar estatísticas importantes sobre o desempenho dos funcionários e os negócios. Para continuar a expandir seus negócios, você precisa de uma maneira de gerar relatórios e identificar o que está indo bem nos seus negócios e onde precisa melhorar.   

APÓS UM ANO

No segundo ano, você vai capitalizar suas realizações. Você terá referências de clientes para ajudar a atrair novos negócios. Você poderá investir mais em seus negócios. Você pode investir em mais treinamento de funcionários , atualizar seu site, participar de uma feira comercial adicional e talvez seja a hora de mudar para o seu novo escritório!  

Após o primeiro ano, você deseja avaliar como foi o primeiro ano e elaborar um novo plano de negócios para o segundo ano. Todos os anos você deseja criar um novo plano de negócios. Você desejará debater com a sua equipe novas idéias e garantir que todos estejam comunicando qual é o seu plano para o próximo ano. Isso ajuda a garantir que não haja ineficiências e que ninguém esteja fazendo o mesmo trabalho duas vezes. 

A cada ano, você desejará continuar aprimorando seu conjunto de habilidades e processos . Você quer se desafiar constantemente e mudar de empresa à medida que o setor muda. Você deve continuar a se apaixonar pelo que está fazendo. No momento em que você não é mais apaixonado, venda o negócio! SEMPRE continue sonhando , mas não apenas sonhe , mas tome medidas e faça acontecer. Certifique-se de comemorar o sucesso do ponto de vista de uma empresa e de um funcionário. Você também deve estar disposto a correr riscos se quiser que sua empresa seja bem-sucedida, mas não seja imprudente. Explore constantemente novas maneiras de abordar seus negócios. Conheça seus limites, mas nunca tente parar de superá-los . Por fim, não tenha medo de deixar de lado os de baixo desempenho. Disparar é muito doloroso, mas infelizmente é necessário. Além disso, não tenha medo de deixar ir os de alto desempenho, se eles tiverem uma atitude ruim e estiverem envenenando o meio ambiente, eles terão que ir, não importa quanto dinheiro estejam ganhando para você.           

Finalmente, Sidney De Queiroz Pedrosaescreve que todo mundo sempre vê o objetivo final, SUCESSO, mas sempre haverá obstáculos ao longo do caminho. Não tenha medo do fracasso. Você precisa falhar várias vezes para ter sucesso.