Klefer entrevista Ken Block

Klefer:   Ken, bem vindo ao show.

Ken Block:   Obrigado por me receber. Eu realmente gostei disso.

Klefer:   Onde estamos sentados agora?

Ken Block:   Estamos sentados no   Sede da Hoonigan Racing   em Park City, Utah.

Klefer:   E nós estamos dentro de um contêiner de remessa.

Ken Block:   Sim, somos – um contêiner de remessa muito caro.

Klefer:   Contentor muito caro.

Ken Block:   Mas, sim, eu tenho cerca de 40 contêineres que são cortados, que compõem meus escritórios e compram aqui em Park City.

Klefer:   E você estava explicando isso para mim um pouco antes, antes de começarmos a gravar, mas qual é a praticidade de ter esses contêineres presos no chão?

Ken Block:   Bem, na minha vida anterior, eu era um dos fundadores da   DC Shoes , e nós crescemos de uma marca muito pequena para uma marca muito grande. E ao longo desse curso de crescimento, mudamos provavelmente cinco escritórios diferentes e, portanto, construímos todas as novas paredes de drywall em todo o lugar e tudo isso, e custou muito dinheiro. Então, quando eu construí os escritórios da equipe de corrida aqui, decidi que queria construir algo que – nós temos uma mensagem de reciclagem usando coisas como skates usados ​​como ladrilhos e contêineres usados ​​para escritórios – esse tipo de coisa. Mas também, se eu tiver que me mudar, você pode realmente pegar todos esses escritórios e movê-los facilmente para outro lugar em um caminhão de transporte.

Klefer:   Então, se você precisa fazer um upsizing, ou reduzir o tamanho, ou qualquer coisa entre tamanho, você tem tudo aqui que você pode arrumar.

Ken Block:   Sim. Absolutamente. E na verdade acabou fazendo um escritório muito legal também. Nós nos divertimos muito sendo criativos com este escritório e fazendo algo único e diferente, mas também, para mim, é algo que está na vanguarda do que espero que as pessoas façam no futuro com espaços de depósito vazios como este e construindo escritórios.

Klefer:   É uma linda

Ken Block:   Um monte de drywall é desperdiçado lá como as pessoas mudam de edifícios e mudam de negócios.

Klefer:   É um espaço lindo, e tudo se encaixa – e certamente, não há escassez de imagens deste espaço on-line -, mas vou colocar um monte nas notas da série também. Você teve várias carreiras diferentes, e isso me faz pensar   Bruce Wayne   em alguns aspectos. Então você teve – você viveu muitas vidas em uma vida. Isso não vai ser cronológico, mas primeiro, Hoonigan . De onde vem esse nome?

Ken Block:   Bem, a palavra   hoon   é basicamente semelhante às nossas leis aqui na América da condução imprudente. Então, se alguém dissesse: “Oh, você estava hooning “, na Austrália, isso significaria que você estava fazendo algo imprudente com um carro. Mas uma vez que o termo chegou à América, tornou-se um termo de carinho como: “Oh, você está se divertindo com um carro. Ótimo. ”Considerando que, se você é imprudente dirigindo aqui, seria como,“ Oh, você vai conseguir um ingresso. ”

Então alguns jornalistas aqui na América começaram a me chamar de King of the Hoons porque eu era um piloto de corridas que estava se divertindo com meus carros. Além disso, nessa época é quando comecei a fazer   a   Gincana   vídeos . Então, isso foi realmente o epítome da condução técnica, mas se divertindo com o carro, porque era um carro de corrida que eu não estava correndo, o que é apenas algo único e um pouco diferente no mundo do automobilismo.

Então essa palavra hoon tornou-se algo que começamos a usar mais e mais. E então, começamos a desenvolver a marca de Hoonigan – a ideia disso – e eu inventei o termo Hoonigan . E isso só nos pegou e acabou sendo ótimo para a marca. E agora continuamos a crescer e crescer. Acho que estamos no nosso sétimo ou oitavo ano com a marca.

Klefer:   E você tem um histórico como um empreendedor de muito sucesso, o qual certamente vamos nos aprofundar. Você também é muito adepto da mídia, marketing e branding. E você mencionou   Gincana . Para aquelas pessoas que não viram, vamos falar sobre isso em apenas um minuto, mas a série de vídeos   Gincana   tem cerca de meio bilhão de visualizações agora, ou talvez mais do que isso, coletivamente?

Ken Block:   Sim, os vídeos principais têm quase meio bilhão. E há um monte de vídeos auxiliares em torno disso também, e ficamos de olho em todos eles. E acabamos de terminar no outro dia. São mais de 600 milhões de visualizações em todas essas coisas. Muito insano. Não é algo que eu realmente esperava que acontecesse, mas tem sido muito legal fazer parte dessa revolução digital visual que é como a Internet evoluiu com o tempo.

Klefer:   E então você tem sua carreira competitiva, certo? E então você tem sua carreira competitiva. E para algumas pessoas ouvindo, elas podem pensar: “Bem, muito parecido com outros esportes” – ou, como discutíamos antes de começarmos a gravar, digamos motocross – você deve ter começado quando você era, o que, quatro, cinco ou Seis anos de idade?

Ken Block:   Começou o que? Eu comecei a andar de skate nessa idade.

Klefer:   As corridas de carros de rali.

Ken Block:   Não, infelizmente, comecei a corridas de carros de rali quando tinha 37 anos – muito, muito velho no mundo do automobilismo. Então eu cresci em Long Beach, Califórnia, andando de skate e andando de bicicleta de BMX quando criança, e depois me mudei para o norte de San Diego. Meus pais decidiram que queriam ter um abacate, então me mudaram para o interior do norte de San Diego e eu continuei andando de skate, mas depois comecei a andar de bicicleta. Então eu corri com motos amadoras quando eu estava na minha adolescência, mas não comecei a competir com carros até os 37 anos. Embora eu fosse um fã de ralis desde que eu era muito jovem, eu nunca fui um fã do automobilismo americano. por algum motivo.

Meu irmão tinha drag arrasto e todo o – eu sabia que tudo isso existia, mas quando criança eu estava mais interessado na Fórmula Um, mas realmente rally, como carros que deslizaram e pularam e correram na neve e depois através da África. É algo que eu me relacionei muito mais do que um carro que foi direto ou foi em um círculo. Eu – não desrespeito a esses esportes. Apenas não foi interessante para mim. E eu acho que também é por isso que eu amava bicicletas de terra tanto quanto uma adolescente, era a criatividade disso – de pular, correr, correr ao redor de uma pista que tinha todos esses obstáculos. E realmente, corrida de rali era isso, mas com um carro. E então eu realmente amei desde que eu era muito jovem. Mas eu nunca tive a oportunidade de fazer nada com isso, ou mesmo sabia que existia nos Estados Unidos até os 36 ou 37 anos.

Klefer:   Agora, foi isso – foi sua primeira exposição, em termos de treinamento, na Team O’Neil, ou foi em outro lugar?

Ken Block:   Sim, minha primeira aula de pilotagem de rally foi na Team O’Neil em New Hampshire. Tudo se origina de volta para   Travis Pastrana . Então, na época, eu era o Diretor de Marca da DC Shoes, e Travis Pastrana era um dos nossos atletas de moto . E Travis, em 2004, fez alguns comícios. E isso só me acordou para a fac que a manifestação até existia nos Estados Unidos, e que eu poderia potencialmente fazer isso.

E assim o agente de Travis   Steve Astephen   Foi um bom amigo meu. Liguei para Steve e falei: “Ei, quero fazer isso, o que Travis está fazendo. Como faço isso? ”Então Steve me conectou com a equipe. A equipe disse: “Sim, saia. Vamos levá-lo para uma grande escola de rally ”, que acabou sendo Team O’Neil. Eles me colocaram em um curso de quatro dias e fiquei viciado. Eu não poderia ter me divertido mais. Eu senti que tinha um pouco de talento natural para isso. Eu poderia jogar a coisa exatamente como eu queria e fui bem rápido. Mas nenhum indício de onde isso iria. Eu estava apenas tipo “Ei, eu realmente gosto disso. Isto é divertido. Eu preciso fazer isso mais.

Klefer:   Então eu soube pela primeira vez sobre o seu tempo em New Hampshire com a Equipe O’Neil porque passei uma semana lá por um programa de TV – de curta duração, mas ainda divertido – chamado   O experimento . Eu fui lá para treinar e competir contra um amigo meu. E, muito parecido com a sua parede do outro lado de onde estamos sentados, com todas as peças danificadas e destruídas de vários veículos, há alguns estilhaços de alguns de seus carros em New Hampshire. E eu achei que fosse assim – eu não tenho, eu não acho, nenhuma super habilidade sobrenatural relacionada ao rally, mas treino com voltas de pêndulo, e acabei com flicks, e tudo isso foi infinitamente interessante. E

Ken Block:   Bem, e é genuinamente divertido. Está –

Klefer:   É muito divertido.

Ken Block:   – Uma maneira divertida de dirigir um carro.

Klefer:   É muito divertido.

Ken Block:   É realmente.

Klefer:   E a ciência – há muita ciência por trás disso. Você tem pessoas que fizeram isso de uma idade muito jovem. Quer dizer, há certamente vários países que parecem produzir muitos campeões. Como, em 36/37, você pensou em enfrentar isso seriamente?

Ken Block:   Bem, no começo, era apenas um hobby. No primeiro ano, saí e financiei minhas próprias corridas. Eu era tão amador quanto um amador. Primeiro ano fora, apenas aprendendo as coisas – eu tinha uma boa equipe atrás de mim. Eu tive um grande co-piloto Alex que ajudou muito. Mas no começo, foi como, “Ok, deixe-me descobrir isso.Deixe-me jogar tudo para isso, se eu realmente gostar disso. ”E eu realmente tentei aprender o máximo que pude. E felizmente para mim, eu já estava em muito boa forma aos 37 anos, porque eu adorava andar de bicicleta da sujeira. E, com a DC, patrocinamos caras como   Ricky Carmichael e   Jeff Emig ,   Ryan Hughes ,   Jeremy McGrath   – alguns dos melhores caras do mundo. Então eu tenho que andar com eles.

Então eu queria estar em forma para fazer essas coisas. E estar perto de caras assim – e   Danny Way e   Travis Rice e   Andy Irons   – esses caras que estavam no topo do campo em todas as suas áreas, eu pude ver como os campeões treinavam. Eu vi como eles comeram. Eu vi o que foi preciso para ser um campeão. Então eu sabia como treinar e como mentalmente chegar lá e fazer essas coisas. Então eu pude pegar tudo isso e aplicá-lo a mim mesmo, desenvolver meu próprio talento para fazer algo que eu adorava fazer.

Então, 2005 foi o primeiro ano em que eu corri, e consegui ficar em quarto lugar no Campeonato Nacional – e na verdade derrotei Travis naquele ano. Então, de lá, eu fiquei tipo “Puta merda, isso é divertido. E eu tenho um talento natural para isso. Só vou colocar o máximo de esforço possível para fazê-lo e tentar ver aonde vai. ”Eu não tinha ideia de para onde iria. Mas acabou indo muito além do que eu esperava, e tem sido um passeio completamente selvagem.

Mas eu realmente dou muito crédito para, não apenas as experiências que tive com a DC, de tentar ser bem-sucedida e descobrir o que é preciso para ter sucesso, mas também entender os aspectos mentais e físicos de estudar e assistir esses amigos. meus que eram campeões, e o que eles levaram para fazer o que eles precisavam fazer.

Klefer:   E nós vamos visitar DC muito em breve. Mas já que estamos no assunto, qualquer coisa vem à mente que diferencia alguns dos caras que você acabou de mencionar – quero dizer, esses são grandes nomes, muito bem sucedidos competitivamente. O que você viu que os fez diferentes? Ou quais – quaisquer comportamentos, crenças, práticas?Houve alguma coisa em particular que lhe venha à mente ou qualquer coisa que lhe venha à mente?

Ken Block:   Bem, a coisa engraçada sobre todos esses caras é que eles têm histórias diferentes. Não há fórmula mágica. Não há humano perfeito que tenha a fórmula perfeita. Todo mundo é diferente. O que funcionou para Ricky Carmichael não funcionaria para Andy Irons – esse tipo de coisa. Mas o que você vê com muitos desses caras, que você vê com qualquer atleta de alto nível, é o impulso e a determinação. Existem caras que não são os mais talentosos, mas eles estão dispostos a trabalhar para todos. E é aí que eu estava. Eu era um cara mais velho – 37/38 – e eu estava competindo contra pessoas de 20 anos. E eu pensei: “Bem, eu vou ser mais esperto. Eu vou treinar mais esperto. Vou me preparar de maneira mais inteligente. Vou fazer tudo – vou encontrar todos os truques possíveis para maximizar a oportunidade ”.

E acho que isso é muito do que é preciso no final, com muitos atletas. Há muitos outliers por aí, o Ricky Carmichael’s do mundo, que apenas – ele é o maior de todos os tempos por certas razões que ninguém mais pode igualar. Mas além disso, há muitas outras pessoas por aí que é uma questão de dominar o jogo, sempre ser um estudante do jogo, e encontrar cada pequeno momento onde você pode encontrar algum tipo de vantagem. E isso significa que você tem que viver isso. Você tem que viver isso dia após dia. Você não pode ser um campeão de um esporte, geralmente, sem esse estudo, sem o vivo, respirando, existindo nessa forma de esporte todos os dias. Então eu acho que essa é a principal coisa que tenho visto como uma constante, é essa dedicação ao ofício.

Klefer:   Quais foram alguns dos truques ou abordagens encontrados para você? E eu só estou pensando, momentos antes de começarmos isso, você teve seu café da manhã / almoço – que era uma xícara de café com alguma proteína nele – alguma proteína vegetal mais óleo MCT. E você comentou que fica muito mais fácil treinar se você, digamos, consumiu algo assim em vez de ter uma refeição muito pesada. Então, isso me lembrou, não necessariamente um exemplo de muito tempo atrás, mas um hábito que pode ajudar no treinamento para qualquer número de coisas. Então, há outras coisas que você decidiu como uma garota de 37 anos? Você está tipo, “Ok, os jovens de 20 anos estão fazendo A, B e C. Se eu fizer isso, não vou conseguir igualar o que eles estão fazendo”, ou qualquer outro truque de o comércio que você acabou adotando para si mesmo?

Ken Block:   Bem, eu acho que, com qualquer esporte, é sobre ser inteligente sobre o que faz você ter sucesso nisso. Por exemplo, eu corro carros. Eu não tenho que ser um indivíduo forte e triturado para fazer isso. Eu tenho direção hidráulica e um pedal.

Klefer:   Certo.

Ken Block:   Então é mais sobre o tempo de reação. É mais sobre rapidez. É sobre rapidez mental. É sobre o que é preciso para ter esses momentos em que: “Ei, às 3:00 da tarde de amanhã, eu preciso estar no mais alto nível de reconhecimento cognitivo que possivelmente posso ser. Então, o que é preciso para me levar até lá? ”É suplementos? Está treinando? É um exercício particular que faço antes de entrar no carro? Então, muito disso, para mim, é o experimento. Está trabalhando com as pessoas certas que o ajudam em diferentes exercícios de treinamento. E muito disso é apenas tentativa e erro, e descobrir o que funciona e o que não funciona. E quando algo – quando um erro acontece, tentando descobrir o que causou esse erro, e então como corrigi-lo e me tornar melhor para a próxima vez.

Klefer:   Quais foram algumas das coisas que você encontrou para trabalhar? Eu sei que você tem sido um longo período – parece – estagiário com kickboxing e já trabalhou com alguns atletas fantásticos. Você tem um particular – você mencionou o exercício antes de entrar no carro. Você tem algum exercício particular ou algum exercício que você faz?

Ken Block:   Bem, eu cresci no norte de San Diego. Você sabe quem   Paul Chek   é?

Klefer:   Eu faço. Sim.

Ken Block:   Sim. Então, Paul Chek – trabalhei com muitos   Paul Chek, treinadores . Eu trabalhei com o próprio Paul Chek . E então eu cresci no meu mundo de treinamento em torno de pessoas que realmente trabalhavam com esses tipos de exercícios de bola e exercícios equilibrados – todo esse tipo de coisa – para imitar mais necessidades de equilíbrio do mundo real ao invés de apenas agarrar uma barra e fazer cachos. Então todo esse treinamento, para mim, ajudou muito. Mas então, aumentando o nível disso, trabalhei com alguns treinadores que me ajudariam com habilidades mentais junto com essas habilidades físicas.

Então, com rally, você está tendo que ouvir notas. Então você dirige por uma estrada que é, digamos, 10 milhas de estrada – sinuosa, sinuosa, passando por florestas. Você está indo a 90 milhas por hora de lado ao lado de árvores. E enquanto você está fazendo isso, você está ouvindo as notas que estão dizendo o que está por vir. E é – e eles são gatilhos.Eles não são como, “Ei, a propósito, há uma esquerda que é realmente perigosa.” Não. É “Deixou cinco. Prossiga. Cuidado. ”E esses têm que ser gatilhos em sua mente que você reage automaticamente e dirige o mais rápido possível em todas as situações possíveis.

Então, nós realmente faríamos essas coisas na academia, onde eu realmente estaria treinando, fazendo um exercício particular, e meu treinador me faria procurar ou ouvir coisas e então ter que reagir a isso com certos gatilhos que eu então reagiria com . E foi tudo exercícios do tipo cérebro. Além disso, até mesmo rebater bolas de uma parede e ter que reagir – com os olhos fechados, abra-os e reaja e pegue uma bola. Era tudo sobre ser capaz de ver perifericamente, ver diretamente na minha frente, ver a curta distância, ver longa distância – todo esse tipo de coisa. Então foi muito mais – realmente, essas pequenas coisas que são mais difíceis de treinar com o seu cérebro que potencialmente o tornariam mais rápido.

Porque com o rally, estamos lutando por segundos sobre cada estágio. Com o rallycross , você está lutando por décimos de segundo a cada volta. E se você puder fazer isso mais rápido do que a sua concorrência por causa de como você é treinado, então essa é uma maneira de ser mais rápido.

Klefer:   Então você é um estudante de sucesso. E talvez pudéssemos rebobinar o relógio um pouco e voltar para a DC. Agora, eu estava fazendo, como sempre faço, lição de casa para essa conversa. E parece que a DC certamente não foi seu primeiro negócio. E talvez você possa nos contar um pouco sobre como você entrou no empreendedorismo.Porque eu estou lendo – eu tenho Eightball Clothing,   Revista sem corte , roupa de Droors . Como o empreendedorismo entrou em sua vida? Como você acabou no negócio?

Ken Block:   Bem, o mais engraçado disso é que eu não pretendia ser um empreendedor no começo, mas parecia ser a única via – não a única avenida. Parecia a avenida que me restava, com as coisas que eu amava fazer e meus interesses. Então, o engraçado é que eu comecei no ensino médio estudando arquitetura. Eu queria ser arquiteto. Eu fiz todos os tipos de desenho no ensino médio e, quando eu saí do ensino médio, fui direto para uma escola de desenho assistido por computador e fiz isso por um ano. E então, entrei no negócio e odiei. Eu adorei isso como uma arte, e eu adorei como um estudo, mas na verdade o negócio disso, eu simplesmente não gostei. Então eu –

Klefer:   O que você não gostou?

Ken Block:   Eu acho, porque eu gosto da arte da arquitetura. Mas as únicas pessoas que conseguem fazer a arte da arquitetura são as pessoas no topo.

Klefer:   Certo.

Ken Block:   E é preciso uma tonelada de dinheiro ou 30 a 40 anos de escalada até o topo. E eu acabei de ver isso – quando percebi, estando no negócio, o que foi preciso. E eu apenas disse: “Sim, isso não é para mim”. Sendo um skatista e um praticante de snowboard, eu queria fazer isso mais. Então eu realmente parei de trabalhar para esta empresa de arquitetura e acabei me mudando para Breckenridge, Colorado por dois anos e sendo um vagabundo de snowboard. Na verdade eu era amigo de um monte de snowboarders profissionais, e eu olhei para aqueles caras e queria ser eles. Mas no final, eu sabia que não tinha talento. Eu simplesmente não tinha o conhecimento que eles tinham, e eu vi isso.

Então eu mudei de volta para a Califórnia e voltei para a faculdade e comecei a estudar serigrafia, design gráfico, layout gráfico – todo esse tipo de coisa. E eu realmente gostei, e pensei, “eu poderia” – por causa do meu interesse em skate e snowboard, eu comecei a desenhar algumas camisetas para uma das lojas que eu conheci no Colorado. E eu pensei: “Oh, isso seria ótimo, se eu pudesse realmente fazer parte dessa indústria que eu amo”.

E nesse meio tempo, nas mesmas escolas, Palomar College em Vista, Califórnia, eu conheci   Damon Way , que é o irmão mais velho do lendário skatista   Danny Way . Damon e eu nos demos bem e ambos tínhamos interesse em estar na indústria do skate e do snowboard, e nós tínhamos esse real interesse mútuo nisso. Eu era mais do tipo de negóciográfico , e ele era mais do tipo de designer de roupas. Então, nós apenas mesclamos nossos talentos e começamos a trabalhar juntos, e começamos muito pequenos com Eightball e Droors . E finalmente, eu fiz uma revista chamada   Contundente   como parte de toda esta empresa. E nós vendemos uma empresa chamada Type-A Snowboards, que eram alguns dos nossos amigos e nós possuíamos parte disso.

E finalmente, nós começamos o DC. Nós tivemos sorte, com a DC, que tivemos toda essa experiência de alguns anos se debatendo com essas outras empresas de roupas e uma revista. Mas aprendemos muito, então quando chegamos a fazer o DC – que era ’94 / ’95 ‘- conseguimos fazer com que essa startup funcionasse muito bem muito rapidamente.Então, nós já tínhamos a infra-estrutura de prédios, artistas e vendedores, e armazenamos tudo isso, de modo que, quando a DC foi conectada, ela decolou. Mas conseguimos administrá-lo e fazê-lo funcionar. Se não tivéssemos todas essas outras coisas e experiência e tudo isso, não teríamos tido tudo isso.

Agora, uma coisa que eu esqueci de mencionar em tudo isso, porém, é que os negócios não são fáceis de começar. E eu venho de uma família – meu pai tinha seu próprio negócio e ele foi bastante bem sucedido com isso. E meus pais, na época em que eu era adolescente, tinham uma quantia razoável de dinheiro. Eu não diria que eles eram excessivamente rica, mas eles estavam – eles tinham dinheiro suficiente para por 16 acres de abacates e uma casa em Valley Center. Então, enquanto eu estava crescendo, eu queria certas coisas. Havia crianças na minha escola que dirigiam BMWs. Eu fico tipo “eu quero isso” e meu pai apenas riu. Ele é como, “De jeito nenhum eu estou comprando isso para você. Você vai ganhar tudo o que conseguir.

Então eu cresci com essa mentalidade, que tudo o que eu fiz, meus pais não iam me dar nada. Eles iam me ajudar, mas iam me fazer trabalhar para isso. Então isso é algo que eu realmente aprecio genuinamente e algo que vou passar para meus próprios filhos, que a vida não é fácil. Você tem que descobrir certas coisas, e você tem que fazer funcionar. É preciso muito trabalho para ser bem sucedido. Eu vi muitas pessoas que tiveram coisas dadas a eles e eles se atrapalharam com isso. E acho que essa experiência é realmente a melhor lição.

E assim, quando eu estava começando nosso negócio, fui para meus pais e disse: “Ei, eu preciso de algum dinheiro.” E minha mãe disse: “Bem, eu não tenho certeza que seu pai vai fazer isso, mas vamos tentar. Ela disse: “Escreva um plano de negócios. Se você quiser US $ 10.000, prove para nós o que você vai fazer com os US $ 10.000 e como você vai nos pagar de volta. ”E eu disse:“ Tudo bem. ”Então eu comprei livros e descobri como fazer um negócio plano, escreveu esse plano de negócios e recebi US $ 10.000 de meus pais para ajudar a iniciar o negócio.

Klefer:   Isso foi DC? Ou isso foi –

Ken Block:   Isso foi na verdade para Eightball e Droors . E Damon entrou com algum dinheiro e nós éramos parceiros iguais no começo. Mas na verdade, foi dos meus pais. E meus pais – por mais que você goste de dizer – ética – ética empresarial / familiar – que basicamente me colocou em movimento sobre como aprender negócios, como iniciar um negócio, como pagar um empréstimo – todas essas coisas. Porque eu era um garoto de 19 ou 20 anos que estava apenas tentando melhorar, e eles me ajudaram a definir o caminho para fazer o que eu fiz. Isso é algo que eu realmente aprecio. Toda vez que alguém me pergunta – de “Como eu começo esse negócio” ou “Como eu me apodo”, a lição mais fácil é, se você não conhece negócios, e não sabe quais orçamentos de marketing são e você não conhece publicidade ou vendas – você precisa entender essas coisas e entender um plano de negócios para ir a qualquer lugar.

E há tantos aspectos básicos da vida que, se você entender como os produtos são feitos e como as empresas lucram e o que é gasto para gastar em publicidade – há tanta coisa na vida que você entende apenas conhecendo esses princípios básicos.

Klefer:   E você tem um olho tão aguçado. Você estudou arquitetura. Eu vi muito do que você fez ao longo dos anos, e eu só quero sublinhar – talvez usando palavras diferentes – o valor de alguém que tem habilidade artística em aprender o lado do negócio não é sujar as mãos com algum aspecto grosseiro do mundo, necessariamente, mas permitindo-se a promover a arte e o que você quer fazer no mundo, certo? E é uma responsabilidade real não ter isso. E o que me impressionou também é que você tem essas vidas aparentemente díspares que você liderou e o sucesso nesses diferentes reinos, mas elas também construíram uma sobre a outra, no sentido de que você patrocinou atletas e agora você é um atleta patrocinado .

E você sabe como fazer – você sabe quais atletas você patrocinou fez um ótimo trabalho, versus fez um trabalho medíocre, contra um trabalho não-passe. E assim você é capaz de desempenhar esse papel de forma realmente efetiva para as empresas com quem trabalha, certo – como os Fords e os Monstros -, seja quem for. E você tem uma consciência operacional que lhes permite perseguir o ofício que você quer seguir. Deixe-me perguntar-lhe – vamos falar sobre boas decisões e recursos que ajudaram você, e assim por diante. Mas faça algum erro

Ken Block:   Antes de continuar, vamos falar sobre isso bem rápido.

Klefer:   Sim.

Ken Block:   Essa foi uma das coisas que, quando eu trans – a transição para mim de ir do Diretor de Marca da DC para o piloto de corrida era na verdade um real – foi um pouco difícil para mim no começo. E principalmente porque, como Chief Brand Officer da DC, eu realmente gostava de estar em segundo plano. Damon e eu realmente não gostamos de nós recebendo a imprensa por DC. Gostamos que os atletas fossem as pessoas que se destacaram e representaram a marca. Então, como eu me tornei um piloto de corrida, eu fiquei tipo “Oh, droga. Agora eu tenho que colocar meu rosto lá fora e tenho que ser a voz. E eu tenho que mostrar uma atitude diferente e diferente ”- não necessariamente diferente, mas eu tive que me preocupar com o que eu disse, e como eu disse, e como eu me apresentei, que eu simplesmente não precisava me preocupar antes disso.

Então essa transição foi um pouco difícil. Mas uma vez que eu entrei, eu basicamente disse: “Ok, eu sei o que me incomodou”, ou eu vi o bem e o mal de todos esses atletas que eu trabalhei por 15 anos antes disso. Então, como eu posso levar todas essas experiências – o que eu gostei e não gostei sobre o que todas essas pessoas diferentes fizeram – e me fazer o melhor do que eu posso fazer a mim mesmo. E eu vou te contar um exemplo muito estúpido. Nós tínhamos caras que mandávamos para uma loja para fazer uma assinatura de autógrafos, e haveria mil crianças esperando por esses caras assinarem autógrafos. E alguns deles, em vez de se envolver com esses fãs, olhavam para o telefone, ou se viravam e fumavam cigarros em volta de crianças e coisas assim. E apenas – eles não tinham o entendimento correto do que estavam ali para fazer.

E para mim, esse é um exemplo bem simples que, quando eu faço uma assinatura de autógrafos, tentamos fazer o melhor cartaz. Eu tento ser o mais engajado possível, sempre tentando deixar o fã o mais feliz possível. Eles estão lá para mim, e eu estou lá representando todas essas marcas diferentes e talvez a loja que eu estou lá – esse tipo de coisa.Então está entendendo toda a situação por causa de onde eu vim antes, o que me tornou um grande embaixador para todas essas marcas, e espero que seja um atleta muito bom e engajado para esses fãs que me seguem.

Então tem sido um processo muito divertido ir atrás daquele cara nos bastidores que meio que entende tudo – porque eu escrevi os contratos, fiz os anúncios, dirigi as mídias sociais, fizemos comerciais, fiz vídeos de skate – agora sendo o cara do outro lado e entregando o que os patrocinadores precisavam. E havia certos caras que realmente me irritaram ao longo dos anos que eu vi tanto potencial, e apenas assisti-los falhar porque eles não entenderam – que eu disse: “Eu vou provar – se esses caras já viram isso ou não – o que é potencial se você apenas entender o processo. ”

E isso tem sido muito divertido ao longo dos anos, maximizando o potencial das mídias sociais, maximizando o potencial do YouTube e oferecendo aos fãs o que. Porque, no final do dia, tudo isso é um negócio. Eu adoro pilotar carros no final do dia, mas sem os patrocinadores, sem as séries que estão por aí, sem todos os fãs, há toda uma cultura aqui que interage e vai junto. Mas se você não fizer certo, você não pode ser tão bem sucedido quanto o potencial existe.

Klefer:   E você – mesmo quando estávamos andando por este prédio mais cedo, você estava mencionando aprender com todo sucesso, aprendendo com cada falha. Você teve sua escola de negócios informal, por assim dizer, na forma de começar esses negócios antes da DC. Quais foram alguns dos erros que você cometeu em alguns desses empreendimentos anteriores, onde você está tipo, “Ok. Agora que estamos fazendo DC, não vamos fazer essas coisas a seguir. Não vamos cometer esses erros a seguir. ”Isso só me traz à mente – uma para mim, por exemplo, está em uma das primeiras empresas que comecei, fiquei realmente interessada em publicidade de rádio. Mas eu não sabia nada sobre isso. E então eu comprei o espaço remanescente – eu pensei que era tão inteligente porque havia um grande desconto no espaço para o tempo de dirigir. E eu fiquei tipo “Oh meu deus. Hora de dirigir. Perfeito. Eu encontrei uma agulha no palheiro.

E então, todos os meus anúncios foram veiculados às 4:45 da manhã porque foi definido no contrato, o tempo da unidade era 4: 30-9: 30. Então eu perdi tudo, certo? Então eu aprendi muitas lições nessa. Mas algum erro ou falha em particular vem à mente, que informou o que você fez com a DC de alguma forma?

Ken Block: Bem, eu acho que todo marketing e publicidade – muita gente não percebe – eles ficam tipo “Oh, nós temos $ 100.000 para gastar. Doce. ”Bem, você precisa transformar esses US $ 100.000 em, digamos, US $ 1 milhão em negócios. Então, é sobre segmentação e ter a mensagem certa para alcançar o consumidor que está realmente indo para o cara do produto. E isso pode ser muito difícil, e pode haver muitas opiniões com isso. E mesmo em uma empresa, você pode ter 10 opiniões diferentes sobre isso, até ter algumas agendas pessoais inseridas. E isso pode ser muito difícil. E muito disso é uma lição de aprendizado, e você tem que olhar para tudo o que está lá fora, e o que a sua concorrência está fazendo, e tentar fazer melhor.

Mas é um processo difícil, e é um que você realmente tem que trabalhar e pensar. Eu tive muitas coisas aleatórias – como o seu exemplo. Eu tinha um dos nossos atletas que dizia: “Eu quero um ônibus. Eu vou construir um ônibus. Vai ser $ 300.000. Eu preciso de $ 300.000 de você. E vamos colocar um grande logotipo nele. Todo mundo na auto-estrada vai ver isso. ”E eu fico tipo“ Eu não me importo com todo mundo na estrada. Aqueles não são meus consumidores. Se vamos gastar US $ 300.000, precisamos gastar isso direcionado especificamente para quem achamos que vai comprar o nosso produto. ”

Klefer: Para DC, quem foi esse? Quem foi seu arquétipo de seu cliente? Quem foi seu cliente nos primeiros dias?

Ken Block: Bem, DC – Quer dizer, estávamos vendendo principalmente para lojas de skate no começo. Então você está falando de garotos adolescentes, a maioria garotos, que estavam entrando e comprando os sapatos para andar de skate. Então, naqueles dias – meados dos anos 90 – tínhamos todas as revistas de skate, porque é quando as revistas ainda existiam e eram grandes . Então, nós tínhamos pelo menos um ou dois anúncios por mês que eram vendidos em todas as revistas. E então, você adiciona vários projetos de vídeo e havia a 411 Magazine , a revista de vídeo. E então, além disso, você patrocinou – nós patrocinamos talvez 10-12 skatistas que eram os melhores profissionais da indústria, que se encaixavam em nossa marca.

E assim você tem todos os tipos de gêneros diferentes de tipos de skatistas, como o basquete. Há caras que gostam de sapatos de salto alto, caras que gostam de sapatos baixos – tem caras – então você tem atletas diferentes que representam coisas diferentes como essa. Então, gastamos todo o nosso investimento em marketing para atrair as crianças adolescentes para entrarem nas lojas de skate e comprarem. E com o tempo, à medida que a marca cresceu e fizemos mais e mais vendas, expandimos para mais lojas de shopping. E para que esse garoto não seja tão afetado pelo skatista profissional e pela revista de skate.

Então começamos a trabalhar com artistas como Mike Shinoda do Linkin Park . E nós tínhamos um sapato de assinatura do cliente Mike e fizemos coisas assim. Eventualmente, trabalhamos com artistas como o KAWS e pessoas assim. Então, à medida que nos aprofundávamos mais na cultura jovem, em vez de apenas andar de skate, descobrimos que nossos ângulos de marketing únicos faziam isso e o fazemos de maneira divertida e inovadora. Nós crescemos a marca – eu acho que no seu auge, em 2007-2008 ou algo assim, foi de cerca de US $ 550 milhões. Então, realmente cresceu e se tornou uma grande marca, e na verdade estava no alvo – havia um plano ao mesmo tempo, com um cara que comandava nossa empresa – Nick – para ser uma marca de US $ 1 bilhão. Infelizmente, nunca chegou lá por causa de alguns problemas que o Quiksilver          estava tendo quando eles nos compraram em 2004. Mas foi incrível levar uma marca do nada para mais de US $ 500 milhões em vendas por ano.

Klefer: É uma grande conquista. O que DC significa?

Ken Block: DC na verdade significa Droors Clothing. Quase toda palavra ou variação da palavra na língua inglesa é registrada de uma maneira ou de outra. Então, enquanto tentávamos trabalhar com nomes para a marca, tínhamos todos os tipos de nomes que enviamos. Tudo foi levado.

DC foi na verdade – eu tinha feito logotipos DC para Droors , por causa da Droors Clothing. É apenas uma abreviação – algo que você poderia fazer um logotipo simples e colocar em uma manga. E então eu sabia que eu poderia fazer logotipos e arte para isso. Então nós submetemos isso e ele voltou, sim, isso foi possível. Então, a coisa mais louca das marcas registradas é que, mesmo quando você marca algo para uma categoria, isso não significa que seja bom para outra categoria. Então, eventualmente, fizemos snowboards. Mas o logotipo que temos parece com Chanel, e a Chanel realmente tem essa marca registrada para snowboards. Então é por isso que você nunca vê o nosso logotipo feito do jeito que está nos sapatos de snowboard. Um pouco de informação legal lateral aleatória lá. Mas –

Klefer: Sim, se –

Ken Block: – esse é o tipo de coisa que você lida com uma empresa.

Klefer: Ah, com certeza. E apenas uma nota secundária para as pessoas, porque eu me deparo muito com pessoas que estão iniciando negócios. Propriedade intelectual é realmente, realmente matizada. E ter uma marca registrada, ou ter uma patente, não protege você. Apenas lhe dá o direito de processar alguém que infringe, certo? Isso é realmente muito importante.

Ken Block: Ah sim. O gasto real gasto ao longo de anos protegendo nossa marca em todo o mundo é de milhões e milhões de dólares.

Klefer: sim.

Ken Block: E é apenas um fato dos negócios. E é um mundo feio. Não é nada divertido. E eu estive em várias partes do mundo, e apareci e encontrei versões piratas dos nossos sapatos. E nem mesmo boas versões piratas. Eles vieram direto de nossas fábricas, também, onde eles estavam tipo: “Oh, nós temos muitas dessas solas e muitas dessas partes superiores. Nós vamos apenas colocá-los juntos e vendê-los pela porta dos fundos. ”É realmente lamentável, mas esse é o mundo em que vivemos, infelizmente.

Klefer: faz parte do passeio.

Ken Block: Sim.

Klefer: Você mencionou um livro quando estávamos passeando por aquele tênis de mesa lindamente colorido – como você chamaria, plataforma – ali. Quando fez isso – então Dale Carnegie . Só para começar uma conversa sobre talvez recursos e outras coisas que o ajudaram em sua jornada empreendedora – então, qual foi o livro e quando ele apareceu?

Ken Block: Bem, o simples pano de fundo disso é que eu era um jovem de 20 e poucos anos e, de repente, eu tenho um negócio e tenho que gerenciá-lo. E eu não tenho experiência em gerenciamento. Eu não fui trabalhar em outra empresa e me levantei por meio de gerenciamento e aprendi habilidades de gerenciamento. Fui direto da faculdade para ter meu próprio negócio. E nossa oportunidade de negócio estava crescendo a cada ano. Foi bem sucedido todos os anos. E foi bem sucedido porque minha parte de negócios Damon e eu trabalhamos muito duro. Mas nós estávamos trabalhando em nossos talentos. E depois de um tempo, esses talentos estavam começando a acabar.

Tivemos sucesso, mas para continuarmos a crescer precisávamos de pessoas mais inteligentes do que nós à nossa volta. E isso significava que precisávamos contratá-los, precisávamos administrá-los, e não importa o que, em todas as empresas, você tem altos e baixos em lidar com pessoas e sucesso com base nas pessoas com quem se envolve. Então eu precisava crescer como pessoa naquela posição e sabia que a gerência era realmente uma das chaves. Então, o primeiro livro que aprendi a aprender habilidades de comunicação e habilidades gerenciais foi: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie. E eu não sei – quantos anos tem esse livro agora?

Klefer: É – eu diria que é pelo menos 40, provavelmente 50 ou 60 anos de idade. Está –

Ken Block: Eu acho que é mais antigo que isso.

Klefer: Tem que ser.

Ken Block: Eu acho que pode ter sido escrito nos anos 20. [Ed. Nota: 1936]

Klefer: Talvez até como 80! Sim, é um livro fantástico. Partes dele são um pouco datadas e meio que fazem você rir ou se encolher dependendo, mas –

Ken Block: Sim.

Klefer: – ótimo livro.

Ken Block: Sim. Mas acho que esse livro – acho que há muitas boas lições nele. E gosto da atitude, até mesmo do título Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas . E isso realmente se encaixa muito bem com a forma como gosto de gerenciar, como gosto de trabalhar com as pessoas. E muito disso é sobre trabalhar como um coletivo e fazer com que as pessoas em uma equipe realizem algo em vez de apenas ser um diretor e latir ordens. Então, sempre gostei do esforço colaborativo de trabalhar em uma empresa que: “Ei, estamos tentando fazer isso. Estamos tentando terminar esta campanha ”- seja o que for. E todo mundo conhece e compreende os objetivos e definimos um padrão. Nós definimos esta barra alta. Como todos nós chegamos lá?

E esse livro foi realmente um dos primeiros livros que realmente me ajudou a alcançar o meu estilo de gestão e o que me ajudou a realmente ter sucesso. Há muitos outros livros, como The Habits of Millionaires [Ed. Dos Milionários] [Ed. Notas: Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes ] e todo esse tipo de coisa – esses livros também. Mas acho que esse livro realmente fez parte do que me moldou como empresário e diretor.

Klefer: Se olharmos para o – digamos apenas o negócio de vestuário. Passei bastante tempo, digamos, Daymond John na FUBU – que significa “para nós, por nós”, a propósito, para pessoas que não sabem disso – ou Marc Ecko nos primeiros dias. E é difícil – ou pode ser um negócio realmente difícil, certo, onde as pessoas são relativamente indiferenciadas e são – e elas , em alguns casos, dependem da escala, obviamente – é um negócio atraente para muitas pessoas para dentro.

Então, quais foram algumas das principais decisões, ou abordagens que você tomou, que foram diferentes o suficiente para levar a este crescimento ano a ano? Foi inovação em como você abordou as lojas? Foi algo muito incomum sobre o seu marketing? Obviamente você fez muito com inovação de produto também, mas quais foram os ingredientes, certo? Porque havia muitos jogadores – potencialmente muitos jogadores nesse mundo.

Ken Block: Bem, eu – essa é uma pergunta difícil.

Klefer: sim.

Ken Block: Mas quando eu olho para trás, uma coisa que sempre – na qual Damon e eu sempre pensamos – a coisa mais fácil é dizer: “Defina a fasquia muito alta.” E quando você diz isso, você é como “Ok, bem, como isso se aplica? Isso significa que você faz uma camiseta muito legal? ”Bem, não. Quero dizer, isso é parte disso. Mas muito disso tem a ver com – ok, se vamos fazer marketing, como o fazemos único e diferente? Como somos criativos? A coisa sobre o mundo hoje é que é fácil fazer uma camiseta. Mas como você consegue alguém para comprá-lo? Por que o Supremo é mais desejável do que dizer alguma outra coisa? Apenas por um exemplo aleatório, mesmo jogando Reebok ou qualquer outra coisa assim – o garoto definitivamente vai levar a camisa Supreme por cima da camiseta da Reebok.

Então, mas isso é por causa de uma essência de marca. Você vendeu uma história para alguém. Você vendeu uma imagem para alguém. E fazer isso, e fazê-lo em um nível muito alto, é muito difícil. Leva anos de desenvolvimento, e realmente ter um bar tão alto, e julgar tudo contra esse bar, de modo que você acabe com projetos de marketing que são enormes e diferentes, e realmente capturam a atenção das pessoas. Ou você tem produtos que lideram no setor. Ou que você tenha atletas que realmente se destacam e se mantenham ao seu lado com suas enormes realizações, e representem sua marca com eles ao mesmo tempo.

Então são todas essas coisas em uma que criam essa essência de marca para todos, desde grandes empresas como Nike e Apple até pequenas marcas, até mesmo como nós, com a Hoonigan . Então, se você conseguir captar o interesse do consumidor com a história certa que toca os nervos certos em cada um desses mercados, então você pode realmente se diferenciar e, em seguida, levar esse consumidor a comprar o produto. Porque no final do dia, uma camiseta – muito fácil de fazer.

Klefer: sim.

Ken Block: Mesmo hoje em dia, um par de sapatos – muito fácil de fazer. Muitos concorrentes por aí. Então, como você chama a atenção desse consumidor e diz: “Compre o nosso em vez do deles”.

Klefer: Você pode pensar em uma determinada campanha ou em um atleta em particular, que era apenas o Willy Wonka Golden Ticket, onde vocês realmente iriam aceitar um – ou um que fosse completamente plantado, onde você estava tipo: “Ok, isso é a razão pela qual isso não funcionou?

Ken Block: Bem, antigamente , quando começamos o Droors , éramos uns caras da indústria – eu e o Damon – isso – não tínhamos a experiência de muitas outras empresas contra as quais estávamos competindo. Mas nós apenas tivemos uma visão. Nós tínhamos uma ideia do que queríamos fazer e criamos alguns conceitos de marketing inovadores, não apenas para Droors , mas também no DC. Mas a primeira coisa que realmente nos desencadeou em Droors foi ter idéias realmente divertidas e únicas, meio distorcidas. E Rob Dyrdek , que agora é uma grande estrela da MTV – ele era um dos nossos skatistas naquela época. Um dos nossos primeiros anúncios que realmente se destacaram nas revistas foi literalmente apenas – eu derramei  tinta azul sobre a cabeça e ele estava fumando um cigarro. E nós só tivemos essas fotos realmente obscuras de apenas a cabeça dele com tinta azul sendo derramada sobre ela.

Nós estávamos vendendo roupas. Não havia roupas no anúncio. Mas isso foi no início dos anos 90 e estávamos apenas tentando ser um pouco estranhos e diferentes do que todo mundo estava fazendo no mundo das revistas naquela época – no mundo do skate, eu diria. E foi muito mais uma espécie de atitude de estilo fashion. E isso realmente funcionou. E nós jogamos com a ideia de apenas sermos rebeldes ao longo dos anos. E é divertido porque os skatistas geralmente são assim. Então foi divertido realmente tocar nisso ao longo dos anos.

DC, como estávamos crescendo, ficou um pouco mais profissional. O estilo da DC era um pouco mais de um sapato de skate estilo liso, mais performance. Então nós brincamos com isso ao longo dos anos e tivemos alguns slogans engraçados e fizemos anúncios criativos, mas inteligentes. Mas no final, uma das maiores coisas que fizemos foi construir uma rampa gigante – o que chamamos de mega rampa – para Danny Way fazer basicamente truques gigantes de skate que nunca haviam sido feitos nessa escala. E isso foi em torno de 2003-2004. E isso realmente fez com que nós e ele nos destacássemos de uma maneira que realmente – nós estávamos vendo o skate ir para um nível totalmente novo, ao ponto em que X Games adotou essa rampa e a colocou nos X Games. E eu acho que o estilo mega rampa ainda está nos X Games hoje.

Mas tudo iniciado a partir de Danny pensando de uma forma inovadora e diferente, e então nós o financiamos e criamos uma parte em vídeo ao redor disso. E esse foi exatamente o tipo de coisa que fizemos para deixar a DC longe de todos os nossos concorrentes.

Klefer: Houve alguma coisa com preços ou distribuição? Você mencionou os contratos com os atletas – que vem à mente que, fora do produto e do marketing, vocês fizeram diferente? Nós vamos voltar ao vídeo com certeza porque isso parece ser um meio muito nativo para você.

Ken Block: Sim.

Klefer: Então nós vamos voltar a isso.

Ken Block: No lado dos negócios, como eu disse anteriormente, Damon e eu fomos espertos em perceber que não éramos os caras mais espertos da sala, e contratar essas pessoas e, em seguida, administrar as expectativas do que estávamos tentando fazer e crescer o negócio. E

Klefer: Como você encontrou essas pessoas?

Ken Block: Como nós os encontramos? Alguns deles eram amigos. Alguns deles eram amigos de amigos. O cara que dirigiu o nosso negócio por um tempo foi realmente o pai de alguém que eu fui para o ensino médio. E então, conforme crescíamos cada vez mais, usamos headhunters para sair e roubar pessoas da Nike para vendas e coisas assim. Isso é apenas a realidade dos grandes negócios, se você está tentando ir a um determinado lugar, como com as vendas, você precisa contratar os caras que fazem isso para outra pessoa. E nós contratamos – encontrar e contratar as pessoas certas e fomos capazes de crescer muito bem ao longo dos anos.

Mas essa é a parte difícil dos negócios. Eu era um cara de marketing. Eu era muito bom em design. Eu tive alguma experiência de design fazendo arquitetura no ensino médio. Acabei basicamente projetando os primeiros 15 modelos de nossos sapatos – com alguns dos atletas profissionais, mas fiz os desenhos. Eu voei para a Coréia. Mergulhei no negócio e disse: “É isso que tenho que fazer para ter sucesso” e o fiz. Mas isso não significa que eu seja um bom vendedor, não significa que eu seja um bom contador, e você só precisa contratar as pessoas certas e ser capaz de gerenciá-las. Se eles não podem executar, o lado de gerenciamento de você tem que demiti-los e seguir em frente e contratar alguém melhor.

Para mim, isso é uma grande parte do sucesso, é entender seus pontos fortes e fracos e contratar as pessoas para realmente ajudar a tornar um negócio bem sucedido – que você não pode fazer tudo sozinho. Não há nenhuma maneira, pelo menos na minha cabeça – não há como você ser um diretor de marca junto com um contador incrível e um vendedor incrível. Mas você só tem que ter os meios para entender o que esses trabalhos – o que é preciso para ter sucesso nesses trabalhos e, em seguida, contratar as pessoas certas para fazê-lo. Então, isso é uma coisa que eu realmente aprendi – provavelmente em grande parte – sobre tudo isso, é que realmente é preciso uma grande comunidade de pessoas inteligentes para fazer algo bem-sucedido, mas no topo você ainda precisa ser capaz de definir isso. bar e gerenciar essa barra para conseguir algo onde você pretende que seja.

Klefer: Vocês – até a aquisição da Quiksilver , vocês se autofinanciaram ou trouxeram financiamento para o negócio ao longo do caminho?

Ken Block: Não, nós nos autofinanciamos. Nós tínhamos nossos nomes em linhas de crédito muito grandes, o que eu realmente odiava – que foi uma das razões pelas quais acabamos vendendo. A responsabilidade de que, se houve um ano de baixa ou a economia caiu ou algo assim, o negócio teria ido embora muito rapidamente. Porque nós não tínhamos – não éramos pesados ​​em dinheiro. Nós definitivamente éramos muito endividados. Mas é disso que precisamos para crescer e como crescemos. E isso contribuiu para uma empresa muito bem-sucedida, mas também pode tornar as coisas voláteis a longo prazo. E é por isso que vimos uma compra com alguém como a Quiksilver como um caminho muito bom para um bom fim para nós, e funcionou muito bem.

Klefer: Então video. Eu prometi voltar ao vídeo. Vamos falar sobre Gymkhana Five especificamente . Como alguém que – porque esse foi o primeiro vídeo de Gymkhana que vi. Eu estava em – morei em San Francisco por quase 20 anos antes de me mudar, e imagino – uma maneira de descrevê-lo, para pessoas que não o viram – todos deveriam ver, a propósito. A última vez que verifiquei – tenho certeza de que já passou dos 100 milhões quando a maioria das pessoas ouve isso, mas 99 milhões de visualizações – pelo menos uma versão dele no YouTube -, então algumas pessoas viram isso .

E é realmente incompreensível assistir a este vídeo. Talvez você possa descrevê-lo para as pessoas, mas também, espero, ao descrevê-lo para as pessoas, explicar como parece – pelo menos, desde a edição – que basicamente você fechou San Francisco para fazer isso. Porque você não vê uma alma nas ruas. Então, o que é Gymkhana Five ? Talvez seja uma maneira de explicar o que é gincana . E todo mundo deveria absolutamente ir checar isso e todos os outros vídeos da Gymkhana . Mas quase 100 milhões de visualizações. O que é gincana ?

Ken Block: Eu amo como você acabou de passar quatro vídeos muito virais para o quinto.

Klefer: Oh. Bem, eu pulei para o número cinco porque todos os nerds técnicos, que são meus amigos, moram em São Francisco e eles ficaram tipo “Que porra é essa?”

Ken Block: Sim, bem, a coisa engraçada sobre isso é que Gymkhana Five é meu vídeo favorito. Nós começamos a fazer esses vídeos – o primeiro, levou dois dias para ser produzido, então era um time muito pequeno. E foi a primeira vez que realmente tivemos um vídeo. Porque fizemos vários vídeos de recapitulação de mim e Travis. Eu fiz algumas coisas com o Nitro Circus . Eu fiz um salto de 70 metros em uma pista de bicicleta com meu carro de rali para um programa chamado Stunt Junkies que ganhou 10 milhões de visualizações.

Mas Gymkhana – o primeiro vídeo da Gymkhana que fizemos, é chamado de Gymkhana Testing and Practice . Foi o primeiro vídeo viral real. Ele ganhou 10 milhões de visualizações em algumas semanas e depois continuou. Na verdade, isso foi antes de o YouTube ser muito popular. Então, eu tinha um player de vídeo no meu site Ken Block e ele tinha 10 milhões de visualizações sozinho. E finalmente, eu estava pagando por isso –

Klefer: eu ia dizer isso –

Ken Block: Eu estava pagando por este site para hospedar isso e estava custando muito dinheiro. Eu estou tipo, “Merda, temos que colocar isso no YouTube. Isso está me custando muito dinheiro. ”Então, há quanto tempo isso aconteceu. Foi há mais de 10 anos que começamos a fazer isso. E é estranho para mim que você pense sobre isso hoje, que o YouTube não era o padrão de vídeo que é agora. As pessoas ainda estavam colocando vídeos em todo o lugar. Porque o YouTube hoje é apenas o padrão. Todo mundo coloca coisas lá, do The Daily Show para a comunidade do YouTube que – algumas delas têm assinantes na casa dos milhões.

De qualquer forma, criamos este vídeo e foi feito de skate. Então, uma parte de vídeo de skate – um cara vai sair e dizer – ele vai andar de skate e tentar capturar certos truques no filme por um ano. E ele vai para um certo corrimão e ele tentará 30 vezes, e baterá 29 vezes, rolará na 30ª vez, e eles se certificarão de obter os melhores ângulos. E eles pegam 20 desses truques e os colocam juntos para fazer um vídeo. E é apenas o melhor que essa pessoa pode fazer. E isso é feito muito em skate, snowboard, surf, motocross – eles fazem esses vídeos que são vendidos para os consumidores.

Então basicamente eu criei a mesma coisa, mas com um carro. Então eu fui e fiz um certo número de truques e slides e em torno de diferentes obstáculos em um aeroporto chamado El Toro em Irvine. E foi isso que o primeiro vídeo de Gymkhana foi. E eu achei muito legal. Não se tratava de tentar fazer algo em uma tentativa. Era sobre tentar algo 10 vezes para obter as fotos perfeitas para fazer com que parecesse muito bom e contar a história de dirigir ao redor deste aeroporto – e juntar tudo como um curso.

E quando nós colocamos isso em primeiro lugar, eu fiquei tipo “Oh, eu realmente gosto desse vídeo. Ele mostra o que eu quero assistir – o que eu e meus amigos queremos assistir. ”E quando colocamos isso em evidência, muitas outras pessoas gostaram de assisti-lo também. E esse vídeo realmente decolou. E então meu patrocinador disse: “Ei, quando você vai fazer isso de novo? Nós realmente gostamos dessa exposição. ”E assim, DC me pagou para fazer o segundo, e o terceiro, e o quarto, e depois o quinto sendo São Francisco.

Agora, o segundo, terceiro e quarto são todos um conceito de filmagem muito semelhante, mas acabamos de encontrar locais diferentes. O segundo foi em alguns cais em Long Beach. O terceiro foi um percurso de corrida antigo realmente único na França que tem essas paredes inclinadas que vão até 51 graus. Gincana Quatro estava em um dos lotes de estúdio em Hollywood. Então você tem Jaws , e você tem A Guerra dos Mundos , e todos esses diferentes cenários pelos quais eu passei faz com que seja algo realmente único.

Mas estes eram todos conjuntos fechados – aeródromo privado e pista privada, e esse tipo de coisa. E para a gincana três , na verdade, fomos a São Francisco – não a São Francisco. Detroit – e scouted Detroit. E então, quando fomos buscar as licenças para filmar lá, a cidade dizia: “Não gostamos de certos locais que você escolheu”. E ficamos tipo “Bem, por quê?” Para nós, todo mundo conhece Detroit como parte do Cinturão da Ferrugem. É uma cidade industrial que não é mais industrial e tem muita decadência urbana. E nós gostamos da decadência urbana. Nós tínhamos algumas coisas novas lá também, mas muito de Detroit, para nós, era uma decadência urbana muito legal. E eu queria dirigir por muito disso.

E eles simplesmente não gostaram disso. Eles queriam vetar – mesmo no set, eles poderiam dizer: “Não, nós não gostamos do que você está filmando”, e nos vetam. Então não havia como colocar todo esse dinheiro para filmar em um local onde eles vão nos vetar aleatoriamente no meio de filmagens. Então nós nunca acabamos fazendo Detroit. Nós apenas pensamos: “Oh, isso vai ser muito difícil”.

De qualquer maneira, chegando a Gymkhana Five , nós fomos e procuramos uma área fora de São Francisco que é uma antiga base militar onde eles usam para construir um monte de bombas e navios de guerra e esse tipo de coisa – bem na água. E é legal, mas não tem situações de direção criativa suficiente para criar um vídeo inteiro. Assim nós fomos e olhamos para isto e fomos desapontados e nós estamos dirigindo atrás em cidade para ir para o aeroporto. E o batedor que estava conosco acabara de procurar São Francisco, acho, Homem de Ferro 3 . Então ele é um olheiro de alto nível que faz coisas tipo Hollywood. E ele é como, “Ei, você quer ir verificar esses pontos em San Francisco?” Nós apenas rimos como, “São Francisco nunca vai nos deixar fazer isso em sua cidade.”

Não tinha nada a ver contra São Francisco, era mais a ideia de – estamos a mergulhar com carros. Estamos nos divertindo com carros. Eu estou fazendo slides gigantes e donuts com um carro. Não há como uma cidade nos deixar fazer isso. Mas também não entendíamos o mundo do cinema naquela época. E assim, o batedor falou: “Não, não. Nós podemos fazer o que quisermos. Nós temos uma permissão, nós temos aquela rua para fazer o que quisermos. ”E então ele nos levou a alguns locais e nós ficamos surpresos. Nós ficamos tipo “Realmente? Podemos usar esses locais?

E então ele tinha algumas coisas boas. Mas dissemos: “Ei, precisamos de um salto”, precisamos disso e daquilo. “Precisamos de uma verdadeira rua sinuosa. Precisamos de algo na água. ”E então ele voltou para nós um mês depois e disse:“ Ei, eu tenho todas essas coisas. Você está pronto para ir olhar de novo? ”Então voltamos para San Francisco e olhamos tudo o que ele nos trouxe. E nós dissemos: “Uau, temos o suficiente aqui para fazer um vídeo incrível. Nós ainda precisamos de algumas pequenas coisas, mas temos o suficiente aqui. ”E então, nesse processo também, a cidade voltou e disse:“ Ei, você quer a ponte? ”Eles nos ofereceram –

Klefer: Isso é absolutamente louco.

Ken Block: – a Bay Bridge.

Klefer: : Como você recebe a Ponte Bay? Como você limpa a Bay Bridge?

Ken Block: Eu nunca teria pensado que isso seria possível. Mas essa é a coisa que é interessante sobre tudo isso. À medida que passamos por esse processo, você aprende: “Oh, uma cidade como São Francisco, onde muitos programas de TV são filmados, muitos filmes são gravados, muitos comerciais são filmados – há um departamento de cinema muito bom lá. “A força policial é muito hábil em entender quais são as necessidades desses filmes e coisas. E eles entendem o que você precisa fazer para fazer isso. Então eles nos ofereceram a ponte e ficamos tipo: “Eu nunca teria pensado em fechar a Bay Bridge e usar a Bay Bridge”.

Mas eles ficaram tipo “Oh, sim. Nós fazemos isso na manhã de domingo. Nós os bloqueamos – entre Oakland – eles começam – eles entram na ponte de Oakland. E então, quando eles se aproximam da ilha ”- não me lembro –

Klefer: Ilha do Tesouro?

Ken Block: Sim, eu acho que é a Ilha do Tesouro.

Ken Block: E eles começam a desacelerar todo mundo. E quando todos começam a desacelerar, o tráfego então se esvazia à frente deles, e então entramos na Treasure Island, ou o que quer que seja chamado, e depois saímos e fazemos o que precisamos fazer – onde o tráfego ainda está parado antes da ilha. Temos de 10 a 15 minutos para fazer o que precisamos fazer e então seguimos em frente e os policiais simplesmente deixam o tráfego ir. Então, na verdade, eles só são interrompidos por 10 a 15 minutos. E nós fizemos isso, eu acho, quatro vezes? Por isso, bagunça algum tráfego, mas por um curto período de tempo em uma manhã de domingo, que é a menor quantidade de tráfego naquela ponte.

Então, é tudo sobre o uso realmente inteligente de ruas públicas. E eu nunca teria entendido tudo isso a menos que tivéssemos realmente feito esse projeto. Agora nós fechamos a estrada mais movimentada em Dubai – a principal faixa de Dubai – que só tinha sido fechada uma vez antes para George W. Bush, Sr. Então ele foi o único que eles já haviam desligado por causa disso antes . Por isso, tem sido loucura fazer esse passeio de “Oh, eles nunca nos deixarão fazer isso”, para fechar algumas das maiores cidades do mundo para fazer algumas dessas coisas.

Klefer: É realmente surpreendente. Quero dizer, nunca pensei que seria possível.

Ken Block: Sim.

Klefer: E é uma função de, digamos, o craque do scouting que você teve, ou alguém colocando um pitch para a cidade como: “É isso que estamos planejando. É por isso que isso trará muito turismo? ”Ou, na verdade, é apenas a infraestrutura criada, vamos filmar, é o quanto – qual é o preço de varejo para isso? Qual é a tabela de preços para fechar essas ruas?

Ken Block: Bem, eu acho que a exposição é uma coisa boa. Eles olham para isso. San Francisco olhou para ele e disse: “Ok, sim. Isso é bom. Esta é uma série viral que poderia potencialmente dar a San Francisco mais exposição ”. Mas no final do dia, eu acho que é dinheiro.

Klefer: sim.

Ken Block: Você está pagando a comissão do filme, a cidade, o governo para fazer isso. E a cidade é paga, o departamento de polícia é pago. É um sistema de comércio. E assim – e há muitos trabalhos em volta que estão sendo produzidos também – tudo, desde a nossa equipe, até os caras que – há certas ruas nas quais eles não querem marcas. Então, estamos tendo que pagar caras locais para entrar para limpar as marcas.

Klefer: direito.

Ken Block: Então é realmente um processo selvagem.

Klefer: Não há falta de marcas –

Ken Block: Sim.

Klefer: – nesse vídeo.

Ken Block: Sim. E se você olhar para o vídeo, é – San Francisco, para mim, é uma das cidades de condução mais exclusivas do mundo. E não só tem algumas situações de condução incríveis, como Russian Hill, algumas das ruas sinuosas, todas as mudanças de altitude, e tudo isso – mas também foi imortalizado por filmes como Bullitt .

Klefer: Você – com certeza.

Ken Block: Bullitt não foi filmado em Akron, Ohio. Era São Francisco – pulando aquelas ruas malucas e as pontes e tudo mais. E é isso que o torna tão lendário em sua essência quanto São Francisco, como um lugar único para carros. Então, quando eu – nós temos a permissão para fazer isso, oh homem. Foi realmente uma honra e muito legal, para mim, que nós estivéssemos indo a São Francisco para fazer esse vídeo. E eu vou te dizer que tenho muita sorte. Eu tenho uma equipe incrivelmente grande ao meu redor de caras inteligentes, muito inovadores e criativos. E é isso que me ajuda a fazer essas coisas também. Quando você assiste a esse vídeo, há uma tonelada de coisas lá dentro que eu faço com o carro, mas não posso fazer isso sem a excelente equipe de corrida atrás de mim e a grande equipe criativa por trás de mim também. Isto’É um grande esforço colaborativo para nós fazermos essas coisas.

E não só isso, até a minha experiência e conexões no setor. Temos Travis Pastrana lá fazendo um wheelie que faz parte de um dos elementos do filme. E isso é uma parte do sistema e tudo o que é construído no que fazemos – meu agente é o agente de Travis e Travis é um amigo meu de longa data. Portanto, é uma mistura tão grande de amizades, criatividade e pessoas trabalhadoras que fazem isso acontecer.

Klefer: Se você está confortável falando sobre isso – porque, certamente, é uma questão ardente em minha mente, colocando de lado o – separando o custo de produção – colocar o custo de produção de um lado, ou seja, todas as câmeras e toda a equipe as filmagens reais, o que acontece – não precisamos especificá-las em São Francisco. Mas para fechar áreas como essa em São Francisco, qual é o custo para fazer algo assim? Você tem alguma ideia?

Ken Block: Bem, a resposta engraçada para essa pergunta é ignorar orçamentos. Eu me concentro nas coisas criativas. E essa é a verdade sincera. Só lidei com orçamentos quando parece haver excesso – e a maioria dessas vezes é causada por mim. Eu fico tipo, “Sim, eu – nós podemos usar o letreiro de Hollywood, mas isso vai custar outro dia? Sim, vamos realmente fazer isso. ”Mas, felizmente, pelo que tenho feito, tem havido muito sucesso com isso. E a DC financiou os cinco primeiros vídeos e eu não tive que lidar com nenhum dos orçamentos para isso. Sempre há um diretor de marketing que calcula isso em seu orçamento e fizemos cinco anos desses vídeos com eles.

E desde então, meu agente e Hoonigan lidaram com o trabalho com empresas como Forza , Ford e Toyota para financiar todos esses projetos. Há um custo para fazer isso. E quanto mais criativo você é, e quanto mais extravagante você é, mais o custo é. Mas, felizmente, tivemos um grande conjunto de patrocinadores que realmente entendem e veem o valor disso e realmente nos deixaram enlouquecer e fazer essas coisas. O céu não é o limite. Existem algumas restrições orçamentárias bem distintas. Mas estas são grandes coisas orçamentárias. Há filmes que foram vendidos em Hollywood com orçamentos menores do que os que trabalhamos.

Mas é muito legal fazer esse processo. E a criatividade que entra nisso tudo através do processo de produção e tudo mais, é no nível mais alto que existe – com pessoas com quem trabalhamos em Hollywood. E é muito legal poder fazer isso e ter diretores como Neill Blomkamp me mandando um e-mail e dizendo “Cara, eu quero dirigir um de seus vídeos”. E eu meio que “eu adorei o Distrito 9 . Sim, como podemos envolvê-lo? ”Mas tem sido realmente divertido, divertido e uma extensão realmente divertida, não apenas da minha criatividade como pessoa de marketing, mas também da criatividade que eu adoraria fazer com o próprio carro de corrida .

Klefer: E, ao mesmo tempo, quando estávamos tendo – bem, eu acho, vagando pela cozinha mais cedo, você tem entre 4,5 e 5 milhões de seguidores no Instagram . E você estava mencionando como – estávamos discutindo a acessibilidade do equipamento no qual estou gravando este podcast agora mesmo. Você estava dizendo que algumas das fotos mais populares  e assim por diante que você colocou, em alguns casos, apenas de um iPhone, certo? Ou algo assim. O que, na sua opinião, para pessoas que podem não ter um orçamento alto e ter visto filmagens que também parecem se dar bem – por exemplo, onde até recentemente, na Colúmbia Britânica, onde você estava praticando snowboard e tinha velas romanas quando estava caindo através de pó – que conselho você daria para as pessoas que estão esperando para criar vídeos que chamam a atenção?

Ken Block: Essa é uma pergunta difícil. Mas isso

Klefer: Eu amo perguntas difíceis.

Ken Block: Bem, é uma pergunta difícil, eu me sinto como, em geral – em marketing, na sociedade, em qualquer coisa. Porque hoje, como nós estávamos dizendo – camisetas. É fácil comprar uma camiseta. Mas como você constrói uma essência de marca? É o mesmo com muitos equipamentos hoje em dia. Costumava ser tão difícil para – obter uma fotografia realmente boa. Bem, hoje em dia, posso tirar uma boa fotografia com o meu celular. Então não é necessariamente o equipamento hoje em dia. É sobre o conteúdo. E acho que foi isso que nos tornou bem sucedidos na época, contratando os fotógrafos, artistas, videomakers e tudo mais para produzir o conteúdo certo para todo o nosso marketing – especialmente para a DC. É um –

Klefer: E vocês foram alguns dos primeiros caras a tirar fotos em preto-e-branco de alta qualidade de atletas – e não apenas em preto e branco, é claro. Mas parece que – é tão preciso, que vocês foram – pelo menos, é o que eu li, que vocês foram algumas das primeiras pessoas a realmente colocar e enfatizar isso.

Ken Block: Sim, quero dizer, houve todos os tipos de campanhas diferentes que fizemos – várias coisas diferentes em preto e branco. Mas, para nós, muito disso estava se conectando com o consumidor de uma maneira diferente, e de uma maneira que eles queriam informação. E quando digo isso, quero dizer – mesmo quando você assiste a um vídeo simples, você pode capturar algo em um iPhone que, desde que você capture a essência certa de algo que se conecta, é muito mais importante do que contratar um cara que possa segurar. uma câmera VERMELHA; Isso pode torná-lo mais bonito, mas custa apenas US $ 10.000 em vez de sair – algo fora do seu bolso.

Então, para mim, é sempre sobre a narrativa. É sempre sobre conectar o conteúdo com o que o consumidor quer ver. E eu acho que temos sorte do meu lado que os caras por trás de mim gostam – todos nós gostamos das mesmas coisas. Então, queremos produzir o conteúdo que queremos assistir, se isso fizer sentido.

Klefer: Faz todo o sentido, sim.

Ken Block: E eu acho que é por isso que você vê nossas coisas tão apaixonadamente feitas, porque genuinamente amamos essas coisas. Mas voltando a essa coisa de contar histórias, foi engraçado quando começamos – apenas um exemplo aleatório que aparece na minha cabeça. Nós começamos a fazer anúncios e fazer um monte de marketing com caras de motocross no final dos anos 90 com DC. Patrocinamos Jeff Emig e Ryan Hughes e Ricky Carmichael. E quando nós fomos para as revistas, nós olhamos para tudo e os fotógrafos de motocross atiraram realmente apertado porque os patrocinadores de bicicleta de sujeira os queriam – eles quiseram mostrar os logotipos deles / delas na bicicleta. E os fabricantes de bicicletas queriam que o consumidor visse a moto de perto.

Então você só tem todas essas fotos de um cara no ar e nenhuma referência ao chão e esse tipo de coisa. Bem, nós fizemos o oposto. Nós contratamos fotógrafos de skate para fotografar esses caras de motoqueiros, e eles filmaram lentes longas e realmente mostraram o quão grande esses caras estavam pulando. E então, nós compramos um anúncio espalhado e o colocamos em preto e branco. E Ricky estaria no céu, e você veria a distância real – 100 pés – que ele está pulando. E pareceria dramaticamente diferente de tudo o mais na revista. Mas é assim que nos destacamos. E os consumidores adoram, porque eles dizem: “Ei, você está mostrando o esporte que amamos de uma maneira mais dramática e bonita”.

E então nós realmente tivemos um enorme sucesso dessas campanhas – como no motocross – porque estávamos apenas nos destacando e fazendo diferente, mas mais uma vez entregando ao consumidor o que eles queriam ver, e fazendo isso de uma maneira divertida e única. Então – e nós carregamos isso em todos os lugares, incluindo – exemplo aleatório – o diretor de fotografia que eu uso, como o Gymkhana Ten – ele é um snowboarder. Ele não sabe nada sobre carros. Mas ele tem um certo olho. Seu nome é Pierre Wikberg . Eu conheço ele, eu não sei, quase 20 anos. Ele costumava ter uma empresa chamada Robot Food. E eles fizeram filmes de snowboard.

E nós o contratamos para fazer dois filmes – Mountain Lab e Mountain Lab 1.5 – sobre nossa instalação de pesquisa e desenvolvimento que era minha casa aqui em Park City. Mas eles foram alguns dos filmes mais divertidos e criativos, porque Pierre tem um olho para não só filmar e fazer as coisas parecerem divertidas, mas também editar junto com a música certa, a história certa e a sensação certa. Então, são caras como ele que ajudam a fazer as coisas parecerem e de certa forma, e é isso que continua a fazer o nosso material bem sucedido, porque continuamos atraindo e trazendo esses caras e gerenciando todo o conteúdo – e a aparência, o caminho certo – que sabemos que vai ser bem sucedido. E de acordo com três semanas de Gymkhana Ten            estando lá fora e 11 milhões de visualizações até agora, aparentemente ainda é bem sucedido. Então estamos muito felizes com isso.

Klefer: tantas direções diferentes que poderíamos ir – tantas perguntas diferentes que eu quero perguntar. Mas deixe-me perguntar sobre algo – pode parecer banal, mas acho que isso se aplica a muitas pessoas que estão ouvindo de alguma forma. E não apenas porque eles estariam envolvidos com atletas, mas eu adoraria falar sobre o caminho certo – ou o jeito inteligente – de patrocinar atletas. Porque você tem acordos com atletas, e esperamos que haja lições que as pessoas possam tirar disso relacionadas não apenas às especificidades de patrocinar um atleta, mas apenas pensar em acordos e contratos, certo?

Estávamos conversando sobre negociação um pouco mais cedo, mas não vamos entrar nisso. Nós vamos salvar isso para outra hora. O que você aprendeu – ou quais foram alguns dos principais argumentos que, se você fosse – digamos que um de seus filhos começa uma empresa e eles estarão patrocinando atletas, o que você faria – há alguma bandeira vermelha ou aviso? que você diria: “Nós tentamos isso nos primeiros dias. Foi um desastre completo. Certifique-se de não fazer isso. Certifique-se de ter este tipo de cláusula. ”Existe alguma coisa – a macro ou a micro – que lhe vem à mente – dada a sua experiência, que é vasta – como fazê-lo da maneira certa? Patrocinando atletas.

Ken Block: Essa é uma questão muito vaga e difícil . Tudo depende do seu objetivo final. É apenas uma exposição do logotipo? Está tentando mover um determinado produto? Está usando o atleta para uma campanha publicitária? Porque todas essas situações equivalem a diferentes tipos de contratos, diferentes tipos de níveis de pagamento – tudo.

Klefer: Então apenas para – talvez eu tente esclarecer. Então, o motivo de eu perguntar é que as empresas realmente patrocinam atletas. Eu também vi empresas agora – eu vou – o que significa patrocinar. Neste caso, poderia ser um complemento. Pode ser uma marca de vestuário. Eles querem que alguém use suas coisas, seja destaque em anúncios, esteja disposto a ser citado como um testemunho – muitas pessoas começando nem sabem quais são as opções, certo? Eles só querem alguém famoso ou bem respeitado  para vestir suas coisas, comer suas coisas – o que quer que seja. Eu vi pessoas também afundarem porque pagaram demais ou não pensaram nos contratos. Então, eu estou tentando entrar nisso como alguém que realmente não sabe muito sobre isso. Mas parece ser uma parte integrante do lançamento de vários negócios diferentes.

Ken Block: Sim. Como eu disse, é – há tantos cenários e tantas opções lá, que tudo depende. Se você está apenas tentando fazer com que alguém use um par de sapatos para fazer alguma coisa, de skate a basquete, bem, há um certo valor lá. Se você está tentando colocar um logotipo em um vídeo que terá um milhão de visualizações, bem, isso é um valor totalmente diferente. E no meu caso, existem empresas como a Monster, tudo o que elas querem é um grande logotipo ao lado do carro. Eles vêem a quantidade de exposição que eu posso obter, e eles colocam um certo valor nisso.

Então é muito difícil. Estou espantado com a experiência e a compreensão de valor que, digamos, alguém como o meu agente tem. Porque ele tem tantas empresas que vêm até ele – da Ford ao CBMD – que dizem: “Ei, nós queremos isso”. E ele é capaz de dizer: “Oh, bem, o valor básico disso, padrão da indústria, é este. E é aí que vejo os agentes como um valor realmente importante para esse processo de garantir que a empresa obtenha seu valor e que o atleta também esteja obtendo seu valor.

Então, é realmente um processo difícil. Na verdade, não ligo mais para nenhuma das empresas com quem trabalho mais no lado da negociação. Meu agente faz tudo isso porque não entendo o que a Nike está pagando a uma pessoa semelhante a mim em outro lugar. Ele entenderia isso e entenderia o valor e como eles estão sendo usados. Isso é algo que – é um mundo louco por aí. Mas isso é marketing e publicidade, no entanto. E há valores muito particulares que as pessoas pagam e certos atletas são bem diferentes.

E mesmo quando você muda de país – meu agente representa um jogador de basquete que na verdade faz muito marketing na China. E há um conjunto totalmente diferente de valores sobre como ele faz isso e quanto tempo leva e qual é esse valor e compromisso. E sim. Então a pergunta que você está fazendo é –

Klefer: é difícil –

Ken Block: – não é simples –

Klefer: Não, não é simples.

Ken Block: – se você me perguntar quanto vale esse logotipo no meu carro sentado lá, posso dar uma ideia aproximada. Mas o que uma empresa de skate paga para colocar um logotipo na camiseta de alguém hoje em dia, é realmente algo que é uma resposta difícil de responder sem um agente.

Klefer: sim. Sim. Este particular – é por isso que eu levanto. Porque há muitas informações por aí, mas pode ser um pouco opaco e confuso no começo. Então, se você quiser descobrir quais livros estão sendo vendidos, existe um site chamado Publishers Marketplace e você pode comprar uma assinatura. E você pode ver a gama aproximada de avanços que estão sendo pagos por diferentes livros. Portanto, é uma ótima fonte de informações, embora a maioria das pessoas não esteja familiarizada com isso. Ou IMDbPro – embora, isso não necessariamente vai entrar em todos os números do dólar, mas dá-lhe um nível de granularidade, certo?

A parte do agente é complicada porque – quero dizer, eu tenho agentes. Mas é – para alguém que está apenas se colocando em pé e tentando aprender, pode não ter acesso a um agente. Mas suponho que eles possam ter acesso a um advogado, se não estiverem contratando-os para um contrato específico, apenas para orientá-los nos modelos específicos de ofertas. Porque eu sei que, quando eu tiver feito acordos, você pode – você não consegue o que merece. Você obtém o que você negocia, e é por isso que é tão útil ter um agente fazendo isso em seu nome. Mas você pode – esse patrocinador pode querer exclusividade de categoria, certo? E você certamente não quer exclusividade de categoria.

E então, você tem duração, certo? Você pode ter – se eles querem suporte social, você vai querer que ele seja realmente bem definido e limitado. Eles podem não querer que ele seja bem definido, porque isso permite que eles peçam mais. Então é uma daquelas caixas pretas. O seu agente é de um dos grandes acrônimos de três letras – como o WME ou o ECA? Um desses caras? Ou UTA?

Ken Block: Sim, WMG.

Klefer: sim. É interessante para mim precisamente porque é tão difícil, certo, se você está apenas começando, para tentar descobrir.

Ken Block: Sim, mas eu diria, se você é uma startup muito pequena sem muito orçamento e você – você não sabe realmente para onde está indo, isso pode ser muito difícil. Mas se você é uma empresa maior que tem dinheiro, que entende o negócio e o que está tentando fazer, faz muito mais sentido. Uma agência como a WMG, que me representa, também ajuda empresas com marketing, com vídeos, comerciais, postagens de mídia social, tudo isso. Então eles são na verdade uma agência de serviço completo.

Porque, no passado, você teria sua agência de publicidade aqui à esquerda e teria seus agentes aqui à direita. E hoje em dia, esse material está ficando muito mais tudo em um. Porque uma agência como a WMG e meu agente Steve – alguém pode ligar e dizer: “É isso que queremos realizar. Essas são as pessoas com as quais queremos nos conectar. ”E o agente não apenas pode determinar qual atleta está certo para o que está tentando alcançar, mas também ajudá-los a escrever a campanha e realmente obter as conexões diretamente com esses consumidores – não somente com as mídias sociais da empresa, mas com as mídias sociais do atleta. Porque somos capazes de direcionar as coisas através do Facebook e Instagram e, obviamente, fazer a mensagem certa com os vídeos, fotos ou o que for para car seat gap fillerrealmente alcançar o que alguém está tentando vender.

Então é por isso que eu digo que é uma questão muito difícil. É realmente diferente quando se fala de uma empresa realmente pequena – alguém com – muito inexperiente e com muito pouco dinheiro, se uma empresa maior disser: “Ei, queremos crescer nessa categoria. Como podemos fazer isso? Como podemos contratar o atleta certo? ”É onde uma agência como a WMG pode realmente ajudar a maximizar isso de uma maneira muito maior hoje em dia. E a maioria deles está fazendo isso. Muitas dessas agências realmente perceberam: “Ei, precisamos ser um serviço completo”. Este é um grande mundo agora e as mídias sociais tornaram as coisas muito mais dinâmicas do que no passado.

Porque quando eu comecei a DC, era como: “Oh, precisamos fazer um anúncio de skate por mês. Precisamos de uma mensagem. ”Merda, hoje em dia você precisa de oito mini mensagens apenas para o Instagram . Então o mundo ficou muito mais direto, muito mais – eu diria, complicado. E complicado de forma que sua mensagem de marca e sua voz precisem ser bem pensadas, muito bem elaboradas e feitas várias vezes ao dia, o que é muito mais difícil do que quando comecei.

Klefer: Sim, com certeza. E só para colocar um botão neste tópico, eu diria apenas para as pessoas, também, se você não consegue um agente, não quer conseguir um agente porque você não necessariamente quer se casar e então descobrir os detalhes – para algo como isto, com, digamos, contratos de endosso e assim por diante, você pode encontrar advogados de entretenimento, e eles ficarão mais do que felizes em receber seu dinheiro – para lhe dar uma educação. Não será barato. Vai lhe custar alguns milhares de dólares, e você terá uma boa base – peça por um modelo de acordo. Se você apenas pagar por um modelo de acordo, dados quaisquer parâmetros básicos, você pode realmente aprender muito com isso.

Agora você está 50-51 no momento?

Ken Block: 51

Klefer: Você ainda é muito ativo fisicamente. Existe algum – como é seu treinamento semanalmente ou diariamente? O que isso parece?

Ken Block: Eu odeio a academia, mas percebo que é uma ferramenta que eu tenho que usar. Então eu estou na academia três ou quatro vezes por semana fazendo coisas como – Eu fiz uma hora de kickboxing hoje com um bom treinador. Eu também tenho um treinador de força física regular. Eu tenho algumas lágrimas no meu ombro esquerdo, então estou realmente usando um bom instrutor agora que é especializado em reabilitação do ombro. Então, ele tem sido capaz de me levar de não ser capaz de fazer um push-up por dois anos para realmente funcionar, realmente, normalmente.

Então, eu gasto provavelmente cerca de quatro horas por semana na academia fazendo tudo, desde intervalos de produção altos até treinamento de peso básico. E, além disso, eu tento sair e fazer o máximo possível de atividade física fora do corpo – de snowboard com meus filhos até mountain bike downhill. Eu ando muito com meus cachorros no inverno. Eu basicamente moro ao lado do Park City Mountain, então eu subo as montanhas e faço snowboard de volta. Eu adoro o cardio e é uma ótima maneira de tirar meus cachorros e exercitá-los. E eu pego meu snowboard porque tem peso extra em mim – e então, ao invés de andar de volta na neve, o que não é nada divertido para mim, e não há nenhum benefício físico em descer, eu posso fazer snowboard de volta e estar na minha casa em cinco minutos.

Então, é algo assim que eu realmente gosto de ficar ao ar livre e fazer. Mas a única coisa que eu realmente gosto sobre o material ao ar livre é manter-me afiado mentalmente. Downhill mountain bike, a rapidez e reação que você precisa sobre essas coisas – eo risco potencial de lesão e / ou morte – realmente mantém você afiada. Então eu gosto de sair e fazer essas coisas tanto quanto possível. Mas no final do dia, para o que eu preciso, o material de reação, kickboxing – realmente ser físico dessa maneira é o que eu acho que ajuda a me beneficiar mais quando eu entro no carro e vou correr. Então eu realmente gosto daquelas coisas que realmente me mantém mentalmente afiada e espero que me mantenha jovem.

Klefer: Você definitivamente não teve escassez de lesões, certo? Quero dizer, você teve seu quinhão. Era – ah, eu ia te perguntar sobre o salto e as vértebras. Nós vamos colocar isso por enquanto. Existe alguma coisa que você parou de fazer, onde – certos tipos de exercício ou certos tipos de direção – onde você tirou isso da mesa para si mesmo, à medida que envelhece?

Ken Block: Duas coisas – eu não ando mais em motos sujas. É tão fácil se machucar em uma moto suja. Eu adoro andar de bicicleta, e é só – infelizmente, é chamado de bicicleta machucada por uma razão. Ou a outra coisa é, com a idade vem a gaiola.

Klefer: Oh, deus.

Ken Block: Mas eu absolutamente amo isso, mas o risco – eu costumava montar muitas faixas. Eu adoro pilotar a trilha e grandes saltos e esse tipo de coisa, mas também me machuquei várias vezes. Então parei de fazer isso só por causa do risco. Se eu não puder comparecer a um dos eventos que eu paguei para correr ou dar demos ou algo assim, porque eu me machuquei na moto da pista, bem, isso é simplesmente idiota. Então eu não faço mais isso.

E a outra coisa é, por causa do lado físico disso, é – eu costumava fazer – eu costumava sair e correr com meus cachorros. Eu costumava jogar raquetebol. Mas meu tornozelo direito ficou tão danificado por causa do skate e do snowboard ao longo dos anos – há muito acúmulo de cálcio. Eles realmente chamam de artrite, mas isso soa como um termo muito antigo para mim. Mas, na verdade, é apenas a partir de todos os impactos do skate e do snowboard, e depois rolando o tornozelo de skate – que há apenas um monte de cálcio acumulado ao redor da própria articulação.

Então eu fui a um médico em San Diego que trabalhou em um monte de skatistas e snowboarders diferentes. Ele é um bom médico. E ele é como, “Ah, eu poderia consertar isso para você. Serão seis meses de dor e reabilitação ”. Ele diz:“ Você ganha dinheiro jogando raquetebol? ”E eu fico tipo“ Não. ”Ele disse“ Então pare de fazer isso. ”Então eu tive que desistir jogando racquetball. E não – eu gosto de racquetball, mas eu gostei do desafio mental e físico disso, porque você tem que prever onde a bola está indo. Você tem que girar e girar, se mover, reagir – eu realmente amei esse treinamento para me fazer rápido, para estar no carro. E eu só tive que desistir.

Klefer: Você teve que modificar como você faz seu treinamento de kickboxing por causa do tornozelo ou outros ferimentos?

Ken Block: Não, porque o – apenas fazendo trabalho de pad e pouco de sparring, não é tão ruim assim. Mesmo eu estava – eu fiz um monte de chutes esta manhã, e isso machuca o topo do meu pé. Mas isso é só porque eu não coloquei meu pé onde deveria estar no bloco. Esse é meu erro. Mas além disso, isso realmente não me incomoda. E mesmo – porque eu preciso de força no pulso e força do antebraço, eu realmente trabalho com uma luva mais leve. Não é uma verdadeira luva de MMA. Tem dedos acolchoados e tudo isso, mas é muito – é uma luva muito mais leve. E eu não envolvo meus pulsos. Então, na verdade, mantém meus pulsos e meus antebraços muito fortes. Então eu não tenho – eu quebrei meus pulsos antes. Mas meus pulsos são …

Klefer: Mas não kickboxing.

Ken Block: Não chute – não, bicicleta da sujeira. Bicicleta de sujeira e snowboard. Mas eles parecem muito fortes agora e apenas este processo de não embrulhar e fazer este trabalho de pad mantém-los ainda mais fortes.

Klefer: Nós vamos terminar um pouco, mas – por assim dizer – mas eu queria te perguntar – e eu peço muito aos meus convidados porque é – há pessoas que ouvem esses podcasts ou vêem suas realizações e se sentir muito intimidado e pensar que sempre foi home runs, um após o outro. Para humanizar as coisas um pouco, é – você poderia falar sobre um momento difícil que você já experimentou, ou um momento de insegurança – seja com a DC ou não – apenas uma situação específica ou período de tempo que você poderia nos contar? sobre?

Ken Block: Eu diria que uma parte do tempo com o DC crescendo foi – quando você atinge um certo nível e as coisas começam a se achatar. E havia um ponto no tempo com a DC que o cara que dirigia o lado comercial da empresa estava fazendo as coisas – o que acabamos descobrindo não era exatamente a maneira mais aprovada pelo IRS. E então, ele não estava tratando os funcionários do IRS muito bem. E, ao mesmo tempo, estamos lutando como empresa. Foi realmente uma lição difícil para nós aprendermos o que realmente é necessário para administrar uma empresa nos tempos difíceis.

E essas são as horas que você mais aprende. Os momentos fáceis, quando as coisas estão em alta, e você não pode fazer nada errado, na verdade você não aprende muito com esses momentos. É quando você tem seus fracassos, que certos produtos simplesmente não estão funcionando, ou talvez o mercado que você está à sua esquerda e você ainda está indo bem, ou as práticas de negócios que você está realizando nos bastidores que você acha que estão acontecendo. tudo no up-and-up – talvez as pessoas não estão fazendo as coisas exatamente o que – as diretivas que você pensa que são. E essas são as ocasiões em que você faz os ajustes, que você realmente aprofunda e aprende o que precisa aprender para direcionar a empresa da maneira que precisa.

E esses momentos são alguns dos mais desconfortáveis ​​que eu já tive – sentado em uma sala cheia de advogados e ternos, e eu estou sentado lá em um par de sapatos de skate DC e uma camiseta e tendo que tomar essas decisões que são o caminho – para mim, teria sido muito além do meu nível de experiência. Mas eu pesquisei e nós pesquisamos, lemos, trabalhamos duro para encontrar o conhecimento que precisávamos para ter sucesso. E esses foram os tempos em que mais aprendemos. E eu sei – me desculpe, esses não são muito específicos, mas eu – para uma empresa como eles – o que tínhamos, muitas vezes nós contratamos atletas e eles não deram certo, ou fizemos um particular sapato e o consumidor simplesmente não queriam isso.

Mas também nesses momentos você não está confiando em um. Você tem 50 produtos. Um pode falhar. Ok, ainda temos esses outros sucedendo. Ou nós temos 15 atletas – nós contratamos um novo. Oh, ele não deu certo. Porra, nós tentamos. Nós realmente gostamos desse cara, mas ele simplesmente não se apresentou. Nós temos que seguir em frente. E é assim que é. Mas essas são pequenas lições. As maiores lições realmente são as grandes coisas de negócios que – para mim, como um cara de marketing, nós realmente tentamos contratar pessoas muito mais inteligentes do que nós nessas áreas. Mas quando chegou a hora, ainda tínhamos que tomar as decisões. Ainda tínhamos que dizer: “Não, esse é o caminho certo a seguir. Nós temos que deixar esse cara ir. Ele não entende o que estamos tentando fazer.

Ou havia outras pessoas que simplesmente não tinham a mesma integridade que nós, e não estavam agindo da mesma forma que nós, e não nos representavam da maneira correta. OK. Você também tem que ir. E essas são decisões difíceis. E quando – quero dizer, merda, tomei muitas dessas decisões quando estava no final dos meus 20 e início dos 30 anos. Foi quando ainda bebi muito. É apenas uma mentalidade diferente da que tenho hoje. Mas foi uma ótima experiência de aprendizado e saí melhor do outro lado.

Klefer: : Então você não beber?

Ken Block: Não, eu ainda bebo. Apenas não nesse mesmo nível. Eu não tenho exatamente o mesmo – como você diria – resistência para acordar na manhã seguinte e fazer coisas no mesmo nível todos os dias. Isso só me afeta mais hoje em dia.

Klefer: Então eu vou fazer algumas – algumas perguntas leves. Bebida preferida. Então, qual é a sua bebida preferida?

Ken Block: Uau. Bebida alcoólica favorita?

Klefer: bebida alcoólica favorita.

Ken Block: Minha bebida alcoólica favorita – eu tenho dois deles agora. No verão, chama-se The Long Drink. É a bebida oficial da Finlândia.

Klefer: ok.

Ken Block: É apenas algo que eles fizeram quando realizaram as Olimpíadas na Finlândia há muito tempo. Eles disseram: “Precisamos de uma bebida oficial”. É suco de gin e grapefruit e vem em uma lata. É incrível. É uma bebida incrível de verão.

Klefer:   Parece bom.

Ken Block: Mas então, por todo o ano, eu realmente gosto de uma boa tequila, como Clase Azul ou algo assim – apenas sobre um pouco de gelo. Simplesmente incrível.

Klefer: Você tem um café da manhã padrão hoje em dia ou um café da manhã favorito?

Ken Block: Eu acho que eu realmente trabalho melhor, e trabalho o melhor, de manhã. Mas eu odeio gastar o tempo para fazer café da manhã e / ou digerir o café da manhã. Quero cafeína em mim o mais rápido possível, e quero poder trabalhar o máximo possível pela manhã e malhar. Então eu achei que apenas tomar café e comer um café da manhã leve funcionou muito bem. Mas hoje em dia, eu bebo, basicamente, um café à prova de balas – café com manteiga e óleo MCT. Mas Onnit faz uma mistura muito boa, com semente de linho, semente de chia – esse tipo de coisa – chamada

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