Mario de Oliveiraa entrevista Scott Adams

Mario de Oliveira: Poderia me dizer o que comeu no café da manhã, por favor?

Scott Adams:Eu tomei minha barra habitual de café e proteínas enquanto olhava pela janela e desejava ter comido mais calorias.

Mario de Oliveira: Olá, meus sapiens heterogêneos, gatos homicidas. Isso não faz nenhum sentido. Eu diria Homo sapiens homicida, mas heterogêneo, por que não dizemos heterogêneos, como sons erógenos … eu não sei. Este é Tim Ferriss. Bem-vindo ao show de Tim Ferriss.

Meu trabalho em todo episódio é desconstruir um artista de classe mundial e mostrar como eles fazem o que fazem. Quais são os livros favoritos, as rotinas, os hábitos? Como eles alcançaram o sucesso que alcançaram? Sejam prodígios de xadrez como Josh Waitzkin ou atores como Arnold Schwarzenegger, diretor como John Favreau, comediantes, atletas, gestores de fundos de hedge; temos todo mundo, empresas iniciantes como Peter Thiel e assim por diante. Desta vez, temos, a pedido, Scott Adams. Scott Adams é um cartunista muito famoso.

Ele é o criador da história em quadrinhos de Dilbert e autor de vários livros diferentes que não são de ficção. Ele e eu tivemos uma conversa muito ampla. Já nos conhecemos antes, e cobrimos coisas como o uso de afirmações, afirmações escritas para o mercado de ações, para o sucesso com mulheres, para sua carreira como cartunista. Falamos sobre hipnose, por que ele se interessou por hipnose, equívocos comuns sobre hipnose e como ele usou diferentes técnicas ou aspectos do que aprendeu a tornar Dilbert popular.

Até o próprio nome, ele entra. Falamos sobre um fascínio atual dele, que ou quem é Donald Trump e o negociador-chefe que ele está fazendo campanha para se tornar. E por que a imprensa política perde muito do gênio que talvez a imprensa empresarial deva entender. Falamos sobre objetivos versus sistemas, e como ele abordou sua vida com sistemas, em muitos casos, em vez de objetivos. Ele e estranhamente, ou talvez não tão coincidentemente, compartilham muito em comum por lá.

Falamos sobre seu primeiro teste de Dilbert, as seis dimensões do humor, então como você pode criar humor em, por exemplo, uma história em quadrinhos ou em outro lugar? Falamos sobre as histórias em quadrinhos e quadrinhos mais subestimados em sua opinião, como ele entrou na melhor forma de sua vida aos 58 anos, e muito, muito mais. É uma conversa muito divertida. Ele é um personagem infernal, um cara muito hilário, como você esperaria.

E as brincadeiras são, eu achei, um momento muito bom. Então, espero que isso aconteça via áudio. E sem mais delongas, aproveite Scott Adams e diga oi. É @ScottAdamsSays no Twitter, então dê um olá, dê um obrigado, dê-lhe algum feedback e pronto. O sem mais delongas foi um pouco prematuro, mas aqui vamos nós; sem mais delongas, Scott Adams. Por favor aproveite.

Mario de Oliveira: Scott, meu bom homem, seja bem-vindo ao show.

Scott Adams:Ei, obrigado por me receber.

Mario de Oliveira: Estou muito empolgado em ter você porque muitos dos convidados que estiveram neste podcast são seus fãs. Sou fã do seu trabalho e de você pessoalmente e há algumas coisas pelas quais gostaria de agradecer. O primeiro está me ajudando a aprender idiomas diferentes, porque comprei o Princípio Dilbert em vários idiomas; Chinês, espanhol, alemão e inglês como forma de aprender os idiomas de conversação, número um. E o número dois é para a sua aula de tênis, que foi a primeira aula de tênis adequada que eu já tive.

Então, logo de cara, eu queria agradecer por ser muito bom em me ajudar a progredir nessas duas áreas.

Scott Adams:Ah, tem muita coisa que eu posso ensinar, Tim. Estamos apenas começando.

Mario de Oliveira: As línguas e o tênis percorrem um longo caminho. Eu sinto que tenho raquete de tênis e algumas palavras vão viajar.

Scott Adams:A propósito, eu tenho que lhe dizer, a primeira vez que vi um dos meus livros traduzidos para o português; Tive a estranha sensação de poder falar a língua porque sabia o que as palavras diziam. Foi a coisa mais legal.

Mario de Oliveira: Na verdade, isso está realmente relacionado, porque o que farei com esses idiomas, se eu aprender, por exemplo, primeiro o japonês, então usarei o japonês e, por exemplo, um idioma alvo do espanhol para aprender o

Espanhol. Em outras palavras, eu já sei o que há no livro em algum nível, assim como memorizar frases em um filme. Mas usarei o japonês para me ajudar a aprender o espanhol para que eles se conectem. Dessa forma, eu pude revisar os idiomas anteriores enquanto aprendo novos idiomas.

E fiquei tão impressionado com a forma como você foi capaz de me ensinar tênis, ou pelo menos me colocar em prática com o básico em um período de tempo tão curto. E eu sinto que você é muito metódico em muitas áreas diferentes, e você tem métodos que outras pessoas podem usar. Um dos comportamentos específicos que eu adoraria ouvi-lo talvez elaborar logo de cara é a ideia de afirmações verbais ou escritas.

Então Naval, um de nossos amigos em comum, estava neste podcast e ele mencionou que em algum momento, pelo menos com base em sua lembrança, você tinha entrado no seu escritório na época e foi ao banheiro e dito a si mesmo no espelho , “Serei um cartunista de sucesso ” ou algo assim várias vezes. Também ouvi dizer que você escreve as coisas, digamos, dez, 15 vezes. Você poderia, talvez, explicar um pouco de como você usa afirmações?

Scott Adams:Você acidentalmente me deu a melhor anedota inicial para uma longa explicação que alguém já fez.

Mario de Oliveira: Tudo certo.

Scott Adams:História real. Apenas alguns dias atrás eu estava jantando com a Naval e apenas conversando; não o via há algum tempo. E de maneira aleatória, porque eu sabia que estava participando do seu podcast, eu disse: “Naval, você já fez o podcast de Tim Ferriss? “E ele tem essa expressão estranha no rosto e diz: ” Eu acabei de chegar de lá. Foi a coisa mais aleatória que duas pessoas puderam dizer uma à outra depois de não terem visto por um tempo. Mas essa história estranha é uma história sobre coincidência.

Não há mágica que aconteceu lá; foi apenas uma coincidência estranha, e provavelmente nem foi uma coincidência pelo fato de nós dois te conhecermos, e há algo no ar, e talvez você agrupe suas entrevistas de uma certa maneira ou pense nelas de uma maneira diferente. certo caminho. Então, tenho certeza de que não há coincidência real, há apenas algo que não vimos subjacente a tudo. Então esse é o pano de fundo para afirmações.

Deixe-me dizer primeiro que o que estou dizendo não é minha crença, que se você disser suas afirmações algo mágico acontecerá, e o

o universo mudará de alguma maneira não científica. Eu nunca fiz essa afirmação, embora muitas vezes as pessoas tenham colocado essa opinião na minha boca. O que eu disse é que usei a técnica, e tenho uma certa experiência que ficarei feliz em compartilhar, e depois conto a história. Você pode fazer o que quiser. Eu tenho várias explicações sobre por que parece haver o que eu chamaria de aparência de um efeito. O que, a propósito, seria incrível por si só.

Mario de Oliveira: Claro.

Scott Adams:Se você pudesse se sentir genuíno de ter essa superpotência, mesmo que não fosse real, desde que não interferisse no seu trabalho e ninguém pensasse que você era louco, seria uma sensação legal. Portanto, mesmo que não seja real em algum sentido da realidade, ainda vale a pena ter, francamente. Então, vou levar o tempo que eu quiser para isso, e você pode me cortar. É uma história divertida do começo ao fim. Muitas pessoas riram.

Mario de Oliveira: É para isso que serve este formato; formulários longos, por favor, vá em frente.

Scott Adams:Tudo bem, então eu estou nos meus 20 anos. Eu estava fazendo um curso de hipnose para aprender como me tornar um hipnotizador profissional e me certificar. Na minha turma, havia uma mulher que também estava interessada em muitas coisas que eu achava bonitas; algumas coisas da nova era. Mas nos tornamos amigos. E um dia ela disse: “Você precisa tentar essa coisa chamada afirmações. Eu li sobre isso em um livro e não lembro o nome do livro. Então eu não posso te contar aqui, porque ela não me contou. E ela disse: funciona assim.

Tudo o que você faz é escolher um objetivo e anotá-lo 15 vezes por dia em alguma forma específica de frase, como “Eu, Scott Adams, me tornarei astronauta ” , por exemplo. E você faz isso todos os dias. Então parecerá que o universo começa a cuspir oportunidades. E parecerá que essas são coincidências e se são ou não menos relevantes do que o fato de que parecem surgir.

Então, eu, é claro, sendo meu elfo racional, ainda não decidi se a hipnose é real. Estou fazendo o curso para descobrir, em parte. Estou dizendo: isso parece uma terrível perda de tempo. Não há ciência por trás disso, blá, blá, blá. Ela me convenceu, em parte porque era membro da Mensa, que não era burra.

Mario de Oliveira: Etapa um, isso é bom.

Scott Adams:E depois, em segundo lugar, não me custou nada. Foi um investimento baixo para algo que a fizesse calar a boca. Então eu disse que tudo bem, eu vou fazer isso. Por isso, escolhi como meta ter um encontro com uma mulher que está muito além do meu poder de compra, digamos. Isso é pré-Dilbert, então, depois de Dilbert, você poderá adicionar alguns pontos à sua escala de atratividade. Não é justo, mas é assim que funciona. Então , digamos que, se eu pudesse dizer modestamente que eu tinha 6 anos, na esperança de ter 6,5, e digamos que ela tinha 9 anos, apenas para que você tenha uma idéia da tarefa monumental que eu defino para mim.

Em segundo lugar, eu não a conhecia. Ela era apenas alguém que trabalhava na empresa em um departamento diferente. Então, vou encurtar a história apenas para dizer que coisas de sorte aconteceram e, contra todas as probabilidades, minha afirmação se tornou realidade. Então pensei comigo mesmo, como todo mundo faria nessa situação, bem, não é realmente a afirmação que funcionou; isso seria loucura. Porque mesmo que tenha sido um monte de coincidências ridículas que colocamos no mesmo lugar ao mesmo tempo, você não acreditaria no número delas e eu não vou contar aqui porque são muitas.

Mas no final, era quase como se estivéssemos destinados a nos conhecer. Agora, eu não acredito nisso, mas me senti assim; essa é a experiência. Então eu disse para mim mesma: bem, acho que interpretei isso errado e, na verdade, o que aconteceu é que eu não sou um 6,5 Droga, devo estar no nível dela. Ou talvez eu seja 7,5 e talvez ela tenha 9, mas ela tem uma baixa auto-imagem, então ela não sabia disso.

Então talvez tenha sido tudo o que aconteceu, certo? Então eu disse bem, vou ter que tentar outra coisa. Então eu disse que tudo bem, vou tentar afirmar que ficarei rico no mercado de ações. Agora, isso é uma coisa louca de se pedir, especialmente se você não tem uma conta de corretagem de ações aberta e se você não tem dinheiro para investir. Eu acho que eu era um pobre bancário, banqueiro que eu era. E então eu comecei a fazer essa afirmação. E depois de cerca de uma semana, eu literalmente acordei no meio da noite, sentei-me na cama com um pensamento firme na cabeça de que deveria comprar ações da Chrysler.

Agora, na época, não me lembro do ano, mas se você analisou os registros históricos, foi quando a Chrysler estava flertando com o fechamento total dos negócios. Não sei se eles estavam oficialmente falidos, mas o governo os havia aumentado e a maioria dos observadores estava dizendo que esta é a empresa que está circulando pelo ralo. Portanto, não pareceu uma boa ideia, mas tentei abrir minha conta da Schwab de qualquer maneira e segui-la, só para ver.

Ainda estamos nos testes da AB aqui, para ver se isso é real. Mas a papelada se confundiu e levou semanas para resolver o problema. Não abri minha conta. Enquanto isso, o estoque começa a subir. Acho que aumentou 120% no tempo que perdi tentando abrir minha conta. Então eu pensei comigo mesma, maldição, eu estava meio certa. Escolhi um estoque muito bom, mas meu tempo está fora. Então eu acho que a afirmação não estava realmente funcionando.

Então, eu não comprei essas ações. Se você voltar, descobrirá que continuou a subir porque, como se vê, a Chrysler fez uma reviravolta. Foi uma das grandes histórias de sucesso comercial de todos os tempos. Eu não sabia nada sobre isso, exceto as manchetes antes de me dar a idéia. Em outras palavras, não havia história que eu li, nenhum analista estava à frente; simplesmente veio do nada, ou assim parecia. Mas perdi porque não confiava nisso, eu acho. Eu não comprei e tornou-se o tipo de história do ano.

Mario de Oliveira: Direita.

Scott Adams:Então eu tentei mais uma vez.

Eu disse que acho que vou tentar comprar mais uma ação e fiz a afirmação. Um dia, peguei o jornal e tive esse sentimento. Eu abro e volto no dia em que uma empresa estava indo a público, às vezes eles colocavam um grande aviso no jornal. Era uma empresa chamada ASK Computer, ASK ou ASK software, eu esqueço. Mas eles eram uma nova empresa de tecnologia antes que a tecnologia fosse qualquer coisa. E eu disse: ei, eu vou investir nesta empresa; Eu apenas sinto isso. Eu coloquei algum dinheiro. Eu acho que subiu 10% em uma semana, seja o que for.

Eu pensei, woo-hoo, sou um gênio. Eu acho que investi cerca de US $ 1.000; poderia ter ganho US $ 100, o que foi muito dinheiro por uma semana sem fazer nada. Quando você não está ganhando dinheiro suficiente para economizar, ganhar US $ 100 por nada parecia um grande negócio. Então, eu estou pensando cara, eu sou tão inteligente. Eu vendi minhas ações, e essas ações foram para a lua depois que as vendi. Agora eu tenho esses três pontos de dados. E a única coisa que me impediu de os dois se saírem muito bem por mim é que não fiquei com eles.

Então, eu disse bem, seria estúpido se isso realmente tivesse algo a ver, estabelecer outro objetivo que seja relativamente modesto. Então, houve outra coisa que fiz primeiro; deixe-me inserir isso antes de voltar. Também fiz uma aposta com alguém que eu faria o GMATS, o teste que você faz para entrar em uma boa escola para o seu MBA. Eu as tirei logo após terminar meu diploma de quatro anos, e

Eu acho que acho que o percentil 77, que não está nem perto o suficiente para entrar em uma escola como Berkeley, o que faria diferença na minha carreira.

Então fiz uma aposta com alguém que iria fazer um curso preparatório. Eles estavam tentando aumentar sua pontuação dos anos 80 para algo, talvez os anos 90, para entrar em uma boa escola, mais uma vez como Berkeley. Então fiz uma aposta e não sei por que fiz essa aposta. Foi apenas estúpido, em retrospecto. Aposto que aumentaria minha pontuação do percentil 77 para qualquer que fosse sua nova melhor pontuação.

Então eu venceria não apenas a outra pontuação dela, que já me supera em mais de 10 pontos, eu acho; ela estava nos anos 80, eu acho. Mas pensei em vencer a nova pontuação dela e não iria fazer um curso de preparação para o teste. Eu estava indo fazer alguns testes práticos sozinho em casa. Então eu fiz isso, mas emparelhei com a afirmação. E então eu também visualizei, que é parte do processo que eles pedem para você fazer, muito especificamente como minha pontuação ficaria no documento exato que eu sabia que receberia porque havia feito esse teste antes, anos antes.

Então, eu imagino naquela caixinha onde estava a pontuação acumulada, eu veria o número 94. E então continuei focando em 94, porque achei que seria perto o suficiente para que, se chegasse a algum lugar nesse intervalo, provavelmente vou entrar em uma boa escola, se eu quiser.

Então fazemos o teste. Todos os meus testes práticos, eu tive o mesmo que a primeira vez que fiz; em algum lugar no alto percentil dos anos 70. Eu faço o teste. Parecia exatamente o mesmo que todos os testes práticos. Eu não sentia que estava tendo um bom dia ou algo assim.

Semanas passam, o teste aparece no correio. Vou para a caixa de correio, abro o correio e abro a carta, e é o mesmo tipo de formato que eu havia visualizado, então sabia exatamente como era. E olhei para a caixinha onde, durante semanas, estava visualizando o número 94. E olhei para ele, e a porra da coisa dizia 94.

Mario de Oliveira: Isso foi depois da experiência no mercado de ações?

Scott Adams:Estou confundindo meu timing, mas foi em algum lugar aproximadamente nesse período. Então eu literalmente sentei lá no meu pequeno molde coberto – literalmente – apartamento em San Francisco, no distrito de Haight. Sentei-me na cadeira e olhei para frente por horas. Durante toda a noite, eu dizia para mim mesma: não acho que acabei de ver isso. E então eu chegaria

na minha mesa, eu pegava o pequeno relatório e olhava para ele novamente. E eu tinha certeza de que estava vasculhando o documento e não lendo como uma data ou número de série ou algo assim.

E estava certo, e eu colocaria no chão. E então eu repetiria esse processo por horas. E no final, eu disse, acho que vou elevar meus olhos. E não demorou muito para que eu decidisse iniciar a afirmação, eu, Scott Adams me tornaria um cartunista famoso. Alguns anos se passaram entre e depois algumas outras afirmações, mas esse é basicamente o caminho que tomei.

Então, com as chances de se tornar um cartunista famoso, acho que cerca de 2.000 pessoas enviam pacotes aos grandes sindicatos, às pessoas que lhe dão o grande contrato, a sua grande oportunidade. Eles podem escolher meia dúzia. Dessas meia dúzia, a maioria não conseguirá depois de um ou dois anos, por isso é muito raro. De fato, Dilbert foi provavelmente a maior fuga, ou uma das maiores, em 20 anos.

Mario de Oliveira: Só para observar as afirmações, tenho uma série de perguntas sobre isso e depois quero perguntar sobre os restos de Deus , também porque acho que talvez haja uma ligação interessante.

Scott Adams:Se eu pudesse, porque acho que seus ouvintes querem ouvir isso. Não quero interromper você aqui, mas …

Mario de Oliveira: Não, interrompa tudo o que você quiser.

Scott Adams:As duas outras afirmações que são notáveis ​​foram: eu disse que me tornaria o autor mais vendido antes de escrever um livro. E eu nunca participei de uma aula de redação, exceto um curso de dois dias de redação de negócios, e foi isso. E o Princípio Dilbert tornou-se o livro número um dos mais vendidos. A próxima vez que usei, porque depois disso tudo o que eu queria, eu consegui. Com sucesso, você não precisa tanto da afirmação, porque tudo começa a ser atraído automaticamente para você.

Mas houve um período, e eu sei que você perguntará sobre isso mais tarde, onde eu perdi minha voz. Eu não consegui falar por três anos e meio.

Mario de Oliveira: A disfonia espasmódica.

Scott Adams:Sim, e falaremos sobre isso mais tarde, eu acho. Essa foi a próxima vez que usei afirmações. E a afirmação foi: eu, Scott Adams,

vai falar perfeitamente. Agora, percebo que não falo perfeitamente, mas quando chegamos a essa história, você verá que há mais.

Mario de Oliveira: Se você olhar apenas a mecânica dessas afirmações, estará sentado de manhã e escrevendo 15 linhas, como Bart Simpson na lousa, em um pedaço de papel? Como exatamente onde você está fazendo isso? E então, como você explica isso pessoalmente?

Scott Adams:Como eu explico isso?

Mario de Oliveira: Exatamente.

Scott Adams:Vou lhe dizer exatamente como fiz isso, mas também vou lhe dizer que tenho certeza de que o método exato não importa. Eu acho que o que importa é o grau de foco e o compromisso que você tem com esse foco. Porque a última afirmação que mencionei foi feita principalmente em minha cabeça enquanto dirigia, mas continuamente por anos; cerca de três anos. O jeito que eu fazia naqueles tempos era usar lápis ou caneta e um pedaço de papel, e escrevi a mesma frase 15 vezes, acho que uma vez por dia.

Não haveria nada de errado em fazer isso duas vezes por dia, exceto que é duas vezes mais difícil. Então, acho que não há uma razão para você fazer isso duas vezes por dia. Não sei se 15 é mágico; Tenho certeza que dez o levariam até lá. 20 pode ser melhor, mas duvido. Eu não acho que isso importe. E, a propósito, estas são as perguntas que todo mundo me pergunta o tempo todo: você salva o pedaço de papel? Não. Você não salva o papel; o papel é irrelevante. Se você digitar, tenho certeza de que obterá o mesmo resultado. Não sei se isso funciona. Mais uma vez, não estou lhe dizendo que afirmações é algo que realmente acontece, em oposição a uma percepção que você tem.

Mas tenho certeza de que a percepção pelo menos seria a mesma se você a estivesse digitando, em vez de escrevê-la. Então eu acho que todos os detalhes não importam. Aqui está o porquê eu acho que parece funcionar, e há várias possibilidades para isso. Uma é algo que aprendi há muito tempo, e esqueço quem a cunhou, mas você já ouviu a frase “ativação reticular? “

Mario de Oliveira: Eu tenho sim

Scott Adams:É basicamente a ideia de que é fácil ouvir seu próprio nome sendo pronunciado na multidão.

Você ouvirá ruído de fundo blá, blá, blá, Tim Ferriss, blá, blá, blá. E você pensa: como eu ouvi essa coisa em todo esse barulho da multidão? Então, basicamente, seu cérebro não é capaz de processar tudo em seu ambiente, ou mesmo se aproximar. Portanto, o melhor que pode fazer é configurar esses pequenos filtros. E a maneira como define seus filtros é pelo que você presta atenção; é nisso que você gasta mais energia. É assim que você concentra sua memória. É assim que você define seu filtro. Portanto, seu filtro é definido automaticamente para o seu nome, porque é isso que mais importa para você.

Mas você pode usar essas afirmações, presumivelmente – isso é apenas uma hipótese – para concentrar sua mente e sua memória em algo muito específico. E isso permitiria que você notasse coisas em seu ambiente que talvez já estivessem lá. É só que seu filtro foi configurado para ignorar e você pode ajustá-lo através desse truque de memória e repetição até que ele se amplie um pouco para permitir a entrada de algumas coisas extras. Agora, há alguma ciência para apoiar isso.

Dr. Richard Wiseman fez alguns estudos sobre sorte. Ele estava tentando descobrir se as pessoas realmente têm sorte; eles podem adivinhar o futuro melhor do que as outras pessoas? E a resposta, como você pode imaginar, e tenho certeza de que as pessoas que ouvem este podcast são racionalistas e céticos, e você sabe que ele não encontrou nada. Ninguém pode adivinhar eventos aleatórios melhor do que outras pessoas. Mas ele fez outro teste, que vou abreviar aqui, mas a ideia era que as pessoas que esperavam ter sorte, que se identificassem como sortudas e olhassem para a sorte em todos os lugares, fossem um pouco melhores em encontrá-la.

Em outras palavras, apenas percebendo isso no ambiente. Portanto, se o seu filtro estiver sintonizado com este pensamento: ei, acho que há algo por sorte; deixe-me procurá-lo. Onde está o Waldo, onde está o Waldo? Aqui está Waldo. Você encontrará um pouco mais e mais frequentemente do que o cara que diz que não há nada para procurar; Eu já sei que tudo vai dar errado. Eu vou te dizer amanhã: amanhã eu vou estar errado, dia ruim, Eeyore, rah, rah.

Para que os caras não procurem nada. Então agora, deixe-me contar uma história para amarrar isso. Durante o tempo em que eu estava me dizendo que queria ser cartunista, como você faz isso? Isso foi pré internet. Eu não sabia onde procurar. Eu não conhecia ninguém. Cheguei em casa e notei algo que nunca tinha visto antes. Talvez sempre estivesse lá, eu não sei. Mas notei um programa, um programa de TV, sobre como se tornar um cartunista. E eu escrevi para o apresentador do programa e pedi alguns conselhos. Ele deu-me.

Uma história curta, ainda mais curta, que me colocou no caminho de saber como comprar o livro que eu precisava e enviar meus materiais e esse tipo de coisa. Agora, você poderia dizer que foi apenas uma coincidência, porque talvez esse programa tenha sido exibido apenas uma vez. Eu acho que foi na TV pública, então na verdade foi ao ar muitas vezes. Mas poderia ter havido outras coisas que eu teria notado. Não era apenas uma coisa que eu poderia ter notado; Eu poderia ter notado outras coisas que me levariam a um caminho diferente, mas também em direção a essa coisa em que eu estava focando.

Agora, a outra possibilidade, todas as pessoas racionais da platéia estão gritando com o interlocutor agora: seu idiota, isso é memória seletiva. O que realmente está acontecendo é que há muitas vezes em que você se concentrava nas coisas e fazia afirmações e simplesmente se esquecia daquelas vezes.

Mario de Oliveira: Certo, é um viés de sobrevivência.

Scott Adams:Eu digo absolutamente, isso é completamente possível. Mas acabei de contar a minha história e posso dizer que não tenho memória em todos esses anos de experimentá-la quando não funcionou. Tenho muitas lembranças de quando ainda não havia funcionado. Como eu disse, o problema da voz levou anos. E suponho que se eu estivesse fazendo uma em particular agora, poderia dizer que ainda não tinha acontecido. Então tem isso. Mas também existe o fato de que pode ser uma coisa de auto identificação.

O que quero dizer com isso é que tenho uma visão de que somos principalmente robôs úmidos. O ambiente está nos programando e temos um pouco de DNA que é como o nosso sistema operacional. Mas, basicamente, você começa com isso e não pode variar muito. Seu DNA é um pouco de uma janela de quanto sua natureza pode mudar. Mas isso é como um computador. E então o ambiente o programa dentro de seus parâmetros. Então você tem isso acontecendo. Então, você tem uma pessoa que está sendo programada pelo ambiente, mas ela não sabe disso. Eles acham que estão tomando decisões e usando seu livre arbítrio.

Portanto, tudo o que está acontecendo é que uma pessoa que está disposta a anotar seu objetivo 15 vezes por dia tem à sua disposição, sem necessariamente saber, um subconsciente totalmente do seu lado. Em outras palavras, há algo no subconsciente que está anulando o consciente e dizendo: você sabe, Scott, nós vamos fazer isso. Você ainda não descobriu.

Mas estou fazendo as afirmações, fazendo as afirmações. Então, o que estou sugerindo é que não são as afirmações que estão fazendo algo acontecer. Isso vai acontecer porque meu subconsciente já decidiu que tenho esses objetivos, tenho esses objetivos e vou atravessar um muro para fazer isso acontecer. E eu tenho alguns recursos para poder mastigar. Eu sou um bom mastigador. Então, talvez tudo o que esteja acontecendo é que uma pessoa como eu, que tem um subconsciente que o guia para esse resultado muito específico, também seja a mesma pessoa que está disposta a anotá-lo 15 vezes.

Então, em outras palavras, a causa está exatamente ao contrário de sua aparência. Eu já sou a pessoa que vai fazer isso acontecer, e também sou, por coincidência, uma pessoa que está tão interessada nisso que vou tentar qualquer coisa e uma dessas coisas por acaso está escrevendo coisas descer 15 vezes.

Mario de Oliveira: É como olhar para os pais que creditam ser bons pais com a compra dos livros A, B e C. E você talvez goste apenas de que as pessoas predispostas a serem bons pais são as mesmas que provavelmente compre um monte de livros e estude como se tornar um bom pai.

Scott Adams:Sim. E talvez, apenas talvez, eu tenha três irmãos que foram criados em situações idênticas e todos nós ficamos completamente diferentes. Você acabou de dizer isso a qualquer um e vê-los com a cor dos faróis parecer, tudo bem, você acabou de mudar tudo o que sei sobre a vida; Agora vou apagar isso.

Mario de Oliveira: Mas você traz à tona alguns tópicos realmente importantes e acho que são lentes úteis para visualizar comportamentos. Então a primeira é essa combinação potencial de otimismo e de ser oportunista, o que acho que talvez as afirmações desencadeiem. Por exemplo, as pessoas podem dizer que as pessoas que vão ao Vale do Silício são mais bem-sucedidas porque são motivadas. Eles vão para o Vale do Silício; eles constroem empresas de tecnologia e assim por diante. Eu diria que provavelmente há mais nessa história.

E uma explicação plausível é que as pessoas no Vale do Silício acreditam que certos impossíveis são possíveis, ao passo que não estariam em um grupo de colegas em outros lugares que apoiariam isso. Portanto, eles são encorajados a tentar essas coisas que parecem fadadas ao fracasso em muitas outras partes do mundo. E se você é capaz de conseguir isso isoladamente usando essas afirmações, então tem esse tipo de otimismo ingênuo que fornece isso, como você disse, atenção seletiva e otimismo, onde você escreverá para o host de

o programa de TV. É como o sexto sentido e perceber a maçaneta vermelha.

Ou você compra um carro novo e depois sai e vê os novos cuidados em todos os lugares. Não é que todo mundo saiu e comprou o mesmo carro para ser como você; que é que você tá agora perceber. Como você decidiu escrever os Detritos de Deus ? Qual é a história por trás disso? Porque quando eu mandei uma mensagem para minha platéia para perguntar o que eles gostariam de saber de você, muitas pessoas estão familiarizadas com Dilbert; Eu suspeitaria que muitas pessoas provavelmente não estão familiarizadas com os Detritos de Deus .

Mas a premissa e tudo sobre o livro

é

realmente

fascinante. Você pode descrever como isso aconteceu?

Scott Adams:Para os ouvintes que não estão familiarizados com os Detritos de Deus , esse é um livro não humor e não Dilbert que escrevi em 2001, eu acho. É essencialmente uma conversa entre um entregador e a pessoa mais inteligente do mundo que ele encontra por acidente, ele pensa. O desafio do livro era escrever na voz de alguém que supostamente é a pessoa mais inteligente do mundo; alguém que literalmente sabe tudo.

Agora, o problema é que eu não sei tudo, como você descobre isso? Então, minha solução para escritores foi uma versão da navalha de Occam , uma versão bastardizada na qual eu simplesmente fiz a pessoa supostamente mais inteligente do mundo dizer as coisas que pareciam as explicações mais simples.

E, quando você lê a explicação mais simples, mesmo que não seja o que você já deveria ou não acreditou, é muito atraente de qualquer maneira. É apenas uma dessas maneiras pelas quais seu cérebro está conectado que a simplicidade parece atraente, como Ronald Regan, ou seja, Donald Trump; a simplicidade é sempre atraente. Mas a maior parte, o conteúdo do livro – e isso não significa muito para as pessoas que não o leram, mas vai significar muito para as pessoas que já o fizeram – você provavelmente está se perguntando como diabos Alguém pensa nessas idéias diferentes e as encaixa no mesmo livro?

Essa é uma das perguntas que mais me fazem e a resposta é que você não faz isso intencionalmente. Isso não acontece porque você tinha um plano. Esse livro é o resultado literalmente da minha vida até esse ponto; foram 40 anos, eu esqueço.

Todos os pensamentos estranhos que tive e um momento específico no meu chuveiro, no qual percebi: caramba, essas são todas a mesma idéia e têm um tema que agora eu posso juntá-las em uma grande idéia. O que, se eu colocá-lo na voz de alguém que não seja eu, e colocá-lo na forma de ficção, dará ao leitor a mesma sensação que tive quando o senso veio a mim no chuveiro, onde senti um formigamento no corpo inteiro . Eu senti que talvez tudo o que eu sabia estivesse errado. Na verdade não, mas estou falando de uma sensação, apenas um sentimento.

E pensei: existe alguma maneira de empacotar isso? Existe uma maneira de escrever isso para que alguém possa ter a sensação que eu tinha no chuveiro quando peguei coisas do campo esquerdo, direito e casei com laranja com o número 12 e expliquei a você por que é tudo a mesma coisa ? Eu poderia fazer alguém ter essa experiência? Foi isso que tentei fazer com o livro. Eu usei ao longo de várias técnicas que aprendi nas aulas de hipnose para fortalecer o impacto.

E adiante, dou ao leitor muitas pistas de que este é um experimento mental; não é um romance típico. Não é uma história como eles estão acostumados.

Mario de Oliveira: Quais foram alguns

do

a

técnicas

a partir de

hipnose

aquele

vocês

implementado?

Scott Adams:Se eu te dissesse, isso seria um spoiler?

Mario de Oliveira: Se isso revelar o enredo … ou talvez a questão mais ampla seja como você o incorporou? Porque eu sou um desinformado quando se trata de hipnose. Eu não acho nada sobre isso. Então, eu ficaria muito curioso sobre como você implementou a hipnose em sua vida, suponho que seja a questão mais ampla.

Scott Adams:Então, primeiro de tudo, o modo como uso a hipnose é muito amplo para o público. A maioria das pessoas pensa em um hipnotizador de palco e em algo que viu em um filme em que alguém foi programado para matar o presidente ou algo assim. Eu não estou falando sobre nada disso, ou qualquer coisa que envolva um transe. Estou falando sobre a ciência da persuasão, coisas que a ciência testou e coisas que são bem conhecidas e entendidas.

Então, vou dar um exemplo apenas para ilustrá-lo. Meu desafio, quando tenho um livro em que a maioria é de duas pessoas conversando, é que você ficará entediado. Então, eu preciso continuamente colocá-lo no lugar de um dos personagens. Você não pode estar no lugar da pessoa mais inteligente

no mundo. Porque, por definição, você simplesmente não pode chegar lá. Mas você pode estar no lugar da pessoa que está ouvindo e não comprando. Não há como comprá-lo em sua forma inacabada. É como, qual é o jogo que você desenha e as pessoas tentam adivinhar seus rabiscos? Pictionary.

Mario de Oliveira: Pictionary, sim.

Scott Adams:Você precisa de uma certa quantidade de pistas antes que alguém as entenda; ninguém entende na primeira linha. Então essa era a experiência que eu estava buscando. Perdi completamente minha linha de pensamento pensando em Pictionary.

Mario de Oliveira: Estávamos conversando sobre persuasão e hipnose.

Scott Adams:Direita. O método que eu usei era sempre que a pessoa mais inteligente do mundo dizia algo que eu sabia que todo mundo estava pensando: ah, Deus, existem dez razões óbvias para isso ser estúpido; Gostaria que a pessoa dissesse: “Acho que há dez razões óbvias para isso ser estúpido. Estou parafraseando a mim mesma, mas em outras palavras, faço meu personagem dizer a coisa que você acabou de pensar.

Mario de Oliveira: Direita.

Scott Adams:Isso é um pouco diferente da ficção tradicional, onde estou fazendo o personagem levar você até o fim. Portanto, esta é uma técnica na hipnose. Você chamaria isso de ritmo e liderança. Na persuasão, você teria outros nomes para isso. Mas a idéia é que sou você, então eu combinaria com você de alguma forma. Se você estivesse fazendo uma indução padrão, a maneira como você combinaria com alguém seria igualar sua respiração, igualar seu nível de talvez ansiedade, à maneira como eles falam.

Você pode tentar escolher o mesmo tipo de idioma que eles usam. Se alguém usa palavras raivosas e palavras de guerra, você começa a usá-las; isso é ritmo. Então você está combinando com eles para que eles se sintam confortáveis ​​com você, eles se relacionam com você, eles se conectam a você. Seus cérebros meio que se tornam psicologicamente ligados. Se uma pessoa puxa, a outra sente o puxão. Do jeito que qualquer relacionamento é, certo? Exatamente como duas pessoas agem quando estão juntas.

Então, tudo o que você está fazendo é configurar uma coisa em que você está passeando e, em seguida, isso as define como líderes. Porque a liderança neste caso é algo tão escandalosamente inesperado que, sem a liderança, eu nunca poderia levá-los para o novo local.

Mario de Oliveira: É muito parecido com o judô, na verdade, tanto quanto quando você está conectado a alguém, primeiro você precisa amarrar com as mãos. E então, depois de fazer isso, você tenta levar seu oponente a um padrão que você está liderando, como uma dança, para poder controlar onde eles pisam com o pé. E então, nesse ponto, você pode controlar o desequilíbrio.

Assim, você pode fazer com eles o que quiser, uma vez que eles tenham arrastado o padrão de pisada para o seu, o que soa bastante semelhante.

Scott Adams:Deus, você sabe o quanto isso me faz querer lutar com alguém agora?

Mario de Oliveira: As varreduras de pé no judô são lindas e elegantes.

Scott Adams:Você sabe, nunca ouvi falar dessa explicação do judô, o que me deixa instantaneamente interessado nela e não tinha nenhum interesse nela antes, tão bem feito.

Mario de Oliveira: O meu prazer, o meu prazer. Judô é, especialmente se as pessoas pesquisam varreduras de pés, varreduras de judô no YouTube, por exemplo; ele é apenas um dos mais manifestações bonitas da física emparelhado onde uma pessoa está usando um oponente de energia contra eles. Mas, certamente, acho que tem muitos paralelos na conversa e apenas na interação humana. Como você foi apresentado à hipnose? Você fez essa aula que você mencionou.

Mas o que poupou seu interesse? E para aquelas pessoas que não estão familiarizadas com a hipnose e só viram artistas de palco e assim por diante, como você fareja alguém que é verdadeiramente um mestre em hipnose? E talvez isso seja muito amplo; talvez haja vários tipos diferentes. E como você fareja tipos de charlatães que você realmente não deveria prestar muita atenção?

Scott Adams:Você leu meu blog sobre Trump?

Mario de Oliveira: Não, não tenho . Eu não estou liderando, neste caso.

Scott Adams:Então essa foi a pergunta mais acidentalmente perfeita que alguém já fez tão bem.

Mario de Oliveira: Obrigado.

Scott Adams:Então, deixe-me começar do começo. Minha mãe deu à luz, deu à luz minha irmãzinha sob hipnose e não usou nenhum

analgésicos. Ela não sentiu dor e ficou acordada o tempo todo.

Mario de Oliveira: Isso é incrível.

Scott Adams:Deixei uma pausa dramática depois disso, mas esqueci que estávamos fazendo um podcast e todo mundo foi checar seus equipamentos.

Me desculpe por isso. Mas isso teve um enorme impacto em mim. Acontece que nosso médico de família era um hipnotizador treinado, e ele cuidou do parto e apenas ofereceu a ela essa opção. Deixe-me ser rápido em apontar que existe uma regra de uma em cada cinco na hipnose. E é isso que uma em cada cinco pessoas é capaz de entrar em um estado que é extremo. Em outras palavras, alguém que pode simplesmente bloquear a dor ou alguém que pode ver algo que não estava realmente na sala. Agora, lembre-se de que em todos esses casos, essas pessoas estão completamente conscientes e acordadas e podem parar a sensação da maneira que quiserem, quando quiserem.

Mas se você está dando à luz, não vai sair do seu caminho para parar a sensação de parar a dor, certo? Então ninguém está controlando você. É mais como um treinador trabalhando com um jogador de elite. O treinador não está fazendo isso. O treinador está dizendo: ei, drible cruzado, vá embaixo da perna esquerda, corra para a direita. Então isso teve um enorme impacto em mim.

Então isso me interessou nisso e em outras coisas. E então, quando eu estava na casa dos 20 anos, percebi que um cara que trabalha como caixa de banco e dirige um carro que uma namorada carinhosamente – ela tinha um nome terrível para isso, mas eu não posso dizer no ar.

Mario de Oliveira: Ah, claro que você pode. Claro que você pode dizer.

Scott Adams:Eu percebo que há uma razão; não porque é uma profanação. Eu simplesmente não posso dizer.

Mario de Oliveira: Só para trocar, eu tinha a mão na minha van e os assentos traseiros foram roubados, então todos os meus colegas de trabalho começaram a chamá-lo de Molester Mobile. Esse era o apelido para o meu carro.

Scott Adams:Ok, você vence no carro. Enfim, achei que precisava de uma vantagem, em termos de carreira, namoro e, se houver algo a fazer, pelo menos estou terrivelmente curioso sobre o que é e o que não é. e você imagina que sua mãe não vai mentir para você sobre o parto. Isso é algo que se tornou uma história central da sua juventude. isto

foi meio que um grande negócio. Não parece a coisa que ela teria inventado.

Então, a credibilidade dela era alta e pensei: bem, deixe-me verificar isso. Mais uma vez, 20% das pessoas podem ter esse tipo de experiência e, obviamente, o médico de família é treinado para identificar rapidamente quem são esses p, para que ele soubesse. Mas todo o resto das pessoas pode obter benefícios substanciais. Infelizmente, estou nos 80% que não conseguem esses benefícios extremos, mas o material que posso obter é imenso e inclui a capacidade de criar um livro da maneira que fiz, incluindo muitas técnicas que usei para criar Dilbert popular.

Por exemplo, o motivo pelo qual Dilbert não tem sobrenome, o motivo pelo qual você não sabe em que cidade ele mora, o nome da empresa dele. E aqui está o primeiro para uma história em quadrinhos, eu acho, o segundo personagem principal é o chefe em termos de tempo na tela. E ele não tem nenhum nome.

Mario de Oliveira: Direita.

Scott Adams:Tudo isso resulta do treinamento em hipnose.

E o que faço é permitir que o leitor imbua os personagens com o máximo de amor possível, sem lhes dar uma parada. Em outras palavras, se eu dissesse que este é Dilbert Goldberg, todos os anti-semitas diriam, eu realmente não me identifico com esse cara de Goldberg. Qualquer nome que você der a ele, alguém será odiador. Então você está tirando as pessoas da equação assim que o nomeia. Talvez seja um nome que eles já ouviram falar. Há uma razão pela qual é Dilbert e não Bob, você sabe?

Mario de Oliveira: É uma associação preexistente.

Mario de Oliveira: Então, tudo isso é apenas um treinamento clássico e bem conhecido sobre hipnose. Mas, novamente, não estou hipnotizando a platéia; Estou simplesmente dando a eles um produto melhor. Portanto, lembre-se de que, quando falo sobre hipnose, incluo coisas como negociação, obviamente, venda, marketing, mas também design, design de produto.

Mario de Oliveira: Desculpe fazer uma pausa, mas eu adoraria perguntar, porque penso como a maioria das pessoas, quando penso em hipnose, penso em transe com o objetivo de superar a dor, sendo tão rígida quanto uma prancha entre duas cadeiras, etc. Como você definiria hipnose, então, neste caso? Porque estou ouvindo o que você está descrevendo e fico tipo uau, ok, você tem elementos como estrutura narrativa, narrativa,

persuasão, negociação; cobre muita base. Então, como você define a hipnose?

Scott Adams:Acho que todo mundo acaba com sua própria definição, se tiver alguma experiência com isso. Porque não acho que exista uma definição única com a qual todos concordem. Para mim, é uma conexão com uma pessoa ou se você está fazendo isso com um grupo, se você está tentando convencer um grupo que está se conectando ao grupo. Você está conseguindo esse tipo de ritmo e liderança, está construindo confiança. E então você está usando geralmente palavras como uma espécie de linguagem de programação, se desejar. Linguística é a interface do usuário para este robô úmido que somos.

Então, se você quiser programar sua cabeça, escolha palavras. Se algum de vocês viu – tornou-se viral recentemente. Havia um artigo na Onion, que era um artigo engraçado sobre uma empresa que supostamente usava seu completo desespero e desesperança como algo que os unia. Mas era a coisa mais magistralmente escrita; Eu gostaria de poder dizer o nome do escritor . mas a escolha das palavras o coloca em um estado mental completamente diferente. É apenas a escolha de palavra mais brilhante em um pedaço de escrita que você verá.

E eu tento fazer isso também. Então, quando estou escrevendo, e não sei se você usa o mesmo método, escrevo em camadas. Portanto, há um primeiro rascunho, segundo rascunho. Mas em algum lugar no final, na camada final, olho para cada palavra que uso e digo: existe uma palavra que funcione em um nível emocional, ou em um nível diferente, ou apenas em um nível mais perfeito? Algo que fará você se lembrar, algo que o manterá acordado, que significa exatamente a mesma coisa?

Então, aqui está um exemplo. Se eu disse à platéia, e faço isso na frente das multidões para que você, em casa, possa brincar junto e gritar para a resposta, mas eu já sei a resposta. Vou lhe dar duas palavras que significam o mesmo. Você me diz em voz alta e Tim, você pode brincar junto. Apenas diga uma das duas palavras – ambas significam a mesma coisa – essa é a mais engraçada. Qual é o mais engraçado, puxa ou puxa?

Mario de Oliveira: Puxão.

Scott Adams:Sim. E todo mundo em casa apenas disse a mesma coisa. Portanto, a linguagem tem muito controle específico sobre a maneira como você pensa. E, portanto, a ciência e a hipnose foram um precursor de muitos estudos que confirmaram muito do que os hipnotizadores encontraram por tentativa e erro; que você pode manipular o cérebro com o que as pessoas se concentram, quais palavras você coloca lá, o que você as faz

concentre-se no que você vincula aos hábitos deles; existem várias maneiras de programar a caixa.

Mario de Oliveira: Linguagem é controle da mente, certo? Você pode facilmente fazer as pessoas pensarem em muitas coisas ou sentirem muitas coisas usando esse tipo de simbologia que criamos, conhecida como linguagem. Eu fiquei tão fascinado por isso por tanto tempo. Você acha que está escrevendo uma maneira indireta de desenvolver conjuntos de habilidades que o tornariam um aprendiz rápido em hipnose? Ou realmente não derramar sobre isso de forma limpa?

Scott Adams:Eu diria que, aprendendo a ser escritor, você só vai escovar acidentalmente no nível que eu estou falando.

Mario de Oliveira: Consegui.

Scott Adams:Como todo mundo sabe “ei”, essa é uma boa palavra. Mas você precisa ir para o próximo nível. Se você está dizendo a si mesmo, estou montando um argumento lógico, e essa palavra é a palavra perfeita para o meu argumento, porque significa a melhor coisa, porque lembre-se, no meu exemplo, puxar e puxar não são a mesma coisa, são eles?

Mario de Oliveira: Não, eles não são.

Scott Adams:Porque você tem um senso diferente, e é por isso que um foi mais engraçado. Mas também tinha um Y e um K, de modo que existem dois níveis de diversão incorporados ao mundo. Então, conscientemente, escolho me livrar de uma palavra mais precisa para colocar uma palavra que tenha mais controle de programação. Você quer que as pessoas tenham uma experiência, porque é disso que elas se lembram. Eles não vão se lembrar de qual palavra você usou.

Mario de Oliveira: Direita.

Scott Adams:Isso se encaixa exatamente na minha forte defesa dos métodos de Donald Trump , sobre os quais escrevo a semana toda na internet.

Mario de Oliveira: Eu já vi alguns fogos de artifício, por favor, diga mais.

Scott Adams:Deixe-me traçar uma linha para você. Eu vou dizer com antecedência, isso é conversa sobre teoria da conspiração. Então você não precisa dizer; nenhum dos ouvintes tem que me dizer isso. Então é só por diversão. Existe uma conexão entre Donald Trump e eu.

Há um indivíduo entre nós. Esse indivíduo é o pai da hipnose, Milton Erickson.

Mario de Oliveira: Milton Erickson.

Scott Adams:Milton Erickson, um nome conhecido apenas por pessoas que estudam hipnose, geralmente, ou psicologia. Então ele era um linguista – bem, eu não tenho certeza se ele era um linguista, mas ele montou muitas dessas coisas, principalmente por instinto, eu acho, no começo. E a escola dele é a escola da hipnose que eu acabei frequentando. Era uma escola diferente, com algumas diferenças, mas basicamente eu cresci com isso.

Também fora da escola de Erickson estão algumas pessoas; John Grinder, eu acho – espero não ter entendido o nome errado – que desenvolveu PNL, programação neuro lingüística, que é uma maneira de usar amplamente palavras como linguagem de programação, embora não o comercializem dessa maneira. A PNL é comercializada com muitas coisas nas quais não compro. Mas há um núcleo disso que vem da hipnose que combina exatamente com o que os estudos científicos e a psicologia atual esperariam.

Portanto, há uma parte que é realmente forte e poderosa, mas provavelmente é a minoria. A maioria são pessoas rígidas como tábuas entre duas cadeiras, esse tipo de coisa. Agora, o praticante mais famoso da PNL, a pessoa que se inspirou, é Tony Robbins. Tony Robbins é sócio de Donald Trump. Eles trabalharam juntos em algum tipo de programa sobre sucesso. Você pode ver os vídeos deles falando um após o outro. Se você pesquisá-los no Google, você os verá juntos nas imagens do Google etc.

Agora, não tenho motivos para acreditar que eles já tiveram uma conversa sobre os métodos de persuasão. Acho que Trump é antes de tudo natural, porque ele faz isso há muito tempo. Mas se você olhar o trabalho recente dele, tem as impressões digitais de Erickson por todo o lado.

Deixe-me dar um exemplo, e escrevi sobre isso. Se você quiser ver os detalhes, está no site Dilbert.com no meu blog. Mas considere o debate em que ele entrou como o palhaço mal preparado que se explodiria. E Megyn Kelly, da Fox News, decidiu que sim, era exatamente isso que acontecia, e ela começou com a citação “você disse todas essas coisas ruins sobre as mulheres “. Agora, todos os outros políticos teriam sido expulsos do palco por isso, porque não importaria o que ele disse de volta. Não importa qual foi a resposta, porque a pergunta em si, como a PNL …

Mario de Oliveira: É tão incriminador.

Scott Adams:Sim. A questão é o conteúdo. A lógica da resposta, talvez alguém tenha dito: “ah, isso foi tirado de contexto ” ou qualquer outra coisa, que é o que as pessoas costumam dizer. E geralmente é; isso geralmente é verdade. Mas o público não vai ouvir isso. Eles apenas ouvirão a sensação que sentiram quando Megyn Kelly disse o nome dessa pessoa , ruim para as mulheres.

É realmente o começo e o fim do pensamento para, digamos, pelo menos 20% do público; aproximadamente os mesmos 20% que podem ser facilmente hipnotizados, coincidentemente. Mas o que Trump fez? Assim que essa pergunta surgiu, ele a interrompeu sem parar e disse: “Apenas Rosie O ‘Donnell. Isso, meu amigo, é hipnose. Ele tomou uma âncora que todos puderam visualizar, e seu público principal já teve uma impressão negativa. A impressão negativa deles sobre Rosie O ‘Donnell quase certamente era maior, mais forte e visual e mais importante do que Megyn Kelly acabou de dizer, que deveria ter sido uma casa cheia.

Ela mostrou a ele quatro reis e ele fez a mão dela, e ele fez isso sem nem tentar. E ele fez isso com um método que é bem entendido. É uma técnica de negociação. Você lança uma âncora, desvia todo mundo. E então, em vez de se tornar esse machista, o que ele poderia ter sido no primeiro dia, ele se tornou o mais sincero.

E ele admitiu na frase seguinte que também disse coisas ruins sobre outras mulheres.

Mario de Oliveira: Ele tem alguns realmente interessantes…

Scott Adams:Mas espere.

Mario de Oliveira: Vá em frente, vá em frente.

Scott Adams:Existe uma parte melhor. Fica melhor.

Mario de Oliveira: Estou pronto.

Scott Adams:Agora, eu sei que você segue as manchetes para saber o que aconteceu a seguir. Roger Hales, da Fox News, afirmou que precisamos fazer as pazes com Donald Trump, porque isso está ficando fora de controle. E Donald Trump fez as pazes com ele. Como você interpreta isso? Eu vou te dizer como eu interpreto. Eu interpreto como Donald Trump acabou de comprar a Fox News sem pagar um centavo. Porque se

eles querem que ele apareça no programa, isso depende dele. E ele apenas provou que não precisa deles.

Então ele quer ter toda a imprensa que quiser sem a Fox News. Se eles querem participar do programa e apoiar o sujeito que provavelmente será o candidato, é isso que eu previ por causa de suas habilidades de hipnose, em particular, não tendo nada a ver com suas políticas; Eu vou chegar nisso. Não sou fã das políticas, mas também não acho que ele seja. Eles estão abrindo, negociando apostas como ele faz.

Então, ele mudou efetivamente o debate, tornou-se o orador direto, assumiu o controle da Fox News tudo em um dia. E tudo isso é extraído do manual do hipnotizador , embora ele chame isso de persuasão. Ele pode chamar isso de negociação. Ele literalmente escreveu o livro, The Art of the Deal. Deixe-me mostrar isso a você novamente para ver o padrão. Então, se você viu o plano de imigração, é a coisa mais ridícula do mundo.

É como, construir uma cerca gigante. Faça o México pagar por isso. Como se eles quisessem fazer isso. Reúna 11 milhões de mexicanos que estão no país por um tempo e envie-os de volta. Mude a Constituição para se livrar do direito de primogenitura. Tudo bem, eu estou dizendo isso com a minha voz zombeteira.

Mario de Oliveira: Direita.

Scott Adams:Mas vou reverter e dizer que, se você o avaliar como político, que é o que os escritores políticos estão fazendo corretamente agora, esse é o saco de merda mais ridículo que alguém já propôs ao país porque não tem chance de acontecer dessa forma. Isso simplesmente não vai acontecer.

Mas ele não é político. Ele é um homem de negócios e um hipnotizador, e apenas te deu uma âncora. E a âncora dele é olhar o que eu vou fazer. Todo mundo fica animado. Vamos falar sobre mudar a Constituição. Vamos falar sobre o custo, o desgosto e a miséria que isso causaria a esses 11 milhões de pessoas que proponho que expulsemos do país. Vamos falar sobre o quão caro é esse muro. E então, quando ele negociar com o Congresso, adivinhe o que ele dá? Ele entrega. Porque a única coisa que ele queria era a cerca. A única coisa que ele queria era a cerca.

Mas você pode dizer no seu plano que vou dar a todos um passe livre depois de construirmos a cerca? Não, porque isso faz a imigração explodir nos dez anos que você leva para construir a cerca. Então você

tem que chegar lá do jeito que ele chegou lá, e é assim que um empresário faria isso. Você entra com essa ridícula primeira oferta, faz todos os idiotas da mídia que pensam que ele é um político, mesmo que ele grite que não é, quero dizer que ele escreveu um livro sobre essas coisas.

Eu acho que foi o best-seller número 1. Ele não podia ser mais claro ou mais honesto sobre o que está fazendo como faz. Mas ainda é invisível porque você o vê como político. E dizer que se o objetivo dele é fazer isso, é um objetivo estúpido. Ele não vai expulsar 11 milhões de pessoas; ninguém vai fazer isso. Esse não é o jogo, nunca será o jogo. Eu quase garanto a você que, se ele conseguir aprovação para construir a cerca, provavelmente receberá algum financiamento mexicano, não completamente, mas será o suficiente para dizer: veja, ninguém mais pedia metade.

Paguei metade desse valor. Se ele fizer isso, as pessoas vão molhar as calças. E então ele vai dizer – eu garanto – ele vai dizer, e agora isso imagina que ele é nomeado e se torna presidente, então eu acho que não posso garantir nada. Mas se chegássemos a essa situação, o resultado provável seria que ele diria: olha, 11 milhões de pessoas, sim, acho que seria difícil contorná-las. Por que não dizemos que, se você ficar fora da prisão por um número X de anos, você paga seus impostos, se registra, faz algumas coisas úteis, abriremos uma exceção no seu caso apenas por praticidade, porque isso é o que uma pessoa de negócios faz.

E, a propósito, eu construí minha cerca. Agora, minha marca, marca America, é exclusiva pela primeira vez. E foi por isso que você me contratou. Você me contratou para ser gerente de marca. Você não me contratou para dizer a verdade na minha primeira oferta. Você me ofereceu para negociar. Ele está literalmente concorrendo ao cargo de negociador-chefe e praticando seu ofício. E ele está fazendo isso com tanto brilho que eu acho que nunca vi alguém fazer isso tão bem, exceto, oh, eu posso pensar em outra pessoa. Vamos ver Havia Bill Clinton, que também é amigo de Tony Robbins.

Mario de Oliveira: Eu amo a web. São seis graus de Kevin Bacon.

Scott Adams:A propósito, e direi isso no final, porque continuei por um tempo, não estou sugerindo que haja uma grande conspiração por lá. É fato que todas essas coisas estão conectadas.

Isso não significa que a influência esteja passando por eles de alguma maneira, como eu descrevi. Se você usar isso como um possível filtro para explicar o que está acontecendo com o Trump

campanha. Acabei de ler nas notícias um escritor dizendo que essencialmente ninguém entende por que ele está subindo nas pesquisas. E eu estou dizendo exatamente, e você também não vai entender.

Mario de Oliveira: Sim, e acho que às vezes também é difícil para as pessoas, principalmente no ciclo de notícias do dia-a-dia, apenas o barulho constante de barulho com horas que precisam ser preenchidas na TV e páginas que precisam ser preenchidas em jornais, que você precisa de atenção. É como o Glen Gary, Glen Ross, Alec Baldwin sempre fechar o discurso com atenção, interesse, desejo, ação. Você precisa ter a atenção primeiro, e Donald Trump é muito bom nisso. A outra técnica que eu nunca tinha visto, e ele a usa o tempo todo, mas parece não perder sua eficácia.

É um desses tipos de culpados até abordagens inocentes comprovadas, ou é uma réplica. Ou seja, ele dirá: “Verifique seus fatos; próxima pergunta ” , com qualquer jornalista. E isso os desequilibra apenas o suficiente, porque eles são como: ah, merda, meus pesquisadores perderam a citação que refutava tudo o que eu estou realmente colocando nessa pessoa em particular? E, seja Matt Lauer ou qualquer outra pessoa, ele será como “Matt, verifique seus fatos. Próxima questão. E eles são tão bons quanto mortos. É brilhante de certa forma, e isso não quer dizer que eu gostaria que Donald Trump dirigisse o país. Mas eu admiro o toque.

Scott Adams:Deixe-me refletir sobre isso por um momento. Veja quantas maneiras isso poderia ter sido feito incorretamente. Suponha que ele simplesmente disse: “Matt, seus fatos estão errados. “

Mario de Oliveira: Isso mesmo.

Scott Adams:Totalmente não funciona.

Mario de Oliveira: Totalmente diferente, sim. Totalmente diferente.

Scott Adams:Verifique se seus fatos são o que chamo de manobra de alto nível, sobre a qual também escrevo. É a mesma coisa que Jobs fez quando explicou o Antennagate apenas dizendo: “Todos os smartphones têm problemas. Estamos tentando fazer nossos clientes felizes. Ele fez uma história nacional desaparecer em menos de 30 segundos com essas duas frases. Ele tomou o terreno alto. E todos disseram: “Oh, espere um minuto, estamos conversando sobre você. ” ” Bem, sim, acho que isso é normal quando você pensa em smartphones, e estou feliz por ter um smartphone, então acho que isso é normal. “

Então, o que Trump faz, se você disse que seus fatos estão errados, ele colocou o mundo, Matt Lauer contra Donald Trump e qualquer um que gostasse de Matt Lauer melhor que Donald Trump, sim, eles ficarão do lado dele. Mas, em vez disso, ele disse: “Verifique seus fatos. “Ele disse: ” Eu sou uma pessoa com mais informações ” , o que realmente parece bastante consistente porque é o mundo dele. Como se estivéssemos falando sobre os fatos dele. Não são os fatos de Matt Lauer . Matt Lauer é um cara que estudou dez minutos antes da entrevista. Então você diz isso para mim e eu apenas ri e digo: “Ok, eu não sei qual é a verdade aqui, Donald, mas provavelmente você está certo. “É simplesmente brilhante.

Mario de Oliveira: Sim, é muito, muito inteligente. Quero mudar de marcha por um segundo, porque adoro esse tipo de desconstrução e gostaria de conversar um pouco sobre objetivos versus sistemas. E só para ouvi-lo, talvez fale sobre como você pensa sobre sua vida nesses termos ou não.

Scott Adams:Sim. Você quer que eu pule direto e defina essas duas coisas?

Mario de Oliveira: Sim por favor. Isso seria muito útil.

Scott Adams:Bem. Isso foi escrito em meu livro, Como falhar em quase tudo e ainda ganhar muito. E a idéia é que, se você tem uma abordagem orientada a objetivos para o mundo, essa é uma abordagem que fazia todo sentido há 200 anos, se você era agricultor e fazia uma operação simples, e pensava que havia limpado outros dez acres antes no inverno, você podia cultivar mais milho; quase certamente estava certo.

Portanto, limpar esses dez acres antes do inverno era uma meta perfeitamente boa e fazia todo o sentido persegui-la. Mas agora avance rapidamente. São os tempos modernos. Não é, provavelmente, mais tecnologia, mais complexidade no seu bolso agora, em seu smartphone, que o fazendeiro tinha em toda a sua operação. Hoje, se você se concentrar em uma coisa por mais de um minuto e meio, há uma boa chance de que essa coisa não valha mais a pena. Há pessoas que frequentam a escola para obter diplomas que não significarão nada até quatro anos a partir de agora, quando saírem da escola.

Então você tem pessoas que estão fazendo planos com um foco claro em um mundo que não suporta mais um caminho claro para nada. Então, qual é a alternativa em um mundo onde se pode ‘t prever o futuro, e em cima disso, mesmo se você poderia prevê-lo e você escolheu um objetivo, e você marcharam diretamente para ele, quando você chegou lá lá ‘ é uma chance muito boa que você teria dito: você não percebeu

havia outros cinco objetivos muito melhores que esse, porque surgiram enquanto você estava focado em seu objetivo.

Então, se você não está mantendo seu olho em toda ela, e se você não está jogando as probabilidades e você ‘re escolhendo um tiro lua como a sua maneira de atravessar a vida, você ‘ re vai se sentir como você ‘re falhando, não apenas se você sentir falta da lua, mas você se sentirá como um fracasso até a lua porque ainda não chegou à lua e não tem muita certeza se conseguirá há. Então, o que é melhor que isso?

E, a propósito, eu ainda recomendo objetivos de coração para situações simples. Portanto, se você participar de um torneio de boliche, seu objetivo é vencer o torneio de boliche. É uma situação simples. E geralmente quando se trata de uma construção feita por humanos, eles são simplificados e, portanto, um objetivo faz sentido. Aqui está o que pode não fazer sentido. Digamos que você disse que meu objetivo é conseguir o emprego do meu chefe . Esse é um objetivo bastante comum. Isso é estúpido porque o trabalho do seu chefe é apenas uma das muitas coisas que poderiam ser melhores do que o que você está fazendo agora.

E as chances são de que haja algo muito melhor que isso; seu chefe ‘patrão s trabalho s’, por exemplo. O que você está fazendo sobre isso? Que tal um emprego em outra empresa? Que tal um movimento lateral que o leve a um lugar melhor para subir mais tarde? Então, assim que você se concentra, você se entrega a algo para falhar e se fecha às outras oportunidades. Então, o que eu escrevo sobre é o que eu chamo de uma maneira de ver o mundo. Em que você está continuamente procurando maneiras de melhorar suas chances em alguma área favorável, algum foco favorável sem ser muito específico.

Portanto, sua área pode ser comercial, artística ou qualquer que seja. A característica marcante de um bom sistema é que, mesmo que as coisas falhem, você ainda está melhorando suas chances e seu valor pessoal. Então, se, por exemplo, eu abrir uma empresa e isso não funcionar, eu diria que eu tinha um objetivo e iniciei aquela pequena startup e ela falhou, e agora a falha.

Mas se eu abrisse uma empresa que já trabalhava, digamos que todos os contatos que fiz através da startup, da rede, das coisas que aprendi me tornaram mais valioso nas coisas que talvez meu dia de trabalho ou No próximo trabalho que faço, saí à frente. Então esse é o sistema. Deixe-me dar uma espécie de exemplo não comercial disso. Eu tinha um amigo no colegial que queria ter uma namorada e queria ter uma namorada, mas ele tinha uma abordagem de sistemas e eu uma abordagem de objetivos.

Meu objetivo era escolher a garota mais bonita da minha classe e diria que essa garota deve ser minha namorada; Farei tudo o que puder para que isso aconteça. Eu faria minha pesquisa e descobriria quem eram seus amigos e onde eu poderia sair. Pode levar meses e, no final, geralmente termina assim. Ela diria uma de duas coisas. Ou ela tinha um namorado, então eu perdi três meses.

Ou ela dizia, eu não gosto de você. Então eu perdi três meses. Mas de vez em quando, e isso não acontecia com frequência, mas de vez em quando ela dizia: Eu tenho um namorado e não gosto de você. Então essa foi a minha experiência com objetivos.

Mario de Oliveira: Mesmo se eu não tivesse namorado, certo?

Scott Adams:Minha melhor história de rejeição na sétima série foi pedir à garota mais bonita para dançar, a primeira vez que pedi a alguém para dançar devagar e ela disse: “Está muito quente; Prefiro não. E eu disse: “Talvez se você tirasse a jaqueta de inverno. “E ela disse: ” Hum, e eu também estou muito cansada. ” Bem. Então essa foi a minha experiência de namoro no ensino médio. Essa foi uma abordagem orientada a objetivos. Então, meu amigo Manuel, ele teve uma abordagem diferente. Ele tinha uma abordagem de sistemas.

Ele simplesmente ia aonde havia muitas garotas e perguntava em ordem decrescente: “Você será minha namorada? ”Ou alguma versão disso. Claro, quase todo mundo disse que não. Você provavelmente está pensando, oh, está me contando a velha história de continuar tentando, voltar a cavalo. Não estou lhe contando essa história. Estou lhe dizendo que ele estava aprendendo uma habilidade enquanto eu estava perdendo meu tempo. Esse cara sabe como abordar estranhos. Ele sabe o que funciona, o que não funciona . Ele tem uma pele mais grossa.

Ele também tinha muitas namoradas, então estava aprendendo muito dessa maneira também. Então ele estava falhando de uma maneira que o colocava à frente, não importa o que acontecesse. Eu estava falhando de uma maneira que não me colocou à frente; isso apenas me fez sentir como um perdedor e provavelmente me deixou para trás na próxima vez que quis me sentir confiante na frente de outra pessoa. Eu poderia lhe dar mais exemplos, digamos, de fitness e dieta, porque sei que algumas pessoas perguntaram sobre isso.

Mario de Oliveira: Eles adorariam ouvir isso, definitivamente.

Scott Adams:Uma abordagem orientada a objetivos na dieta, digamos, seria: eu quero perder cinco quilos e vou fazer isso com minha força de vontade.

Vou manter esses biscoitos fora da minha boca. Vou largar o garfo. Eu vou me afastar da mesa. Arrgh, eu apenas vou tentar mais.

Mario de Oliveira: A junta branca.

Scott Adams:Todo mundo que está vivo há mais de dez minutos sabe que isso pode funcionar no curto prazo, mas simplesmente não funciona no longo prazo. Você precisa de outra coisa. Você precisa de um sistema. Então, aqui está o sistema que eu tenho usado que me mantém na melhor forma da minha vida aos 58 anos e não usa força de vontade. Eu como o que eu quiser, quando eu quiser. É só que meu sistema é educação. Saio do meu caminho se vejo um artigo que diz algo novo descoberto sobre a ligação entre esse alimento e o quê. A maioria disso eu posso ignorar.

Mas de vez em quando você vê algo que diz que se você comer mais proteínas e menos desses carboidratos simples, coisas boas acontecerão. E você diz que tudo bem, eu já conhecia essa, e qual a profundidade desse conhecimento e qual a diferença?

Deixe-me lhe dar um exemplo. Digamos que você e eu vamos ao bar de saladas, e é uma péssima barra de saladas. Tudo o que há é uma batata branca, batata russet simples e algumas massas simples. Nós dois estamos tentando assistir nosso peso. O que você ganha? Você pega a batata ou o macarrão? Eu faço essa pergunta em multidões ao vivo, e trata-se de dividir igualmente, metade das pessoas, mas a maioria não sabe. Existem poucas pessoas na sala inteira que sabem a resposta.

E a resposta é realmente muito clara. Acontece que a batata branca, em oposição às batatas doces que não são ruins, a batata branca que tem um terrível índice glicêmico. A massa provavelmente deveria, mas há algo na maneira como processa que não é totalmente compreendido que simplesmente não é. Portanto, a massa não é a melhor comida do mundo se você estiver olhando para observar o seu peso.

Mas se você tivesse apenas dois, eu escolho o macarrão, você escolhe a batata. Você está lutando com sua força de vontade, estou comendo como louca e me divertindo porque aprendi quais alimentos posso comer como louca e não estimulamos desejos.

Então, se eu comer carboidratos simples no almoço, sei que vou ficar com mais fome mais tarde. Aprendi que às vezes o sono finge ser o mesmo sentimento que a fome. Então, se eu não dormi, digo oh, não estou com muita fome; pare de comer. Eu preciso tirar uma soneca ou comer alguns amendoins porque li – e já experimentei isso, então

sei que é verdade – que se você come coisas gordas, elas têm muitas calorias e essa parte não é ótima, talvez se você está tentando observar seu peso, mas elas têm um impacto tão bom na redução de seus desejos, porque a gordura é boa em fazer isso, que você compensará a longo prazo.

E, a propósito, está cheio de proteína e bondade e não é ruim comer amendoim. Então, a outra coisa que faço como processo para evitar o uso de força de vontade é que, para mim, seria impossível parar de comer tanto a quantidade que quero comer, porque às vezes você só precisa cavar muito na sua face. Você só precisa comer muito.

Mario de Oliveira: Direita.

Scott Adams:E às vezes você quer comer o que quer comer.

Às vezes, trata-se do sabor e do sabor, e às vezes é preciso apenas muita comida. Então, me permito ter muita comida sempre que quiser. Eu não coloco nenhum controle nisso. Apenas garanto que esse é o tipo de comida que você pode comer para sempre e que não se arrependerá. Pode ser saladas e iogurtes e frutas e vegetais, principalmente matérias-primas. E se acho que estou exagerando um pouco, jogarei alguns amendoins ou amêndoas torradas com creme de alguma coisa.

Mario de Oliveira: E você é vegetariano, certo? Ou você esteve?

Scott Adams:Na maioria das vezes. Tentei introduzir peixes na minha dieta, mas estou tendo dificuldades com isso porque não consigo superar o fator nojento. Isso é apenas pessoal. Eu gostaria de. Eu simplesmente não consigo superar isso. Então, no meu caso, eu uso força de vontade zero. E um por um, escolhi coisas que eram desejos de problemas, como Diet Coke. Eu estava bebendo algo entre dez e 20 por dia, eu acho, durante anos; 30 anos provavelmente.

Agora, se eu dissesse hoje a mim mesmo que vou seguir uma dieta saudável e a Diet Coke foi apenas uma das 45 coisas de que me privava, seria bem difícil. Mas, em vez disso, digo para mim mesma: vou comer tudo o que quero o dia todo; Vou beber o que quiser, desde que esteja na boa lista. Há apenas uma coisa que eu não posso fazer hoje, apenas uma coisa. Ainda é preciso um pouco de força de vontade, mas notei que, após cerca de um mês, mais ou menos dois meses para ficar limpo, o desejo desaparece.

E hoje, alguns anos depois, olho para uma Diet Coca-Cola e é realmente difícil entender a idéia de colocar isso no meu corpo. Parece um monte de produtos químicos.

Portanto, os desejos podem ser completamente gerenciados se você os isolar e os retirar do rebanho e não colocar uma carga de força de vontade em si mesma ao mesmo tempo. Agora, o lado negativo, é claro, é que isso leva vários anos, em vez de todo mundo querer perder cinco quilos por mês, e eu não tenho solução para você, se é isso que você quer fazer.

Dito tudo isso, também vou dizer que todo mundo é diferente e meu grande amigo e parceiro de iniciação, Quinn Harker, ele vai correr uma maratona e andar de bicicleta e nadar depois disso. Ironman, e para ele o desafio, a dor e a força de vontade fazem parte da atração. Então isso faz parte do que isso traz para ele, não surpreende que o peso dele seja perfeito. Porque lembre-se, o que você ouvir de mim não se aplica a todos.

Portanto, a outra parte deste sistema está experimentando continuamente, e eu sei que você está nisso, experimentando e tentando isolar uma coisa e dizendo ok, eu fiz isso por uma semana; isso fez alguma diferença em alguma coisa?

Mario de Oliveira: Absolutamente, o rastreamento. Eu só quero destacar algumas coisas. A primeira é que você se tornou melhor na identificação de causas alternativas para, por exemplo, a fome. Você não dormiu o suficiente, etc.

Por exemplo, muitas pessoas que cortam carboidratos refinados ou amiláceos de suas dietas sentirão que querem carboidratos, enquanto na verdade elas estão apenas desidratadas porque, quando você corta carboidratos, você retém menos água. Uma solução muito simples para muitas pessoas é colocar um pouco de sal marinho ou polvilhar um pouco de sal na água potável, apenas em algumas xícaras por dia, o que erradica esse tipo de desejo por carboidratos. Brandir aminoácidos pode fazer a mesma coisa, às vezes.

Mas apenas para abordar as metas versus os sistemas, acho que abordo de maneira muito semelhante e adoraria perguntar a você sobre o seu programa de MBA em um segundo, mas decidi que não iria a um programa de MBA. Mas eu tinha fantasiado em frequentar a Stanford GSB – Graduate School of Business – por muitos, muitos anos. E eu sempre pensei que era para onde eu deveria ter me graduado, etc.

No final, decidi pegar o que isso custaria em dois anos e investir em investimentos em startups. Isso foi em 2007, logo após a publicação da Four Hour Workweek. E decidi investir com base no pressuposto de que perderia tudo, mas tentaria otimizar a aquisição de habilidades.

Scott Adams:Lá vai você, lá vai você. Ok, perfeito.

Mario de Oliveira: E assim, quando tomo decisões hoje em dia, seja um programa de TV ou o Four Hour Chef, e tentando uma nova distribuição com a Amazon, mesmo que tudo dê errado, tento empilhar o baralho e isso geralmente é quem, o que, onde, por que e quando resumo, como um jornalista. Eu vou ser como, quem eu estou fazendo isso? Deixe-me otimizar as pessoas com as quais estou interagindo para que eu possa adquirir o maior número possível de habilidades. Quando e onde, se eu puder estar em ambientes novos, deixe-me tentar otimizar isso, etc. Para que eu tenha esse objetivo, às vezes é um objetivo grande e audacioso.

Mesmo que isso falhe, o Four Hour Chef foi boicotado por quase todos os varejistas do planeta, porque saiu da publicação na Amazon. E eu estava preparado para isso, e isso me permitiu fazer experimentos com o Bit Torrent, e assim por diante. Então eu saí dele, não muito feliz por perder o objetivo, é claro; Sou muito competitivo. Mas havia habilidades que eram transferidas para projetos futuros. Então, eu também vejo minhas decisões de uma maneira muito semelhante. Para não dizer que é o único caminho, mas acho que ter os dois é muito útil para mim.

Scott Adams:Eu meio que resumiria isso dizendo que o produto é sempre você mesmo.

Mario de Oliveira: Certo, certo.

Scott Adams:Assim que você perde de vista isso, você trabalha 14 horas por dia, sacrificando sua saúde. Você provavelmente fez todas essas coisas também, mas o caminho é fazer menos e cuidar da sua saúde e maximizar o seu instrumento.

Mario de Oliveira: Qual foi a primeira vez que você foi pago por Dilbert, como o pagamento recebido por Dilbert?

Scott Adams:É como depois de ser distribuído e, em seguida, aguardar vários meses para que a contabilidade funcione no sistema. Isso foi provavelmente em 1989.

Mario de Oliveira: Estou tendo problemas para fazer as contas aqui. Aproximadamente quantos anos você tinha na época?

Scott Adams:Nós vamos fazer matemática em público?

Mario de Oliveira: Estou tentando não. Então você tinha uns 30 anos, eu acho? Isso esta certo?

Scott Adams:30 e poucos anos.

Mario de Oliveira: Você estava na Pac Bell na época ou já tinha saído?

Scott Adams:Eu estava na Pac Bell e fiquei lá depois que Dilbert estava nos jornais por cerca de oito anos. Bem, não, fiquei lá por vários anos depois de Dilbert, mas oito anos no total.

Mario de Oliveira: Isso foi puramente para levar a renda dos desenhos animados a um ponto em que você poderia sobreviver com isso?

Ou houve outras razões pelas quais você ficou nesse emprego por oito anos?

Scott Adams:Detestaria dizer aquisição de habilidades, mas essa é realmente uma grande parte da resposta. Eu estava trabalhando no laboratório de tecnologia naqueles anos em que a internet era nova. Literalmente, a primeira pessoa que conheci que ouviu a palavra internet, fora dos meus amigos de trabalho. Então estávamos aprendendo coisas que eu sabia que tinham um grande impacto no meu futuro, e não queria perder o pé nele. Isso realmente se tornou crítico para o sucesso de Dilbert mais tarde, porque Dilbert se tornou o primeiro quadrinho sindicado na Internet quando parecia uma idéia boba.

Mas quando digo aquisição de habilidades, estou contando o fato de que eu estava obtendo a maior parte da minha comida para o desenho animado com minhas experiências reais e com o que os colegas de trabalho estavam sugerindo. Então eu tive isso. Mas sim, esperei até saber que poderia fazê-lo financeiramente, mas continuei esperando muito depois disso por causa da aquisição de habilidades e também porque a dor de trabalhar desaparece completamente quando você não precisa fazê-lo.

Mario de Oliveira: Direita. É como lidar com crianças pequenas. Contanto que você não os force a fazer algo, a probabilidade de isso acontecer aumenta muito.

Scott Adams:Mas pense apenas neste exemplo simples, onde, no mundo real do trabalho, direi que vou tentar fazer o X. Oh, meu Deus, se o X não funcionar na minha carreira, minhas promoções, tudo. Mas depois que eu não precisei estar lá, eu poderia apenas dizer: o que é melhor, X ou Y? X. Sua mente está livre.

Mario de Oliveira: Ele é Eu acho que algo que é comumente mal interpretado com, digamos, um pouco da escrita que eu fiz é que as pessoas são como: oh, eu deveria simplesmente parar tudo e jogar uma Ave-Maria e tipo de salto fora do penhasco e aprender voar no caminho para baixo. E eu sou como: não, não. Se você pode manter seu show atual, faça isso nos finais de semana.

Faça isso de manhã cedo. Moonlight, e então você pode decidir onde no espectro onde deseja estar. Se você quer ter os dois empregos, se quer fazer um 20% do tempo, mas não há necessidade de colocar todos os seus ovos em uma cesta desde o início. Qual era o nome original de Dogbert ?

Scott Adams:Portanto, antes de Dogbert ser publicado, ele era um doodle que eu desenhava no quadro branco no meu cubículo em Pacific Bell, e antes no Crocker National Bank. Eu tive um concurso para nomear os personagens, e o nome Dilbert foi nomeado por um amigo meu, Mike Goodwin, que não sabia que ele tinha visto isso em um desenho animado da Segunda Guerra Mundial que tinha o mesmo nome, Dilbert. Eu descobri isso depois que fui publicado. Fui usar o nome, mas tive sorte e acho que o criador original não teve problemas com ele, porque ele nunca entrou em contato comigo.

Mas porque eu tinha esse personagem, Dilbert, e ele era o tipo de cara que ficaria sozinho, eu queria dar a ele um cachorro para que houvesse alguém com quem interagir. E eu queria que o nome do cachorro tivesse alguma correspondência com Dilbert. E então o nome original de Dogbert era Dildog.

Mario de Oliveira: Ele já fez isso em uma faixa com o nome Dildog, ou não?

Scott Adams:Não, decidi sabiamente que não era uma boa decisão comercial, pelo menos não para os jornais, porque todos são agressivamente classificados como G.

Mario de Oliveira: Que aspectos de Dilbert mudaram, além disso, no período gestacional ou quando você estava testando novos personagens no quadro branco e assim por diante?

Scott Adams:No começo, seus personagens não são realmente formados. Então você tem uma idéia de quem eles são, e talvez esteja pensando em outra pessoa quando a escreve. Mas com o tempo, eles se tornam uma parte de mim.

Cada um deles representa uma voz diferente na minha cabeça. O tipo de voz da razão de Dilbert e aquele que ama um desafio. Ele gosta de consertar as coisas mais do que gosta de conversar com pessoas, interações sociais e outras coisas. Dogbert é a parte maligna do meu cérebro, a pequena voz na minha cabeça que diz as piores coisas quando estou em uma conversa educada. É a voz que está tentando me impedir de não rir ou me forçar a contar uma piada de repente, então eu tenho um motivo para rir dela mesma, mas realmente encobrindo que estou pensando em algo horrível.

Então, sim, ele é a pior parte de mim, minha megalomania e minha falta de consideração por outros humanos, o que obviamente é um exagero; Tenho muita consideração por outros humanos, mas nem sempre por sua inteligência. Então Dogbert assume esse papel.

Mario de Oliveira: Você teve uma carreira de enorme sucesso; obviamente, Dilbert se saiu espetacularmente bem. Ouvi dizer que uma das coisas inovadoras que você fez, entre muitas, foi incluir seu endereço de email em seus painéis. Você acha que isso teve um grande impacto e que outros tipos de decisão você ajudou a Dilbert a se tornar o sucesso em que se tornou?

Scott Adams:Houve várias coisas importantes que aconteceram, e isso voltará a uma conversa sobre sorte. Quando nós pensamos em colocar Dilbert na internet, isso parecia uma coisa enorme e arriscada, porque meu Deus, você não pode revelar seu conteúdo que estamos vendendo para outras pessoas na frente de seus narizes . vendendo para eles. Soou louco então. Hoje, é apenas um negócio normal. Mas então, parecia uma coisa grande e arriscada.

Da mesma forma, quando decidi ver se conseguiria uma melhor entrada do usuário usando as coisas que aprendi nas minhas aulas de MBA em Berkeley, fiz o que nenhum cartunista havia feito antes. E isso parece estúpido e trivial quando você diz isso da perspectiva de hoje , mas eu abri um canal diretamente para meus clientes. Então normalmente o que acontece é que o cartunista escreve alguma coisa, ela é enviada a um editor que a envia a um editor do jornal, que a envia para produção. O entregador de jornais entrega ao usuário que o lê.

Não tenho ideia do que aconteceu depois disso. Não sei se eles riram, amaldiçoaram, me odiaram. Então pensei bem: vou fazer o negócio 101. É isso que devo fazer; isso é um negócio, não é arte, per se. E então eu corri meu endereço de email nas margens da faixa. Milhares de pessoas começaram a escrever para mim. Eu estava recebendo milhares de emails por dia. Muitos deles disseram o seguinte: Não conheço mais ninguém que tenha e-mail, então estou escrevendo para você.

Foi literalmente o início da internet. Para ter uma idéia de quão cedo era o surgimento da Internet, meu endereço era meu nome completo, Scott Adams, no site AOL.com. Ninguém teve isso. Há seis pessoas chamadas Scott Adams na minha cidade.

Mario de Oliveira: Então é como a sopa primordial dos dias da internet.

Scott Adams:Direita. Então, milhares de pessoas escreveram, mas o que eles disseram foi interessante. Tão consistentemente disseram quando Dilbert está fazendo coisas do tipo escritório, o que ele realmente não estava fazendo muito no começo; principalmente ele ficava em casa, interagindo com Dogbert e saindo para encontros. Mas apenas de vez em quando ele ia ao escritório. Mas acontece que as pessoas mais gostam, de longe.

E então eu girei. Troquei Dilbert para uma faixa de trabalho. Essa foi certamente a maior mudança, a maior coisa que fez a diferença. O outro era colocá-lo na internet cedo, quando chegar cedo a qualquer coisa fazia uma grande diferença, e era o produto certo para estar na internet.

Mas também resolveu nosso maior problema de marketing com os jornais, porque nosso vendedor entrava em um jornal e dizia: ei, eis uma coisa nova. E eles diziam, nós não entendemos, não nos importamos, nos velhos tempos. Mas uma vez que eu tinha literalmente milhares de mensagens de e-mail dizendo que essa é a melhor coisa, por que você não coloca no meu jornal? E então eles nomeariam o jornal atual. Imprimi-os, colecionei-os pelo jornal que eles mencionaram, enviei-os fisicamente, como impressos, para os vendedores e, em seguida, eles entraram no escritório do editor e colocaram os impressos em sua mesa, e o editor disse: OK.

Para um jornal, se cinco pessoas pedem algo que nunca ouviram falar, e é algo que eles facilmente, por US $ 20,00 por mês, podem colocá-lo no jornal ou seja o que for, eles vão fazer isso.

Mario de Oliveira: O mesmo vale para os políticos, apenas como uma nota lateral para as pessoas. Honestamente, você tem dez pessoas para ligar para o escritório de um parlamentar , especialmente se elas não são alguém que está no noticiário todos os dias, isso chama muita atenção.

Isso é realmente inteligente.

Scott Adams:E deixe-me dizer isso sobre mim também. Sou um leitor voraz de todos os meus comentários nas mídias sociais, e-mail e tudo mais. Mudei coisas substanciais na maneira como abordo Dilbert ou outros trabalhos com base em um ou dois e-mails.

Mario de Oliveira: Que outros tipos de feedback isso produziu?

Scott Adams:Oh, não me pergunte. Bem, vou lhe dizer a maior mudança – na verdade, havia mais e-mails do que alguns, mas é esse que vem à mente. Quando Catbert foi originalmente apresentado, ele era apenas um gato.

Ele não era para ser um personagem regular. Mas milhares de pessoas – não, não vou dizer milhares; Vou dizer que provavelmente centenas de pessoas enviaram um e-mail e disseram que amamos Catbert. E o interessante é que ele não tinha esse nome.

Scott Adams:Tantas pessoas disseram Catbert, mas você não deu esse nome a ele?

Scott Adams:Direita.

Então, Catbert agora sai do nada. Eu certamente não tinha planos de ter um concorrente Garfield, e agora estou preso. Eu sou como, oh, todos eles querem isso, mas o que eu vou fazer com isso? Agora eu havia mudado Dilbert para o escritório naquela época. E eu sou como, como faço para ter um gato no escritório? Já é demais eu ter um cachorro lá. E então eu percebi que a personalidade do gato se encaixa perfeitamente nos recursos humanos, então eu o fiz diretor de recursos humanos.

Porque você sabe, como uma pessoa de recursos humanos, que realmente não se importa se você vive ou morre; ele só gosta de brincar com você antes que aconteça. Recentemente, comecei a trabalhar com uma empresa chamada Think HR, que assina conselhos de RH, eu acho; minha descrição simples. E estou trabalhando com eles como Catbert como uma maneira potencial de divulgar sua mensagem. Este é um bom exemplo dos sistemas versus o objetivo.

Eu certamente não comecei a ter um desenho animado de gato. Comecei a fazer um monte de coisas. Eu introduzi muitos personagens. Eu assisti para descobrir quais funcionavam. E eu apenas coloquei água nas coisas que funcionavam.

Mario de Oliveira: Quais são algumas das ferramentas que mais o ajudam, ferramentas ou rotinas, que mais o ajudam a desenhar hoje em dia, ou a escrever, também?

Scott Adams:Eu uso meu Wacom Cintiq para o desenho. O que é isso é um monitor especial. No meu caso, é realmente grande. Eu acho que tem 27 polegadas de diâmetro. Posso desenhar diretamente com a caneta, da mesma forma que você desenharia no papel, embora você precise aprender técnicas e usar o Photoshop e muitas outras coisas. Portanto, é apenas o Photoshop e um Cintiq, Wacom. Depois disso, eu costumo ler as notícias, tomar café, comer minha barra de proteínas pela manhã e algo salta na minha cabeça. E se não , talvez eu leia algumas mensagens de e-mail que acho que terão mensagens ou sugestões.

Às vezes, verifico as sugestões recebidas de vários lugares. Eu tenho um endereço de e-mail apenas para aquele que corre na faixa

todo dia. Então, alguma combinação disso me dá algum tipo de ideia. Ou pulo a última coisa que escrevi no dia anterior, porque às vezes eles se prestam a um tratamento em série.

Mas não tenho muito processo além de estar no estado de espírito certo, física e mentalmente, como me livrar de todas as outras distrações, que são parte do motivo pelo qual faço isso de manhã, não apenas porque minha energia e minha mente está melhor, mas porque as distrações são muito menores. Para mim, a criatividade é um processo de remoção de barreiras. Não é tanto um processo de puxar algo que estava fora de mim.

Mario de Oliveira: Certo, está diminuindo a taxa de ruído para sinal, para que o que já existia seja mais fácil de ser ilícito ou descartado? É assim que você pensa?

Scott Adams:Na verdade, a analogia que uso é que tem mais a ver com vazão. Ou seja, se estou ocupado, estou pensando em muitas coisas, posso ter uma boa ideia em uma hora. Mas se eu limpo minha mente, não consigo impedi-los de chegar. Eles são como boom, boom, boom. Agora, essa é a parte, infelizmente, todo mundo quer saber: qual é