Cristina Boner entrevista Derek Sivers

Cristina Boner: Derek, bem-vindo ao programa.

Derek Sivers: Obrigado.

Cristina Boner: Estou tão animado por ter você. Isso está em andamento há muitos meses, e eu vou ler uma biografia e uma breve introdução para vocês em um segundo, mas vamos voltar ao assunto do jejum, porque eu tenho oito dias em um jejum de 10 dias, e fiquei surpreso ao ouvir, quando estávamos conversando no outro dia, que você fez algo muito semelhante, se não o mesmo. Então, antes de chegarmos a isso, no entanto, para todo mundo que escuta, Derek Sivers, um dos meus seres humanos favoritos, tão animado por tê-lo ao telefone, e aqui está um esboço de seu histórico.

Originalmente um músico profissional e palhaço de circo, Derek Sivers – você deveria dizer oi para ele @sivers, no Twitter. Isso é S, IV, E, R, S. Criado o CDBaby em 1998, tornou-se o maior vendedor de música independente online, com US $ 100 milhões em vendas para 150.000 músicos. Em 2008, Derek vendeu a CDBaby por US $ 22 milhões, concedendo o lucro a um fundo de caridade para a educação musical.

Ele é e tem sido um orador frequente no circuito de conferências do TED, com mais de 5 milhões de visualizações de suas palestras e, desde 2011, publica 24 livros, incluindo o que você quiser, que alcançou o primeiro lugar em todos os seus Categorias da Amazônia. É também um dos poucos livros de negócios, que, categoricamente, geralmente são terríveis, que eu não só li várias vezes, mas ouvi várias vezes. O último dos quais foi na Suécia, cerca de um mês atrás, antes de decidir tirar minhas férias de startup, efetivamente minha aposentadoria do investimento em startups. Então, Derek, obrigado por lançar um trabalho tão bom, antes de tudo, antes mesmo de começarmos.

Derek Sivers: Obrigado, é bom finalmente falar oficialmente com você, eu acho. Porque nós sempre conversamos em segredo. O que é engraçado, porque as pessoas sempre me perguntam sobre ei, você sabe no que o Tim está investindo? E eu acho que toda vez que conversamos, nós conversamos sobre mulheres.

Isso é tão engraçado. Então, aqui estamos, tendo uma conversa oficial,

finalmente.

Cristina Boner: Não, nós somos. E, eu também deveria sublinhar para as pessoas: número um, estou oito dias em jejum, então se eu parecer um idiota, vou culpar isso. Mas a segunda é que eu considero você uma realidade para mim e nos conhecemos – quero dizer que foi em um evento de música e tecnologia, ou tecnologia e música, talvez em 2007 em 2008, e eu estava familiarizado com alguns de seus No trabalho, você leu a Semana de Trabalho de 4 horas e, às vezes, o prompt para eu ligar para você é o número um, se eu só precisar de uma verificação de sanidade. Onde, por exemplo, se as pessoas ao meu redor parecem estar fazendo a pergunta, como você deve expandir sua empresa da melhor maneira, e então há uma lista A, B, C. Eu não necessariamente vou a você para obter um D e um E. Eu vou até você, porque você dirá: por que você quer expandir sua empresa em primeiro lugar?

Derek Sivers: Exatamente. Você faz as perguntas erradas, muitos de vocês.

Cristina Boner: E, em segundo lugar, porque você é muito bom em simplificar e dividir as coisas. Lembro-me – e, posso estar entendendo errado o local. Mas eu pareço colocar isso na Times Square, sentado na arquibancada, conversando sobre – acho que era SQL e bancos de dados, e fiquei extremamente desconfortável, me senti mal quando conversava com engenheiros e coisas assim. E você estava tipo, não é tão difícil. E, em um único pedaço de papel, esboçamos bancos de dados e SQL, e como funcionava. E apenas admiro a – não apenas a capacidade, que não é tão comum, mas a vontade de simplificar algo, onde acho que vivemos em um mundo em que muitas pessoas se complicam em lucrar, certo?

Derek Sivers: Correto.

Cristina Boner: Se o que você faz é simples, você se sente dispensável, se isso faz sentido.

Derek Sivers: Sim.

Cristina Boner: Mas quero parar de falar e perguntar, porque não tenho certeza de que já ouvi a história completa. Originalmente um músico profissional e palhaço de circo. O que? Qual é a história do palhaço de circo?

Derek Sivers: Ok, na verdade há uma boa lição dentro da história. É que eu tinha 18 anos e tudo que eu queria em toda a minha vida era ser um músico profissional. Quero dizer, idealmente, uma estrela do rock, sim. Mas, se estou apenas ganhando a vida fazendo música, esse era o objetivo. Então, eu tenho 18 anos, moro em Boston, vou para a Berklee College of Music. E eu estou nessa banda onde o baixista, um dia em

diz o ensaio, ei, meu agente acabou de me oferecer esse show, é como US $ 75 para tocar em um show de porcos em Vermont. Ele revira os olhos e fica tipo, eu não vou fazer isso, você quer o show?

Eu sou tipo, porra, sim, um show pago? Meu Deus! Sim! Então, eu levei o show, para ir até Burlington, Vermont.

E acho que foi como uma passagem de ônibus de ida e volta de US $ 58 para Vermont. E, eu chego a esse show de porcos, amarro meu violão e andei por um show de porcos tocando música. Eu fiz isso por cerca de três horas, peguei o ônibus para casa e, no dia seguinte, o agente de reservas me ligou e disse: ei, sim, então você fez um bom trabalho no show de porcos. Temos bons relatórios lá. Imaginando se você pode vir tocar em uma abertura de arte em Massachusetts, eu pagarei US $ 75 novamente. Sim claro. Então, novamente, peguei um ônibus de US $ 60 para o oeste de Massachusetts, ganhei US $ 75 por tocar em uma estréia de arte. E o agente estava lá e ele ficou realmente impressionado. Ele disse: ei, eu tenho esse circo, o músico acabou de sair, então realmente precisamos de alguém novo.

E, eu realmente gosto do que você está fazendo, então há cerca de três shows por semana, posso pagar US $ 75 por show, geralmente são sexta-feira, sábado, domingo, você quer o show? Eu estava tipo, inferno, sim, eu sou um músico profissional agora, isso é incrível!

Então, eu disse sim a tudo, o que acontecerá mais tarde, com o inferno, sim ou não, que eu acho realmente inteligente mudar de estratégia. Mas, quando você está no início de sua carreira, acho que a melhor estratégia é simplesmente dizer sim a tudo. Todo pequeno concerto. Você nunca sabe o que são os bilhetes de loteria, então este acabou sendo um bilhete de loteria real para mim. Porque assim que entrei no circo – tenho 18 anos, não tenho experiência de palco e, depois de alguns shows, eles disseram: ei, o músico anterior costumava sair e abrir o show, com essa grande música-tema, e Levante todo mundo dançando. Você poderia fazer isso?

E eu disse, sim, claro. E, alguns shows depois disso, eles disseram, o músico anterior costumava fechar o show com a mesma música tema, você poderia fazer isso? Eu disse, sim, claro. E então, o músico anterior costumava sair entre cada ato, gostar, fazer o público aplaudir e agradecer, e apresentar o próximo ato. Você acha que poderia fazer isso? E eu disse, sim, claro, e fui muito ruim nisso, mas fiquei melhor. Eu me tornei o líder do MC, de todo esse circo.

E eu tinha 18 anos. Então, se você fosse ao circo, seria

teria parecido com o meu show. E, eventualmente, recebeu mais de US $ 75 por show. Eventualmente, recebi US $ 300 por espetáculo, que se tornou minha vida em período integral, e até comprei uma casa com o dinheiro que ganhava tocando no circo. E então, isso levou a muitas outras coisas. Tantas oportunidades, e dez anos de experiência no palco, vieram daquele pequeno show de porcos. E eu disse que sim a essa pequena coisa. E então, sim, a única razão pela qual parei de fazer circo é quando a CDBaby começou a dominar minha vida e eu comecei – tive que começar a recusar shows de circo. Mas, sim, essa foi a minha vida por dez anos.

Cristina Boner: O que você aprendeu que fez você melhorar? Quais foram as lições aprendidas que fizeram a maior diferença no seu desempenho neste MC?

Derek Sivers: Boa pergunta. Isso foi –

Cristina Boner: ou, os maiores erros que você cometeu no início, que você corrigiu. Qualquer um está bem.

Derek Sivers: Tudo bem. Tudo bem, é meio que a mesma resposta, já que no começo eu era muito autoconsciente, porque achava que era sobre mim. Tipo, eu estava subindo no palco, pensando que o público estava de alguma forma me julgando, Derek Sivers, tipo, como se eu importasse, sabe? Então, eu me tornava consciente do que eles pensavam de mim. E, eventualmente, foram necessários dez ou 20 shows, com o – o circo era dirigido por uma equipe de marido e mulher, e Carlton era a esposa disso – ela era o único tipo de show nos shows e realmente liderava o circo. O marido era mais do agente de reservas. E foi ela que, sozinha, me deu a confiança que tenho hoje.

Às vezes, quando as pessoas me perguntam, por que estou tão confiante, é por causa de Carlton. Essa é uma história mais longa em que podemos entrar.

Mas, de qualquer maneira, Carlton é quem – ela continuou me empurrando dos bastidores, tipo, vamos lá, você está lá em cima agindo como David Letterman, não faça esse tipo de, uh-huh, eu sou tão legal, tudo bem pessoal, aqui está o próximo ato. Tipo, eu acho que estava tentando ser legal, porque pensei que as pessoas estavam me julgando, certo? E, ela disse, essas pessoas vieram aqui para um show. Vá dar a eles o que eles vieram aqui! E então, uma vez, eu decidi ir lá e ser ridícula.

Eu fui lá e disse, senhoras e senhores, o que vocês são

prestes a ver é uma das mais surpreendentes – temos um elefante que virá dos bastidores – eu fiz tudo isso, a voz rápida e um verdadeiro pizzazz, e o público adorou, e eu veio aos bastidores, e ela disse, lá vai você! É para isso que as pessoas vêm ao circo! Então, agora que eu já subi no palco milhares de vezes, isso realmente veio à tona. Você vai ao palco para dar à platéia o que eles vieram lá.

Ou, mesmo coisas assim, nesta entrevista que estamos fazendo. Isso não é necessariamente para você ou para mim; poderíamos simplesmente desligar o telefone e conversar, não precisamos – mas estamos fazendo isso pelos ouvintes. Nós vamos dar a eles algo que é útil para eles. Isso não é sobre mim, não é sobre você. Isso é sobre eles.

Cristina Boner: Uh-huh.

Derek Sivers: Então, essa foi a maior lição aprendida. Felizmente, eu aprendi isso cedo, quando eu tinha 18, 19 e sim.

Cristina Boner: Então, eu sei que poderíamos voltar a fazê-lo, mas não quero esquecer, já que tenho cérebro com baixa glicose, que acho que acabei de fazer japonês acidentalmente, mas como ela lhe deu sua confiança? Ou, se você preferir responder de uma maneira diferente, porque eu recebo muito essa pergunta dos fãs no Twitter, como você ficou tão confiante? E há algumas coisas que posso apontar, desde o treinamento atlético com treinadores específicos de luta livre e assim por diante, mas se – o que essa mulher fez para ajudar a torná-lo mais confiante?

Ou, se você estava tentando treinar alguém, quem vai se levantar e dar o seu primeiro TED Talk, o que você diria a eles? E não sei se as respostas são semelhantes.

Derek Sivers: Respostas completamente diferentes, então vamos dar a confiança certa. Posso dar conselhos ao TED Talk mais tarde, se você quiser. É que, no meu caso, você precisa entender, Carlton era gostoso. Eu tinha 18 anos, ela tinha 33 e até a primeira vez que a vi – eu disse que ela era a esposa do agente de reservas. Então, quando peguei o ônibus para o oeste de Massachusetts, pela primeira vez, estou sentado na estação de ônibus de Worcester-Mass, é desagradável, são os restos da terra, com fluidos pingando – e é nojento, e estou sentado ali, esperando alguém me buscar.

E então, tipo, a porta se abre para a rodoviária, e é como aquela cena do filme, com a mulher iluminada e o ventilador soprando seus cabelos e … tecelão de sonhos! É esse momento, essa mulher linda entra na rodoviária e eu fico tipo, quem é? E,

ela caminha em minha direção e diz Derek? Eu estava tipo, ah! Então, esse era Carlton. É importante saber que Carlton é gostoso.

Ela ainda é. E eu tinha 18 anos, namorava garotas em Boston e, é claro, todo mundo acabou de quebrar meu coração, e essa garota do Texas me largou, e eu fiquei triste, e naquele momento Carlton e eu estávamos viajando no circo por mais ou menos um ano, então ela me conhecia muito bem. E, quando contei a ela sobre a garota do Texas que me largou, ela disse: Derek, você não entende. Eu conheci muitos caras na minha vida, muitos caras. Ela disse que você é uma das mais inteligentes, mais brilhantes e mais atenciosas – você tem um futuro, uma merda. Se uma mulher não vê isso, é problema dela.

Ok, então, nas primeiras cem vezes que ela disse isso, eu pensei que ela estava apenas sendo legal, sabia? Eu estava tipo, oh, obrigada, mas ainda estou triste.

E acho que demorou cerca de um ano, onde ela continuou me dizendo isso e continuou me dizendo isso. E, depois de cerca de um ano, ele meio que entrou. Como, eu havia notado que havia meio que internalizado isso, tipo, sim. Desculpe, eu sei que você não pode me ver agora, mas eu mudei de postura, estou tipo, sim. Eu sou muito fodidamente incrível. Eu sou legal Eu internalizei isso, então apenas carreguei comigo desde então. Há essa bela citação de Kurt Vonnegut, que é apenas uma linha descartável no meio de um de seus livros, que diz: você é o que você finge ser.

Cristina Boner: Essa é uma boa linha.

Derek Sivers: E, eu apenas levei isso a sério. Eu pensei, você sabe – eu também estava lendo as coisas de Tony Robbins até então. Na verdade, oh, Deus, foi ela – Carlton foi quem me disse para ler Awaken the Giant Within, de Tony Robbins, quando eu tinha 18 anos, e isso mudou minha vida. Então, sim, ela é uma das três grandes influências da minha vida.

Cristina Boner: Essa é provavelmente a mesma idade da época em que li esse livro, como uma nota lateral.

Derek Sivers: Bom momento para lê-lo.

Foram anos de formação. Então, sim, você é o que você finge ser. Eu acho que acabei de perceber em algum lugar lá que você pode optar por confiar. Ela ajudou a começar o processo para mim, mas eu mesmo continuei, mesmo quando tudo está indo terrivelmente, e não tenho motivos para confiar, apenas decido estar.

Cristina Boner: Parece que a maioria dos meus amigos, que é o que a maioria das pessoas consideraria bem-sucedida, em vários aspectos, pode rastrear sua confiança de volta a uma, ou a ambas, e a uma mulher específica, ou a uma treinadora ou mentora específica de algum tipo. Quase sempre se resume a um ou aos dois.

Derek Sivers: Ooh, Tim, você nunca contou sobre Kima Williams.

Cristina Boner: Esse é um ótimo nome, e eu quero aprender mais. Não, eu não sei nada sobre isso /

Derek Sivers: Este é o seu beco; Não acredito que nunca te contei sobre isso. Obrigado por me cutucar, me alertando sobre isso, porque você está certo. Era uma mulher linda, Carlton, e uma professora de música, Kima Williams. Isso – veja, mas ele mudou minha vida um ano ou dois antes de eu a conhecer. Então, imagine isso. Agora tenho 17 anos, moro no subúrbio de Chicago e decido ir para a Berklee School of Music, porque quero ser um músico famoso. E, apenas dois ou três meses antes de eu ir, vejo um anúncio no Chicago Tribune local para composição de músicas. E estou me perguntando quanta partitura eu vou ter que escrever.

Então, eu chamo esse anúncio classificado no jornal e digo: posso fazer algumas perguntas sobre composição de músicas? E, ele disse, claro, por que você quer saber? E, eu disse, bem, porque vou para a Berklee School of Music em alguns meses. E ele disse, ah, sério? Ele disse que eu ensinava no Berklee College of Music. Eu disse, você fez? Você acha que pode me dar algumas dicas? Ele disse, sim, aqui está o meu endereço. Venha ao meu estúdio às 9:00 da manhã de quinta-feira, até a próxima.

Então, ele viveu no centro de Chicago, em uma área em que nunca estive. E, eu vou fazer um pequeno prenúncio da história.

Cristina Boner: Perfeito.

Derek Sivers: Agora, porque quando me casei, anos depois, com a mulher que conheci quando estava sentada na Times Square com você, ele era uma das únicas três pessoas que convidei para o casamento. Era Carlton, do circo, Kima Williams, minha primeira professora de música e minha primeira namorada, Camille. Esses foram meus únicos três convidados para o meu casamento. E, Kima Williams contou a história para minha família. Ele disse, eu digo às pessoas o tempo todo. Eu tenho todas essas crianças que querem ser famosas, e eu digo, sim, apareço no meu estúdio às 9:00, e ele disse, ninguém nunca aparece.

Ninguém tem a mínima para aparecer quando eu digo. E, ele disse, então, eu sinceramente esqueci que havia um garoto que ligara de um anúncio classificado.

Cristina Boner: Essa era a maneira dele de dizer não. Não, não, era apenas o seu obstáculo. Ele estava tipo, sim, claro, tudo bem garoto, aqui está esse obstáculo de dois metros, vamos ver como você se sai.

Derek Sivers: Exatamente. Então, ele diz, minha campainha toca na manhã de quinta-feira, às 8h59. E abro a porta e há um adolescente de cabelos compridos ali. Então, agora, voltando ao ponto de vista da primeira pessoa, Kima Williams é esse grande homem negro do Havaí, que era um músico que frequentava a Berklee School of Music, e eles ficaram lá para ensinar por um tempo. E assim, o que ele me ensinou, em quatro lições, me levou a formar o Berklee College of Music na metade do tempo que levaria, e aqui estava o que ele queria. Ele disse, a razão pela qual eu queria que você estudasse um pouco comigo, ele disse, eu sei que você só tem oito semanas antes de ir para a escola.

Ele disse: eu acho que você pode se formar na Berklee School of Music em dois anos, em vez de quatro. Ele disse que o ritmo padrão é para idiotas.

Cristina Boner: Eu deveria comprar uma camiseta.

Derek Sivers: Eu sei! Isso é coisa total de Tim Ferriss, certo? É por isso que não acredito que não conversamos sobre isso antes. Ele é quem, com 17, 18 anos, me colocou nessa mentalidade. Ele disse que o ritmo padrão é para idiotas. É isso – a escola precisa organizar seus currículos de acordo com o menor denominador comum, para que quase ninguém fique de fora. Então eles precisam desacelerar para que todos possam se atualizar. Mas, ele disse, você é mais esperto do que isso. Ou qualquer pessoa pode ser mais esperta do que isso, se quiser, para que você possa ir o mais rápido que quiser. E aqui está como.

E então, ele me sentou ao piano, ele disse, ok, o que você sabe sobre teoria musical? Eu disse, bem, eu não sei, vamos descobrir. E, ele apenas me fez algumas dessas perguntas, como como uma escala maior vai, da, da, da, da, da, da, certo? E, ok, me mostre um tom triplo, você sabe qual é o tom triplo? Ok, toque-me um tom triplo na escala maior C. Eu sou como, ok, B e F. Ele disse, ok, agora, como você pode aceitar isso, e que outro acorde você pode fazer com B e F? Ele disse, ok, isso é chamado de acorde substituto. Qual é a resolução? E, ele iria, tipo, boom, boom, boom, nesse tipo de ritmo, ele estava fazendo todo esse material de teoria musical comigo.

Foi tão intenso, e eu tive toda essa adrenalina, como um videogame, fiquei tipo, isso é incrível! Ok, continue! E ele é como, ok, faça isso e isso, e isso! E, isso foi como uma lição de duas horas, que foi nesse tipo de ritmo, e então ele jogou um monte de lição de casa em mim. Ele disse, ok, vá para casa hoje à noite e leve este grande livro de padrões de jazz. Encontre-me todas as substituições 2/5, ou 2/5 encerramentos. Substitua acordes para isso, volte na próxima quinta-feira e faremos isso novamente. Então, fizemos isso por quatro quintas-feiras seguidas. E, com certeza, o que ele me ensinou em quatro sessões de duas horas foi, basicamente, dois anos de Berklee College of Music. Ele o comprimiu em quatro lições.

Cristina Boner: Uau.

Derek Sivers: Então, quando eu apareci no meu primeiro dia de Berklee, testei nos primeiros anos de aula, graças a ele. E então, ele até me ensinou uma estratégia, apenas mencionou de imediato. Ele disse, você sabe, acho que eles ainda podem ter uma regra em vigor, disse ele, aqueles outros cursos que você precisa fazer para se formar?

Ele disse: acho que você pode simplesmente comprar os livros para eles e entrar em contato com o chefe do departamento para fazer o exame final para obter crédito. Então, eu fiz isso também. Então, quando cheguei lá, todas as classes exigidas, como as aulas de contraponto de Bach, não estavam tão interessadas nisso. Então, eu comprei o livro, fiz todo o dever de casa, procurei o chefe do departamento e disse: posso fazer o exame final para isso? E, ele disse, olhou para mim estranho e disse, ok. Fez o exame final e obteve crédito, sem precisar comparecer à aula. E, sim, foi assim que me formei na Berklee College of Music em dois anos.

Cristina Boner: Isso é incrível. O que eu presente. Ele nunca, quero dizer, além de apenas aparecer, que é, é claro, metade da batalha, se não mais que metade da batalha. Ele já lhe explicou por que o adotou dessa maneira? Você era a primeira pessoa, o primeiro aluno que ele havia feito isso ou isso é algo que ele havia feito antes?

Derek Si vers: Eu acho que ele, sim, ele definitivamente fez isso antes e depois. Então, da última vez que conversamos, sim, ele ainda está ensinando no Columbia College, no centro de Chicago.

Então, acho que ele fez isso para muitas pessoas. Ele é apenas um cara incrível que é realmente um ótimo professor, um professor realmente rigoroso. Ele mantém todo mundo com um padrão realmente alto. Assim, se ele dissesse aparecer no meu estúdio às 9h, se eu tocasse a campainha às 9h10, ele teria dito: hmm, você não está falando sério. E ele provavelmente teria me rejeitado, sabia? Então, ele faz isso com o seu

estudantes, e ele fez isso para muitas pessoas antes e depois, eu

pensar,

Cristina Boner: O que ele diria para você, se você se lembra, se você fizesse algo

incorretamente? Como ele forneceu feedback?

Derek Sivers: Hmm, bem, eu acho que para certas coisas, ele me daria isso

olhar sobrancelha. Tipo, ah, sério? Você acha que isso – mas você

sabe o que? Aqui está o tipo de resposta para sua pergunta, ele é

questionaria as coisas. Meio que você estava falando.

Me ligando quando me perguntando se as pessoas estão perguntando

questões. Então, quando eu fiz o primeiro telefonema, quando eu disse,

Eu vou para a Berklee School of Music em oito semanas, e ele

disse mesmo? Por que você quer ir para Berklee? E eu disse,

porque eu quero ser um famoso, sucesso

cantor / compositor / intérprete. Ele disse, hmm. Ele disse, bem, quatro

anos, e US $ 100.000 em propinas, é muito dinheiro para aprender a escrever

um verso e um coro. Esse tipo de coisa, tipo, ah, sério? É aquele

realmente o motivo pelo qual você está fazendo isso? Apenas constantemente questionando.

Cristina Boner: Isso é tão incrivelmente – especialmente nessa idade. Que incrível

moldagem que ele forneceu.

Derek Sivers: Desde então, você e eu temos, frequentemente, o mesmo

abordagem da vida, procurando os atalhos ou apenas olhando para o

maneira que a maioria das pessoas faz as coisas, e dizendo, você sabe, você não

tem que fazer dessa maneira, isso é muito ineficiente, você poderia simplesmente fazer

esta.

Então, ele me deu essa abordagem da vida, e é ótimo.

Cristina Boner: E, em uma nota relacionada, você poderia falar – falamos sobre

isso um pouco, mas eu nunca me canso disso. Relaxando para o mesmo resultado,

porque eu acho que é uma observação tão grande, que é incrivelmente

importante para as personalidades do Tipo A, ou pelo menos para mim, porque eu

tendem a quase querer queimar a vela nas duas extremidades, a

provar a mim mesmo que estou fazendo o máximo esforço, estou

deixando o mínimo possível ao acaso.

Derek Sivers: Você? Não!

Cristina Boner: Com certas coisas. Mas conte a todos sobre a bicicleta. Sobre a

experiência de bicicleta.

Derek Sivers: Sim, isso foi meio profundo. Agora, concedido, eu não aprendi isso

até mais tarde, mas sim, eu tinha sido muito, muito, muito tipo A, toda a minha vida. Mesmo antes de conhecer Kima Williams, aos 14 anos.

Meus amigos me chamavam de robô, porque nunca me viam dormir, comer, relaxar ou sair. Eu estava tão focado em ser o melhor músico que eu poderia ser, que eu praticava a cada minuto. Se eu fosse relutantemente ir a uma festa, traria meu violão e estaria sentado no canto praticando minhas escalas e arpejos, enquanto todo mundo estava saindo e se drogando. Então, sim, eu sempre fui muito Tipo A, e um amigo meu me levou a andar de bicicleta quando eu morava em Los Angeles, e eu morava na praia de Santa Monica, onde há essa grande ciclovia na areia, isso vale, acho que são 40 km na areia. Não, espere. Algo parecido.

O número exato não importa. Mas o que eu faria é que eu entrava na ciclovia e ficava com a cabeça abaixada e a empurrava o mais forte que podia, descendo até o final da ciclovia, e volto, e depois volto para casa, e eu colocava meu cronômetro quando fazia isso.

Cristina Boner: bufando e bufando, de rosto vermelho,

Derek Sivers: Sim, apenas bufando com o rosto vermelho, por todo o caminho, pressionando o máximo que pude, apenas cada impulso da perna e, claro, isso me fez muito divertido se alguém estivesse no meu caminho na ciclovia.

Cristina Boner: claro. Esse cara tem para onde ir.

Derek Sivers: Então, mas eu notei que eram sempre 43 minutos. Se você conhece Santa Monica, Califórnia, sabe que o tempo é sempre exatamente o mesmo, durante todo o ano. Então, sempre foi – a menos que fosse um dia surpreendentemente ventoso, eram sempre cerca de 43 minutos, foi o que me levou a ir o mais rápido possível naquela ciclovia. Mas notei que, com o tempo, comecei a me sentir menos empolgado. Sobre sair na ciclovia. Porque apenas mentalmente, quando eu pensava nisso, sentiria dor e trabalho duro.

Cristina Boner: Parece dor e trabalho duro.

Derek Sivers: Sim, foi, mas acho que, no começo, estava tudo bem, e depois de um tempo, parecia que eu não sabia andar de bicicleta, por que não saio? Então, eu diria que, para mim, não é legal começar a associar coisas negativas a ir de bicicleta, por que não relaxo?

De uma vez. Vou fazer o mesmo passeio de bicicleta, mas não vou ser um caracol completo, mas vou a metade do meu ritmo normal. Então, sim, peguei minha bicicleta e foi agradável. Acabei de andar no mesmo passeio de bicicleta e notei que estava de pé e estava olhando mais. E, olhei para o oceano e vi que havia golfinhos pulando no oceano. Desci para Marina Del Rey, no ponto de retorno, e notei em Marina Del Rey que havia um pinguim voando. acima de mim. Eu olhei para cima, eu estava tipo, ei, um pinguim, e ele cagou na minha boca. Eu fiquei tipo, blá!

Cristina Boner: Era um pinguim ou um pelicano?

Derek Sivers: Ah, sim, um pelicano.

Cristina Boner: Sim, eu era como um pinguim voador em Marina Del Rey, o que você levou antes do seu passeio? Então, uma merda de pelicano na sua boca.

É uma precisão incrível, foi de quão longe estava?

Derek Sivers: Uns bons 6 metros acima.

Cristina Boner: Uau.

Derek Sivers: Sim, eu não sei se ele era preciso, ou eu era. Então, a questão é que eu me diverti tanto, que foi puramente agradável. Não havia rosto vermelho, não havia bufo, eu estava apenas andando de bicicleta, foi legal. E, quando voltei ao meu ponto de parada habitual, olhei para o relógio, que dizia 45 minutos. Eu estava tipo, de jeito nenhum, como diabos isso poderia ter sido 45 minutos, em oposição aos meus 43 habituais? Não tem como, mas estava certo, 45 minutos. E, foi uma lição profunda que, na minha opinião, mudou a maneira como me aproximei da minha vida desde então. É porque eu percebi que, qual a porcentagem desse bufar e bufar, então?

Poderíamos fazer as contas, seja o que for, 93 pontos percentuais dos meus bufos e bufões, e todo aquele rosto vermelho e todo esse estresse foram apenas por mais dois minutos. Foi basicamente por nada. Quero dizer, não estamos falando de mim competindo em algo, onde o bufar e o bufar podem ter valido a pena. Mas, por toda a vida, penso em toda essa maximização, e em tirar o máximo de dólar de tudo, e o máximo de cada segundo, e o máximo de cada minuto, e acho que apenas adotei essa abordagem agora: , como, ou, você pode apenas pegar essa lição.

Pegue a maior parte dessa lição e aplique-a, seja eficaz e seja feliz,

mas você não precisa se estressar com nada disso. E, honestamente, essa tem sido minha abordagem desde então. Faço as coisas, mas paro antes que algo fique estressante.

Cristina Boner: Existe alguma maneira específica de você se lembrar disso, considerando uma vida inteira de cobrança pesada? Se – eu descobriria, acho que às vezes perco a noção desse tipo de verdade, que penso ser uma verdade, em todos os aspectos, pelo menos nos empreendimentos em que participo, pelo menos.

Existem maneiras particulares de você se lembrar disso ou de mantê-lo presente para você?

Derek Sivers: Eu acho que é só perceber a dor. Felizmente, eu vivo em um mundo onde há mais dor psíquica do que dor física, certo? Então, você deve notar a dor psíquica que está sentindo, seja fazendo coisas que você não quer fazer e sentindo a dor e a frustração disso. Você percebe esse argh interno. Essa é a minha sugestão, trato isso como dor física. Tipo, o que estou fazendo? Eu preciso parar de fazer aquilo que dói. O que é isso? E, geralmente, significa que estou apenas me esforçando demais ou fazendo coisas que realmente não quero fazer.

Porque eu estava fazendo as perguntas erradas e seguindo o caminho errado, o resultado errado.

Cristina Boner: Agora, rebobinando o relógio um pouco. 1998. Como surgiu o CDBaby?

Derek Sivers: Foi apenas – eu realmente estava vendendo meu próprio CD, no site da minha banda. Eu tinha uma banda chamada Hit Me e um CD, que estava sendo tocado em estações de rádio de todo o país, e acho que estava em 350 estações de rádio da faculdade nos Estados Unidos. Mas, a única maneira de comprá-lo era enviar um cheque ou ordem de pagamento para o meu endereço. Isso ocorreu antes que uma pessoa comum pudesse obter qualquer comércio eletrônico on – line, porque não havia PayPal.

Acho que eu poderia colocá-lo no eBay ou algo assim, mas essa era a única maneira de vender seu CD on-line, como músico independente. Não havia ninguém que o venderia para você. Havia algumas grandes lojas de discos online na época. Havia MusicBlvd.com e CDNow.com, acho que a Amazon comprou os dois. Mas, a única maneira de entrar no sistema deles era passar pelos principais selos.

Basicamente, obtenha um contrato de gravação de grande gravadora e, em seguida, faça parte do sistema de distribuição de grandes gravadoras, e então você aparecerá

CDNow.com. Direito? Então, pensei, isso é apenas uma coisa horrível e complicada. Deveria ser simples, basta colocar o seu material on-line, ter um botão comprar agora e enviá-lo para a pessoa que o comprou. Não deveria ser tão complicado. Então, eu fiz a pesquisa e o trabalho, e consegui uma conta de comerciante de cartão de crédito, que custa US $ 1.000 em taxas de instalação. Na verdade, eles tiveram que enviar um inspetor para minha localização, para garantir que eu era um negócio válido.

Acho que tive que incorporar para fazê-los felizes. Fiz toda essa burocracia, toda essa papelada, US $ 1.000 em taxas de instalação, mas depois de três meses, eu tinha uma conta de comerciante de cartão de crédito e, então, tive que descobrir como fazer um botão de comprar agora no meu site e que também foi difícil. Tive que comprar um livro sobre scripts CGI-BIN Perl e copiar o exemplo do livro sobre como fazer um botão comprar agora, mas depois de três meses de trabalho duro, consegui.

O site da minha banda tinha um botão comprar agora. Foi como, uau, olha isso. E então, meus amigos na cena musical de Nova York, meus colegas músicos, disseram: uau, cara, você acha que poderia vender meu CD através dessa coisa? Eu disse, você quer dizer, no site da minha banda? Eles disseram, sim, se você não se importa. Eu disse, sim, claro, por que não? Então, foi como um favor para o meu amigo Marco. Na verdade, aqui está um pequeno pedaço de informação.

Marco, que eu apenas conhecia como músico, Marco Artesardi, eu o conhecia como um músico legal em Nova York, ele foi tecnicamente o cara que me deu a idéia para a CDBaby. Mais tarde, descobri que ele é filho do primeiro ministro da Finlândia. E, era como, tudo nas notícias, e eu não tinha ideia, mas Marco, obrigado. Foi ele quem me perguntou se eu poderia vender o CD dele no site da minha banda. Então eu fiz e comecei a receber ligações, tipo, ei, meu amigo Marco disse que você poderia vender meu CD através do seu site.

Eu disse, sim, não há problema, um amigo de Marco é meu amigo, e ele cresceu a pedido. O que me levou a isso – quando as pessoas me perguntam, como faço para expandir meus negócios? Eu tenho essa ideia de negócio, basicamente, estou tentando empurrá-la para o mundo, como faço para empurrar minha idéia para o mundo? Não faço ideia, não tenho conselhos para essas pessoas, porque só trabalhei no método pull, onde as pessoas me pedem para fazer coisas por elas e eu digo que sim.

Então, o CDBaby aconteceu porque todos os meus amigos músicos estavam me pedindo para vender o CD no site da minha banda. E então, eu apenas – eventualmente, havia tantos que eu simplesmente os tirei do site da minha banda e os coloquei no próprio site, e isso foi

CDBaby.com.

Cristina Boner: dos seus projetos que tiveram um bom desempenho, que porcentagem veio do fato de você coçar a própria coceira, à la CDBaby? Algum dos projetos que ganharam projetos de tração que você pensou em enviar para um mercado que não o incluía?

Derek Sivers: Na verdade, depois do primeiro – quero dizer, sim, eu criei uma coisa para vender meu próprio CD, mas todos eles estavam coçando a coceira de outras pessoas. Eu não quero imaginar isso. Então, como, por exemplo, logo depois disso – eu já tinha um código de barras UPC, do jeito que costumava funcionar, para obter um código de barras em seu álbum, você tinha que pagar $ 400 ao Universal Code Council, para obter um prefixo de seis dígitos, que permite atribuir os próximos cinco dígitos. O que significava 100.000 produtos abaixo do seu código de barras, ID do produto ou algo assim.

Então, muitos músicos no mundo da música independente queriam ter um código de barras UPC para seu álbum, que os permitia vendê-lo em lojas físicas. E muitas lojas físicas não permitem vender algo, a menos que tenha um código de barras UPC.

Mas eles não queriam pagar todos os US $ 400 para obter uma conta da empresa. Mas eu já tinha uma conta corporativa. E assim, eu apenas digo a muitos músicos, se você precisar de um código de barras, avise-me, posso obter um para você. Então, muitas pessoas começaram a me aceitar e comecei a cobrar US $ 20 por isso. Porque levei algum tempo para atribuir uma idéia a eles e gerar o arquivo gráfico EPS ou TIF para ser incluído na arte do álbum, e eventualmente eu o automatizei. O ponto é que foram atribuídos 100.000 códigos de barras, a US $ 20 cada.

Foi o que eu cobri pelo serviço, foram 2 milhões de dólares feitos, pela taxa de instalação de 400 dólares, para obter uma conta no Universal Code Council. Então, você poderia dizer que eu estava coçando minha coceira, mas na verdade era mais – penso nisso como o modelo de negócios cooperativo.

Cristina Boner: estava respondendo à demanda, em vez de tentar criar demanda, é isso?

Derek Sivers: Sim, apenas respondi à demanda, nunca tentei criar demanda, não sei como.

Basicamente, eu apenas atendi as chamadas de ajuda, certo, e geralmente estou usando isso, o que chamo de modelo de negócios cooperativo, ou seja, eu já tenho algo, outras pessoas poderiam usá-lo, estou feliz para compartilhar. Vou cobrar um pouco para ajudar a pagar pelo meu tempo e recursos, para que todos possamos compartilhar esse recurso que tenho

já tenho.

Cristina Boner: Eu amo – este é um ótimo exemplo de como detectar algo pequeno, talvez observando uma situação na qual muitas outras pessoas foram apresentadas e identificando algo interessante, neste caso, uma oportunidade. E quero destacar outro exemplo, que é um e-mail que você escreveu, e vou ler um pouco aqui. Então, isso é de alguns dos seus escritos. Quando você faz um negócio, está criando um pequeno mundo onde controla as leis. Não importa como as coisas são feitas em qualquer outro lugar, em seu mundinho, você pode fazer como deveria ser.

E eu sei que você é melhor em ler essas coisas, mas eu só vou, só porque eu tenho isso na minha frente. Quando eu criei o CDBaby pela primeira vez, todos os pedidos tinham um e-mail automático, que informava ao cliente quando o pedido foi realmente enviado e, é claro, agora é o Tim falando, todo mundo já viu isso. Eles tendem a ser muito simples, muito genéricos, muito chatos. No início, era apenas o normal – isso está de volta à sua escrita – seu pedido enviado hoje, informe-nos se ele não chegar, obrigado pelo seu negócio.

Alguns meses depois, senti que era muito incongruente com a minha visão ajudar as pessoas a sorrir. Eu sabia que poderia fazer melhor, então levei 20 minutos e escrevi essa coisinha boba. Então, esse é o email que seria enviado para o pessoal. Seu CD foi retirado cuidadosamente de nossas prateleiras CDBaby, com luvas esterilizadas e livres de contaminação, e colocado em um travesseiro de cetim. Um bonde de 50 funcionários inspecionou o CD e o poliu para garantir que estava nas melhores condições possíveis antes de enviá-lo. Nosso especialista em embalagem do Japão acendeu uma vela e um silêncio caiu sobre a multidão, enquanto ele colocava seu CD na melhor caixa forrada de ouro que o dinheiro pode comprar.

Todos nós tivemos uma celebração maravilhosa depois, e toda a festa marchou pela rua até os correios, onde toda a cidade de Portland se despediu do seu CD –

A caminho de você, em nosso jato particular da CDBaby, neste dia, quarta-feira, 6 de junho. Espero que você tenha se divertido nas compras da CDBaby, com certeza. Suas fotos em nossa parede como cliente do ano. Estamos todos exaustos, mas mal posso esperar para você voltar ao CDBaby.com !! Dois pontos de exclamação. Então, esses 20 minutos, o que aconteceu, depois que você montou isso?

Derek Sivers: Bem, as pessoas entenderiam e responderiam de volta. Como, quem nunca responde a um email de envio automatizado, certo? Tipo, quem já responde de volta à Amazon, dizendo: uau, pessoal, muito obrigado. Mas o

Enfrente que esse e-mail peculiar e peculiar tinha tanta personalidade, por exemplo, que eles soubessem que existem pessoas reais aqui. E, assim, os clientes costumavam responder dizendo: vocês são hilários! Essa foi a coisa mais estranha de todas! Impressionante! Mas, mais importante, as pessoas começaram a compartilhá-lo.

Eles o encaminhavam a todos os amigos, tipo, vocês têm que ver isso. E as pessoas que tinham blogs publicariam em seus blogs.

Mesmo que você saiba, pouco Blogspot, WordPress ou qualquer um desses blogs. Portanto, agora, se você pegar alguma dessas frases, desse email, e colocá-la entre aspas e pesquisá-la no Google, verá que literalmente milhares de blogs colaram meu email de confirmação em seus blogs. E penso nisso quando os jovens empreendedores me perguntam como posso atrair minha ideia? Como faço para que o boca a boca e o burburinho estejam acontecendo?

Acho que você pode ler livros de negócios e tentar adotar essas abordagens analíticas muito sérias e franzidas. Ou, às vezes, são apenas essas coisinhas engraçadas que você faz, que o diferenciam do resto, que o tornam notável, que fazem as pessoas comentarem sobre você. Então, sim, acho que milhares de pessoas ouviram falar da CDBaby, por causa desse pequeno e-mail bobo.

Cristina Boner: E acho que comparável pode ser o Zappos, por exemplo.

E, o serviço ao cliente. E qual foi a anedota que se espalhou? A anedota foi: você pode ligar para o Zappos para qualquer coisa. Mesmo que não tenha relação com o produto, você poderia ligar e dizer sim, estou vendo o site, mas eu realmente gostaria de uma pizza entregue em minha casa e eles descobririam uma maneira de fazer isso. . No lado sério e analítico, você diz, oh meu Deus, isso é um desperdício de recursos humanos e de capital, e você pode imaginar se todo mundo ligasse para pedir pizza? Que, é claro –

Derek Sivers: Não escala!

Cristina Boner: Isso nunca vai acontecer, e eles provavelmente recebem milhões de dólares em publicidade gratuita, apenas por deixar tudo bem. E quanto tempo isso levou? Não por muito tempo.

Derek Sivers: Além disso, não quero soar como New Age, ou o que seja, mas é a coisa certa a fazer pelo mundo, certo? Deixe de lado os números um pouco, é a coisa certa a fazer. É legal, deixa as pessoas mais felizes. Isso torna as pessoas que trabalham lá mais felizes, o que

torna-os mais em toda a sensação do que estão fazendo.

Há muito em um negócio do que apenas o dinheiro. Então sim.

Cristina Boner: Então, conte-me sobre – lembro de ler sobre isso, mas acho que podemos ter conversado sobre isso em um ponto, quando as pessoas ligavam para a CDBaby tentando oferecer-lhe financiamento. Como foi isso?

Derek Sivers: Bem, lembre-se, eu comecei a CDBaby no final de 97, começo de 98, então foi o primeiro boom do ponto com. E havia tanto dinheiro voando por aí, e todo mundo estava tentando gastar dinheiro com alguém que tivesse um ponto com em seu nome de domínio e que tivesse alguma coisa acontecendo. Então, é claro, eu, com um negócio real, lucrativo, administrativo, que era, na verdade, o único jogo na cidade, por sinal. Tipo, quando eu comecei, se você era um músico que queria vender sua música online, havia um cara chamado Derek em Nova York que poderia fazer isso por você, e era isso.

Não havia outros negócios que fariam isso. Alguns apareceram tipo, um ano ou dois depois, mas no começo eu não tinha nenhuma competição, era eu. Então, toneladas de dinheiro foram empurradas na minha direção.

E recebi as primeiras ligações. Eles disseram: queremos investir na sua empresa e eu disse: bem, por quê? Eles disseram, para que você possa crescer mais rápido. Eu disse, mas não quero crescer mais rápido. Eles disseram: bem, você não quer escalar ou obter mais recursos? Eu disse que não, tenho todos os recursos que preciso, estou bem. Eu era rentável, desde o primeiro mês nos negócios. Como meus custos de inicialização eram de US $ 495, é o que me custou iniciar o negócio e fazê-lo funcionar. Levei seis dias para construir o site e colocá-lo em funcionamento.

E foi lucrativo no segundo mês de negócios, quando vendi mais de US $ 400 em CDs, naquele primeiro mês de negócios, fiquei rentável desde então. E eu simplesmente não precisava do dinheiro e, portanto, as pessoas continuavam oferecendo e acenavam esses grandes sonhos na minha cara, pensando que isso iria me distrair ou atrair, mas não precisava, e eu lembro – Duvido que você se lembre, mas o MP3.com foi um grande negócio.

Entre 1999 e 2002, mais ou menos, eles eram como o paizão do streaming de música independente online e dos downloads. E então, eles eram todos – sim, acho que eles tinham um IPO, eram públicos e o MP3.com estava interessado em comprar a CDBaby, e perguntaram qual seria o meu preço, e eu disse, apenas sem interesse em vender. E, eles disseram, vamos lá, todo mundo tem seu preço. E eu disse, não, não estou interessado, estou me divertindo.

Eles disseram, vamos lá, até bilhões de dólares? Eu disse, vamos lá, o que você é, Carl Sagan? Não! Não quero vender, não há nada para mim, estou gostando do que estou fazendo, não preciso do dinheiro. Então, depois desse ponto, depois do primeiro ano ou dois, eu acabei de ensinar ao pessoal de atendimento ao cliente, se você receber ligações de investidores, empresas de capital de risco ou algo assim, basta dizer que não. Nem os envie do meu jeito. Nós não estamos interessados. Então, sim, isso durou dez anos.

Cristina Boner: E como você desenvolveu esse relacionamento com dinheiro?

Isso é algo de seus pais? É isso – e também vou fazer uma pergunta muito pessoal, e você pode ficar à vontade para não responder. Mas, por que sua família – por que nenhum dos membros de sua família esteve em seu casamento?

Derek Sivers: Ah, desculpe, eles também estavam. Sinto muito, quando eu disse três convidados, eu quis dizer outro além deles.

Cristina Boner: Tudo bem, agora que eu verifiquei isso, ok.

Derek Sivers: Eu os odeio! Eu odeio eles!

Cristina Boner: Estava no fundo da minha mente. Então, como você desenvolveu esse relacionamento com dinheiro, onde diria não por dez anos? Porque não é isso que a maioria das pessoas faria.

Derek Sivers: Porque eu tive o suficiente. Porque eu – na verdade, você sabe o que? É um motivo meio complicado, porque, nos primeiros dias, eu ainda considerava o CDBaby uma distração. Porque você se lembra, eu estava ganhando a vida como músico profissional, que era meu objetivo e sonho originais. Então, eu estava vivendo meu sonho. Eu estava em turnê, tocando nos discos das pessoas, produzindo discos das pessoas.

Joguei em cerca de 500 faculdades no Nordeste. Eu estava ganhando muito dinheiro como músico profissional. Tipo, era isso que eu realmente queria fazer, e essa coisinha da CDBaby era um favor que eu estava fazendo pelos meus amigos, para meio que retribuir à comunidade, certo? Então, como ele cresceu. Eu não queria que isso crescesse, porque estava me afastando da minha música. Qual é o meu verdadeiro amor, fazer música, não vender música de outras pessoas.

Então, nesse momento em que eu meio que percebi tristemente, criei um negócio, bem, eu poderia torná-lo algo incrível. Quer dizer, eu quero que seja como um sonho utópico, do ponto de vista de um músico, e passei a noite

brainstorming. Como seria um sonho real, do ponto de vista de um músico?

E não sei se isso fará sentido para seus ouvintes, mas vamos descobrir. Era que estava indo contra tudo que era o modo como o mundo da distribuição de música funcionava na época. Então, é tipo, número um, eu quero ser pago toda semana. Segundo, quero saber o nome e o endereço completos de todos que compram minha música. Terceiro, você nunca me expulsará por não vender o suficiente, porque esse era um grande problema no mundo da distribuição de música tradicional. Você recebe uma janela de tempo, como os livros físicos ainda são.

Você tem que provar a si mesmo em uma janela de tempo, eles o colocam na livraria; se não vender bem, você é puxado para abrir espaço na prateleira para outras coisas. E então, número quatro, nenhuma colocação paga, porque nunca foi justo que as pessoas pudessem entrar e comprar a primeira página para obter uma base desigual, certo? Então, esse era o meu ideal utópico de como isso funcionaria. A razão pela qual estou dizendo isso é que não estava tentando ganhar dinheiro. Eu já tinha dinheiro suficiente, que havia feito shows e turnês, e todas essas coisas.

Eu já tinha dinheiro, então isso é algo que eu estava fazendo para retribuir à comunidade, para criar algo que precisava existir. Artisticamente, ou quase como um tipo de serviço comunitário. Então, esse era o DNA original dessa coisa, e você sabe, pelo que sabemos sobre DNA, ajuda a decidir em que as coisas crescem, certo? Então, esse era o DNA e, à medida que crescia, tornou-se realmente lucrativo. E eu estava ganhando, não sei, US $ 100.000 por mês, e tinha todas as minhas contas pagas, não havia nada que quisesse comprar.

Então, se alguém da Califórnia me contatasse, dizendo que queria me dar muito dinheiro para tomar uma grande parte do meu negócio e ajudar a torná-lo grande, grande, grande. Achamos que você poderia fazer um IPO. Eu zombaria, tipo, oh, não, isso soa horrível. Eu não quero essa vida. Estou gostando de estar totalmente no controle aqui, e fazendo as coisas pelas razões certas, fazendo as coisas pelos meus amigos músicos, para fazê-los felizes.

Faça os clientes felizes, faça os músicos felizes. Está tudo bem.

Cristina Boner: Qual era o modelo de negócios desde o início?

Derek Sivers: Foram apenas dois números. Na verdade, é uma história fofa. A maioria de nós,

você sabe, quando começamos a cobrar pela primeira vez, por nossos serviços ou produtos, não sabemos o que cobrar, certo? Então, para Marco, meu primeiro amigo que me pediu para fazer isso, e talvez os próximos 10 a 15 amigos que vieram depois, eu não estava cobrando nada, estava apenas fazendo isso como um favor gratuito, esse era meu serviço comunitário. E então, uma vez que percebi que estranhos estavam me enviando suas músicas, pensei: tudo bem, é melhor eu cobrar alguma coisa. Mas não sei o que cobrar.

Então, eu estava morando em Woodstock, Nova York na época, e havia uma pequena e fofa loja de discos na cidade, que vendia CDs de remessa no balcão, de músicos locais. Então, eu entrei lá um dia e, eu disse, ei, como funciona se eu quiser vender meu CD aqui? E, ela disse, bem, você define o preço de venda como quiser.

Mantemos apenas US $ 4 por CD vendido e, em seguida, passamos todas as semanas e pagamos. Então, fui para casa no meu novo site naquela noite e escrevi: você define seu preço de venda como deseja, manteremos apenas US $ 4 por CD vendido e pagaremos todas as semanas. E então, percebi que demorava cerca de 45 minutos para configurar um novo álbum no sistema, porque tive que colocar a capa do scanner no scanner, o Photoshop, cortá-lo e corrigir os erros ortográficos dos músicos. sua própria biografia e todas essas coisas.

Isso levou cerca de 45 minutos por álbum. Então, isso mostra o que eu valorizava meu tempo naqueles dias, que eu pensava que 45 minutos do meu tempo valem cerca de US $ 25 dólares. Então, cobrarei uma taxa de instalação de US $ 25 para me inscrever nessa coisa. E então, ooh, no último minuto, pensei, em minha mente, 25 e 35, que meio que ocupam a mesma célula cerebral. Na minha cabeça, 25 e 35, esses números não parecem muito diferentes quando se trata de custo.

US $ 10 é diferente e US $ 50 são diferentes, mas 25, 35, que ocupam o mesmo espaço na mente, então você sabe o que? Vou fazer $ 35, que me permitem dar desconto a qualquer pessoa, a qualquer momento que eles pedirem. Mesmo que alguém esteja ao telefone e chateado, eu direi, você sabe o que? Deixe-me dar um desconto. Então, eu adicionei esse pequeno buffer, para poder dar às pessoas um desconto, o que elas amam. Então, sim, taxa de instalação de US $ 35, US $ 4 por CD vendido e, em seguida, Tim, pelos próximos dez anos, foi isso. Esse era todo o meu modelo de negócios, foi gerado em cinco minutos, caminhando até a loja de discos local e perguntando o que eles faziam.

Cristina Boner: Eu amo essa história, porque acho que há uma paixão, um fetichismo de girar no mundo das startups de tecnologia que infectou muitos outros tipos de empreendedorismo. Onde as pessoas pensam, oh se

Não estou girando, estou fazendo algo errado. Preciso alterar todo o meu modelo de negócios e minha base de clientes a cada dois meses. E não vejo isso como uma virtude.

Sim, há momentos para mudar, se algo não estiver funcionando, mas, se você não tomar um tempo para pensar sobre isso, estará constantemente perseguindo o último tipo de moda ou o que aparecer a capa do TechCrunch, da Ink Magazine, ou algo assim, é uma receita de fracasso para a maioria das pessoas. Quero dizer, há um enorme viés de sobrevivência – eu só vou reclamar por um segundo. Há um grande viés de sobrevivência, que eu acho importante perceber, se você deseja se tornar um empreendedor, ou é um empreendedor. Se você está apenas lendo as histórias de capa, está obtendo apenas as felizes histórias de sucesso.

E, por esse motivo também, acho perigoso idolatrar as pessoas que apostam na fazenda, e por acaso a realizam, porque essas são as pessoas sobre as quais serão escritas. Bem como se você abrir um Barron’s. e observe os fundos mútuos com esses registros espetaculares, bem, talvez eles tenham tido sorte e todos esses outros não possam comprar publicidade, porque não existem mais. Então, é muito parecido com isso.

Um dos ensaios pelos quais você é mais conhecido é: “Hell Yeah, or No.”. E isso tem sido extremamente importante para eu reler ou ouvir consistentemente. Como isso aconteceu, e qual é a essência disso?

Derek Sivers: Houve uma conferência de música na Austrália, que eu havia dito à minha amiga que iria com ela. Não era nem como se a conferência estivesse realmente me esperando. Era minha amiga, Arielle Hyatt, uma das melhores publicitárias que conheço, e ela estava falando naquela conferência e perguntou se eu iria com ela, como co-apresentadora em sua sessão de orientação, ou algo assim. Então, eu disse que sim, seis meses antes. Sim, claro, Austrália, estou morando na cidade de Nova York, claro!

E então, quando chegou perto, estava na hora de reservar a passagem, eu fiquei tipo, ugh. Eu realmente não quero ir para a Austrália agora, estou ocupada com outras coisas, e na verdade era minha amiga Amber Rubarth, que é um músico brilhante, eu estava no telefone com ela e meio que lamentava isso, e ela é aquele que apontou, ela é como, parece, de onde você está, sua decisão não é entre sim e não, você precisa descobrir se está se sentindo, porra, sim! Ou não.

E eu disse, sim, isso é realmente o que se resume, certo? Porque a ideia é que, se você está sentindo algo menos que, oh, inferno, sim, eu adoraria fazer isso, seria incrível! Se você está sentindo algo menos do que isso, basta dizer não. Porque a maioria de nós diz sim a muitas coisas e, depois, deixamos essas pequenas coisas medíocres preencherem nossas vidas.

E então, o problema é que, quando isso ocasionalmente, oh meu Deus, inferno

sim, acontece, você não tem tempo suficiente para dar a

atenção que você deveria, porque você disse sim demais

outras coisinhas meio idiotas, certo? Então, quando comecei a aplicar

isso, minha vida acabou de abrir, porque significava, eu apenas disse, não,

não, não, não, não. Então, eu estava realmente tipo, sabe o que? Isso

seja incrível. Então, de repente, eu tive todo o tempo do mundo. E,

você sabe, as pessoas dizem isso toda vez que as pessoas entram em contato com você, a cada

Quando as pessoas entram em contato comigo, dizem, olha, eu sei que você deve estar

incrivelmente ocupado. E sempre penso que não, não sou.

Porque estou no controle do meu tempo, estou no topo. Ocupado, para mim,

parece implicar fora de controle. Tipo, oh meu Deus, eu estou tão ocupado, eu

não tem tempo para essa merda! Para mim, isso soa como uma pessoa

quem não tem controle de sua vida.

Cristina Boner: Sim, sem controle e prioridades pouco claras.

Derek Sivers: Sim, exatamente. Você perguntou como isso ainda se aplica à minha vida. Então, ainda apenas no nível pequeno e minúsculo do dia a dia, até nas coisas pessoais. Deus, mesmo as pessoas que você conhece, mesmo quando eu estou namorando, você tem que fazer uma abordagem infernal, ou não, ou as pessoas pedem para você ir a eventos, ou mesmo pessoas pedindo para fazer uma ligação ou qualquer coisa que eu acho que estou Eu realmente empolgado com isso? E, quase sempre, a resposta é não. Então, eu digo não a quase tudo e, ocasionalmente, algo aparece. Até uma pequena surpresa será jogada no meu colo. Assim como aconteceu há dois meses, chamado Projeto Agora, Agora, Agora.

O que, nem precisamos conversar sobre os detalhes não importa muito, mas foi apenas algo que apareceu, que parecia realmente interessante e as pessoas realmente queriam, e felizmente, porque eu digo não a quase tudo, eu tive tempo na minha vida para fazê-lo florescer.

Então, nas últimas seis semanas, tudo o que fiz em tempo integral, foi trabalhar nessa coisa nova que apareceu, porque eu podia. Então, para mim, esse é o resultado adorável de adotar a abordagem do inferno, sim ou não, para a vida.

Cristina Boner: onde as pessoas podem aprender mais e também conferir o projeto agora, agora, agora? E, também, devo anotar com antecedência para as pessoas

ouvindo, também incluiremos links para tudo o que mencionamos nas Notas do programa, que estará em fourhourworkweek.com/Derek, todos explicitados. Mas, onde as pessoas podem descobrir mais sobre o Agora, Agora, Agora?

Derek Sivers: É, se você for ao nownownow.com, encontrará mais sobre isso. Resumindo, descobri que todo mundo tem uma página sobre em seu site e as pessoas têm uma página de contato em seu site, mas, muitas vezes, quando estou olhando o site pessoal de alguém – mesmo o seu, eu sempre me pergunto: pergunto o que ele está fazendo agora, tipo, trabalhando em algumas coisas.

E o Twitter e o Facebook não respondem a isso. Quer dizer, você pode ver o fluxo de coisas de alguém, mas meio que diz, tipo, ok, aqui está o que eu jantei na noite passada, aqui está algo nas notícias de que estou louco, ou aqui está uma coisa fofa que estou compartilhando . Mas, realmente não me diz, como vai você? Se você e eu não conversamos há um ano, como vai? Então, para mim, toda a idéia de uma página agora no seu site é apenas um general, eis o que está acontecendo comigo agora, meio que página.

Então, eu tinha um desses no meu site, eu tinha uma página agora, e então, um cara chamado Gregory Brown viu, gostou, ele colocou um no site dele, e tudo o que fiz foi apenas retuitá-lo, quando ele contou mim. Eu disse, legal, eu gostaria que todos tivessem uma página agora. E, dentro de algumas horas, mais oito pessoas tinham uma página agora e, dentro de um mês, 550 pessoas tinham uma página agora em seu site. Então, montei o nownownow.com, como uma espécie de coleção fofa de pessoas que têm uma página agora em seu site. Enfim, você entende o que quero dizer.

Como sempre, os detalhes não importam, mas estou tão feliz por ter tido tempo para fazer isso. E foi apenas porque eu disse não a quase tudo que fui capaz de me lançar neste projeto, construir essa coisa nova por um capricho e pegar o momento.

Cristina Boner: Então, estou lendo uma seção deste post que escrevi sobre você e o melhor e-mail que você já escreveu, com o especialista japonês em boxe, e assim por diante, e um dos parágrafos que eu coloco aqui para essas pessoas interessado, é apenas o email de maior sucesso que já escrevi, mas está em toda parte online. E diz: “Ainda mais estranho, Derek passou cerca de quatro horas no CDBaby a cada seis meses. Ele havia sistematizado tudo para correr sem ele. ”E sinta-se à vontade para corrigir isso, se precisar ser corrigido, mas o que – supondo que isso seja verdade, quais foram algumas das decisões ou realizações mais importantes que tornaram isso possível?

Derek Sivers: Hmm. Adoro o momento em que li a Semana de Trabalho de Quatro Horas, porque foi na verdade logo depois de ter feito essa delegação completa de tudo. Estava sentindo a dor, de tudo ter que passar por mim. Tipo, era o meu negócio, 100% certo, sem investidores, sem nada. E então, eu contratei pessoas para me ajudar, era tudo eu, eu, eu. Então, quatro anos depois, estava crescendo, estava decolando. Eu tinha, não sei, 20 funcionários, mas ainda assim, quase tudo passou por mim.

E isso fez meu dia meio miserável, porque eu sou um tipo de pessoa introvertida e focada. Gosto de me sentar e fazer uma coisa por 12 horas sem distração.

Cristina Boner: Você é um INTJ, Meyers-Briggs?

Derek Sivers: Uh-huh, sim, você está?

Cristina Boner: sou 100% INTJ.

Derek Sivers: Sim, então eu odiava ir ao escritório e me distrair a cada cinco minutos.

Com meus funcionários me fazendo perguntas. Que o que eu senti tanta dor, apenas, argh, eu odeio isso! Que eu realmente, literalmente, cara, reservei um voo para Kauai, acredito, e iria me mudar para Kauai, e não dar aos meus funcionários meu número de telefone, e literalmente me mudar. Não quero tirar férias, quero dizer, agora vou ser o proprietário da CDBaby, em uma pequena ilha no Havaí, e vocês apenas descobrem seus próprios problemas, porque eu estava tendo muita dor psíquica sobre isso.

Mas então, felizmente, com uma adorável coincidência, naquela noite em que reservei o voo para o Havaí, assisti ao filme Vanilla Sky. E, no Vanilla Sky, Tom Cruise é o dono dessa grande editora, mas ele se apaixona por essas mulheres loucas e se envolve em se concentrar em sua própria felicidade ou infelicidade.

E tudo isso, e muito em breve, sua empresa está apenas lutando contra ele. E pensei: não quero que isso aconteça. Não quero apenas tapar meus ouvidos, fechar os olhos e fugir, e ter minha companhia tirada de mim. Eu preciso dar isso – eu preciso lidar com meus problemas, em vez de fugir deles. Então, cancelei a viagem para o Havaí, fui trabalhar no dia seguinte e decidi consertar isso.

Então, da próxima vez que alguém me fez uma pergunta, eu reuni

todo mundo por perto, eu disse, tudo bem, todo mundo, Tracey acabou de me perguntar, Derek, o que fazemos quando alguém no telefone quer um reembolso? Eu disse, ok, todo mundo para de trabalhar, todo mundo se reúne, ok. Tracey perguntou o que fazemos se alguém quiser um reembolso. Ok, aqui não é apenas o que fazemos, aqui está o porquê. Aqui está a minha filosofia. Sempre que alguém quiser um reembolso, você deve sempre dar a eles. E eu explicaria não apenas o que fazer, mas eles porque. Ele estava constantemente comunicando a filosofia –

Para chegar ao cerne, e acho que você mencionou isso na semana de trabalho de 4 horas, não há quase nada que realmente precise ser você. Você quase pode obter um tipo de IA e descobrir como seu cérebro funciona, como funciona sua tomada de decisão.

Cristina Boner: Definitivamente.

Derek Sivers : Para que outras pessoas possam fazer isso, e sim, foi o que eu fiz, para cada coisa que surgisse, eu reunia todo mundo, explicava a filosofia por trás disso, por que fazemos as coisas dessa maneira, por que estou prestes a dizer o que estou prestes a dizer e agora, aqui está o que acho que devemos fazer. Você entende o porquê? Agora, anote.

Mas também era importante que eu o ensinasse a várias pessoas, não apenas uma, e pedisse para anotá-las. E o legal é que eu não estava mais contratando. Na empresa, eu havia ensinado outras pessoas a fazer a contratação. Então, logo, meus funcionários estavam contratando e depois estavam ensinando novas pessoas a fazer as coisas do livro.

E então sim, vamos ver. Então, isso realmente começou quatro anos na empresa. Foram seis meses de trabalho difícil, para me tornar desnecessário. E então, minha namorada na época decidiu ir à escola de cinema em Los Angeles, então eu decidi segui-la até lá. Então, mudei-me para lá para estar com ela, o que é uma boa maneira de deixar a empresa saber que você está por sua conta. E, de fato – então, há uma pequena advertência na coisa em que você disse que eu estava trabalhando no CDBaby por quatro horas por ano, ou o que você disse.

Cristina Boner: Sim, quatro horas a cada seis meses.

Derek Sivers: É, é quanto tempo eu gastei fazendo as coisas que não queria. A monotonia, o material burocrático. Isso reduzi a quase nada. Alguns minutos por semana. Mas o que eu fazia todos os dias, das 7:00 às meia-noite, estava programando o futuro do CDBaby. E, foi só, isso é exatamente o que eu

adoro fazer. Então, era sobre tornar minha vida da maneira que eu queria que fosse, fazendo as coisas que eu queria trabalhar e não fazendo as coisas que eu não fazia.

Cristina Boner: Qual – e fico feliz que você tenha trazido isso à tona, porque eu queria esclarecer algo, que é um mal-entendido comum, relacionado, compreensivelmente, ao título da Semana de Trabalho de 4 Horas, e é como o maior bênção e maldição, isso vai me seguir pelo resto da minha vida. Mas, é um título cativante, sim, eu testei no Google Adwords, sim, teve uma ótima taxa de conversão. É por isso que, em vez de algo estúpido, como Lifestyle Hustling ou The Chameleon Blah Blah Blah. Eu tinha vários títulos horríveis, aquele que teve melhor desempenho.

Mas, o objetivo não é ficar ocioso. O objetivo é controlar esse recurso não renovável chamado tempo, para que você possa alocá-lo às coisas que deseja fazer. Portanto, em outras palavras, não tenho problemas com o trabalho árduo, desde que aplicado às coisas certas, determinadas com algum grau de autoconsciência, premeditação ou planejamento. Então, isso é uma espécie de PSA, não para você. Derek, porque você leu o livro.

Mas, para cada pau que se levanta em uma sessão pública de perguntas e respostas, e vai. Bem, Tim, eu só queria perguntar, você trabalha quatro horas por semana? Eu só quero me transformar em um dos Quatro Fantásticos e dar um soco no pescoço dele a 300 pés de distância. Mas, para todos que possam estar dispostos a fazer essa pergunta, há a resposta, leia o livro. E eu encontrei alguém recentemente – você mencionou este livro, eu acho, com as perguntas mais frequentes, e ele era como você deveria fazer – porque eu era como, eu tento ser muito paciente, tento responder às perguntas das pessoas quando eles os tiverem.

Mas, é tão claro que a maioria das pessoas que faz perguntas não leu a merda do livro e fica tipo, posso comer bananas nessa dieta com pouco carboidrato? Posso comer quinoa após creme de chocolate nesta dieta baixa em carboidratos? E eu sou tipo, foda-se! Se você precisar perguntar, a resposta é não e você claramente não a leu. E ele é como, e você deveria apenas fazer, apenas ter camisetas que diziam, o que era? RTFM? Leia o manual do caralho.

Mas, cortarei a mesa. O livro em si, quero aprofundar alguns detalhes com este manual, este livro de regras. Quando você anotou várias pessoas, como você o converteu em um recurso que pode ser compartilhado com novas contratações?

Derek Sivers: Na verdade, acho que colocamos em um wiki, mas a maioria era apenas

Cristina Boner: boca a boca, a lenda por dentro. Tipo, havia algumas histórias internas, como a história da pizza Zappos que você acabou de contar. O que eu sempre ouvi dizer que era da Nordstrom, há uma lenda que diz: um cara compra uma camisa da Sears, que é queimada pelo fogo e ele vai à Nordstrom para devolvê-la. Tipo, eles têm uma política de devolução tão liberal que permitem até que você devolva coisas queimadas de outra loja.

E, assim, uma lenda como essa viajará para baixo e carrega a filosofia dentro dela. Então, é quase como, uma pequena história como essa pode substituir 20 páginas de um manual de funcionário.

Cristina Boner: concordo totalmente, sim. É um aforismo, ou é uma história.

Cristina Boner: Sim, por isso, não werequiteafewof thoseespecially dentro

CDBaby, e as pessoas veriam as decisões que eu havia tomado,

e as pessoas que eu tinha devolvido todo o seu dinheiro, caso

alguma coisa deu errado. Ou, apenas conversando comigo, e as conversas,

e recebendo minhas filosofias. E, as primeiras pessoas da CDBaby

realmente entenderam, e então eles o espalhariam para as novas pessoas.

Por isso, se mudarmos de livro para livro, você tem

uma página em seu site – sivers.org/book, eu vou vincular a ela no programa

notas, acho que é livro, me corrija se o URL estiver errado. Você tem

notas em mais de 200 livros.

Derek Sivers: Uh-huh.

Cristina Boner: você parece ser um leitor voraz. Como você seleciona os livros que lê e como os lê?

Derek Sivers: Ok, eu seleciono – geralmente, eu deixo – geralmente, um grande número de pessoas decide. Significado, tipo, muitas e muitas críticas de cinco estrelas na Amazon. Ocasionalmente, alguém que eu realmente respeito e que me conhece me dirá, você precisa ler este livro. E, mesmo que não tenha críticas na Amazon, eu apenas confio nelas. Mas, na maioria das vezes, eu costumo procurar coisas que já vi muitas críticas excelentes, depois navegarei pela descrição na Amazon e realmente leio as críticas que as pessoas disseram e tudo bem, isso soa como algo vale o meu tempo.

Porque não leio rápido e não tento ler rápido. Eu gosto de sentar e refletir enquanto estou lendo. Então, quando estou me comprometendo com um livro, sim, são 20 ou 30 horas, frequentemente.

Então, eu não tomo as coisas de ânimo leve, por isso tenho muitas críticas da Amazon, mas também desisto rapidamente. Então, se no capítulo três eu não estiver realmente interessado nisso, vou me esquivar. E você nem vê no meu site. Então, eu larguei quase tantos quanto você vê lá. Eu simplesmente não as escrevo, apenas as apago no Kindle e segui em frente. Então, mas aqui está a coisa interessante, é – bem, ok, há algumas coisas interessantes.

Então, anos atrás, na verdade, foi na época em que li pela primeira vez A Semana de Trabalho de 4 Horas. Eu morava em Londres, embora a CDBaby ainda estivesse em funcionamento em Portland, Oregon. Só porque eu queria experimentar o mundo, eu estava morando em Londres na época. E, na verdade, não sei se já contei essa história fofa. Foi minha amiga Arielle Hyatt, que mencionei anteriormente, quem me falou de você, mas quem me contou um pouco de fábula sobre você.

Cristina Boner: Uh-oh, uh-oh.

Derek Sivers: Então, não me lembro se alguma vez confirmei isso com você.

Cristina Boner: Vamos descobrir agora.

Derek Sivers: Eu acho que, na época, ela estava indo para algum seminário de Masterminds, por um daqueles caras que são milionários. E, aparentemente, cinco ou seis daqueles caras como milionários tinham alguma coisa grande de Mastermind no Havaí, ou algo assim, e você deveria estar lá. E você não apareceu – e pessoas como Robert Kiyosaki, e pessoas assim estavam lá. E você deveria estar lá, mas não apareceu e apareceu tarde no terceiro dia, onde apareceu coberto de lama, porque decidiu, por um capricho, tentar dormir em uma árvore, ou algo assim, diz a lenda.

Cristina Boner: Uh-huh.

Derek Sivers: E, ela me contou sobre a Semana de Trabalho de 4 horas, mas basicamente, no contexto desse cara, Tim, que não se importa com convenções. E soa totalmente como o seu tipo de cara, que está fazendo as coisas do jeito que você faz, porque você também não se importa com a convenção, e você deve ler o livro dele. E nem estava disponível na Inglaterra. Acho que a primeira vez que recebi a Semana de Trabalho de 4 horas foi algum tipo de download ilegal de PDF do BitTorrent, ou algo assim.

Cristina Boner: É assim que acontece muito. Então, essa história, acredito, é verdadeira, porque me lembro desse evento específico no Havaí, na época em que o livro foi lançado, ou talvez um ano depois, no ano seguinte à publicação. E lembro-me de ir ao Havaí e perceber que queria explorar o Havaí, em vez de ficar sentado preso na sala de conferências. Então, eu aluguei um carro e acabei encontrando uma pousada onde a casa foi construída nas árvores, isso é totalmente verdade.

Mas, não estava disponível, ou não estava no mercado, e o zelador acabou sendo essa mulher muito atraente, e eu disse: bem, há algo que eu possa fazer para poder dormir nesta casa na árvore ? Porque eu estou realmente obcecado com a idéia, e parece o Jurassic Park aqui, com essas plantas pré-históricas.

Eu até – e ela tinha uma vala ou algo assim, que precisava ser cavado, e eu fiz isso, fiz todo esse trabalho manual e acabei ficando nessa casa na árvore. E acho que estava na – quero dizer a Rodovia Hana, se estou acertando. Apenas espetacular. Eu acho que foi em Maui. E assim, eu apareci até o evento tarde. De camiseta regata, e esses absurdamente, até para mim agora, tipo, shorts curtos europeus, e não sei por quê. Então, sim, essa é uma história verdadeira.

Derek Sivers: A lenda é verdadeira!

Cristina Boner: Tão feliz que isso possa ser confirmado, é tão engraçado.

Derek Sivers: Eu esqueço em que tangente estávamos.

Cristina Boner: Ah, estávamos conversando sobre como você lê livros.

Derek Sivers: Ah, então, nessa época, eu leio livros vorazmente há anos, e as pessoas frequentemente perguntam sobre orientação, e você tem algum mentor e eu digo: bom, não, os livros são meus mentores. Os livros orientam quase todas as coisas que faço. As coisas que aprendi nos livros orientam totalmente minha vida.

Então, percebi que adoraria um livro enquanto o lia, e às vezes ecoava comigo talvez duas semanas depois, mas dois anos depois, eu nem me lembrava se tinha lido ou não, e pensei: realmente uma vergonha. Eu me lembro na época, esse livro significava muito para mim. Por que agora, dois anos depois, eu esqueci tudo? Eu disse, não, não, não, isso não é bom.

Então, o que eu comecei a fazer em 2007 é todo livro que eu leio, eu mantinha uma caneta na mão e sublinhava minhas frases favoritas, circulava meus parágrafos favoritos, escrevia notas nas margens e, depois que terminava de ler No livro, reservaria duas horas para abrir um arquivo de texto em branco e digitaria tudo em um arquivo de texto sem formatação. Para que eu pudesse – sabendo que os arquivos de texto sem formatação são o formato mais duradouro possível. Eles vão trabalhar em tudo. Você pode lê-los em telefones ou em novos dispositivos que nem pensamos ainda. Sempre poderemos ler arquivos de texto sem formatação. Então, comecei a fazer isso para todos os livros que li.

E então, eu revisaria minhas anotações mais tarde. Então, toda vez que, digamos, apenas tomando café da manhã ou algo assim, por dez minutos, retiro uma das anotações de um livro anterior que li e meio que a revendo. Às vezes, meio que paro, tome uma frase que significa muito para mim agora, abra meu diário e escreva sobre isso por um tempo, realmente internalize. Basicamente, eu queria memorizar todas as lições que aprendi, em cada um desses livros.

Então, foi o que eu comecei a fazer. Eu até comecei a colocá-los em programas de repetição espaçados. E isso não funcionou muito bem, porque eu não tinha muita certeza de como formular esse conhecimento em um tipo de formato de cartão de perguntas e respostas.

Cristina Boner: Usando o SuperMemo, ou algo assim.

Derek Sivers: Anki, exatamente.

Cristina Boner: Anki, nota lateral para as pessoas, significa memorização em japonês.

Derek Sivers: Sério?

Cristina Boner: Sim. A, N, K, I. Desculpe interromper.

Derek Sivers: Então, não foi até, digamos, 2010, que eu percebi que tinha todas essas adoráveis ​​notas de livro escondidas no meu disco rígido, apenas para os meus olhos.

E pensei: bem, por que não os coloco no meu site? Se os editores me disserem para derrubá-los, eu o farei, mas talvez eles sejam úteis para as pessoas. Então, sim, sivers.org/book, o que você está vendo são todas as minhas anotações detalhadas desde 2007.

Cristina Boner: Se você quisesse, e isso pode ser uma pergunta muito difícil de responder, mas sugerir cinco para começar. Ou então. Quero dizer, estou apenas jogando fora um número aleatório. Mas se você sugerir alguns livros para começar em sivers.org/book. E, a propósito, isso não é uma configuração

para o meu próprio livro.

Derek Sivers: Ah, não, não, não. Deus, isso não seria brega?

Cristina Boner: Sim. Primeiro, a semana de trabalho de 4 horas. Segundo, veja a regra número um!

Derek Sivers: Então, o – eu já respondi a pergunta para você, porque depois que os publiquei no meu site, percebi que deveria dar a eles uma classificação de 1 a 10, porque sabia que essa é a próxima pergunta que as pessoas vão fazer. perguntar.

Bem, quais você recomendaria? Então, eu atribuo a cada livro uma classificação de 1 a 10 e, quando você acessa o site sivers.org/book, já está classificado para você, com minhas principais recomendações, na parte superior, e acho que é, você sabe? Também não te contei isso. Em 2008 ou 09, você e eu estávamos sentados descendo a colina da sua casa, naquele café local. E estávamos conversando sobre o livro de Charlie Munger. Aquele grande, grosso e preto, eu esqueço como é chamado.

Tim Ferriss:

Cristina Boner: Ah, buscando sabedoria.

Derek Sivers: Sim!

Cristina Boner: Buscando sabedoria: De Munger a Darwin, ou talvez o contrário. Por Peter Bevelin.

Derek Sivers: É isso aí! Assim, –

Cristina Boner: Esse é um livro fascinante.

Derek Sivers: Bem, estou feliz por ter te transformado nisso.

Cristina Boner: Sim, eu aprecio isso.

Derek Sivers: Então, depois de falar sobre esse livro, estávamos falando sobre os livros que mudaram nossa vida. E, você me disse, eu acho, A Magia do Pensar Grande, é isso?

Cristina Boner: Sim, David Schwartz. Eu tenho isso na minha prateleira na minha sala de estar.

Para que eu possa vê-lo constantemente.

Derek Sivers: Ok, então quando você me disse que The Magic of Thinking Big fez uma diferença tão grande para você, eu peguei e li. E, não fez nada para mim.

Cristina Boner: Sim, tem que pegá-lo na hora certa.

Derek Sivers: Exatamente. E é por isso que –

Cristina Boner: E também é um desses livros, desculpe, mas estou ficando na defensiva. Mas, é um daqueles livros que li por volta de 2000, talvez um ano ou dois depois da faculdade, e eu estava em um trabalho de merda de mais de 100 horas por semana, onde eu estava dormindo na minha mesa e sentado na saída de emergência , porque esse é o único lugar que eles podem caber em mim. Mas, sim, tem que pegá-lo na hora certa.

Derek Sivers: Exatamente. E assim, houve pessoas que eu contei sobre como O Despertar do Gigante, de Tony Robbins, mudou totalmente minha vida, e a dou a amigos, e eles dizem que não fizeram nada por mim. Então, você está certo, importa quando você lê um livro. Mesmo, notei, sobre um assunto específico. Eu li e amei Stumbling on Happiness. Adorei esse livro.

E assim, li mais dois ou três livros sobre o estudo da felicidade. E, quando cheguei ao terceiro, esqueço o que é chamado agora. Talvez o Projeto Felicidade, ou algo assim. Qualquer que seja o terceiro que eu li, lembro-me de folhear o livro rapidamente, tipo, sim, sim, sim, sim, sim, sim, seja o que for, eu entendi, eu entendi. E assim, dei uma classificação muito ruim no meu site. E, alguém me enviou um e-mail mais tarde, e foi, meu Deus, esse livro mudou minha vida, não acredito que você deu uma classificação de 2 em 10 no seu site!

E, olhei novamente para minhas anotações e pensei: você sabe o que? Provavelmente é realmente um livro muito bom, eu acabei de ler na hora errada, porque acabei de ler outros dois livros sobre esse assunto e –

Cristina Boner: Sim, exatamente, apenas em uma ordem diferente, poderia ter sido um 10.

Derek Sivers: Certo, exatamente! Se eu li esse antes de Stumbling on Happiness, ao qual dei 10, então eu daria um a 10, e Stumbling on Happiness poderia ter sido assim, sim, sim, sim, eu já sei disso.

Cristina Boner: Tropeçando na Felicidade é um ótimo livro, para aquelas pessoas que conhecem o termo que uso na Semana de Trabalho de 4 Horas, o plano de vida adiado.

Em outras palavras, salvar e se aposentar para se aposentar em algum momento

no futuro, talvez 10, 20 anos depois, talvez 30, para resgatar toda essa labuta por alguma recompensa, como velejar ao redor do mundo em um veleiro. Tropeçando – eu sempre esqueço. É tropeçar na felicidade.

Derek Sivers: Sim . Tropeçando Na Felicidade.

Cristina Boner: Stumbling On Happiness, de Daniel Gilbert, está certo?

Derek Sivers: Sim.

Cristina Boner: acho que é uma ótima verificação da realidade, para esse tipo de risco extremamente elevado, fadado ao fracasso adiado o planejamento da vida.

Derek Sivers: Então, eu tenho que lhe dizer, então ainda não conversamos sobre isso, mas esse é o seu caminho, o caminho dos ouvintes, as pessoas que gostam de livros vão gostar disso. Então, muitos dos meus amigos – na verdade, acho que nenhum dos meus amigos gosta tanto de ler quanto eu. Ok, alguns são, mas a maioria não é.

E assim, sempre que eu contar a eles sobre um livro incrível que li, a essência que recebo dos meus amigos é apenas me dizer o que fazer.

Cristina Boner: Me dê o cartão de índice, sim.

Derek Sivers: É como, sim, como se eles não quisessem ler o livro. Então, meu amigo Jeff, ele é um cara inteligente, ele é um advogado, ele é inteligente. Mas, ele apenas me olha com esses olhos cansados, e fica tipo, eu não vou ler o livro, cara. Você pode parar de me pressionar, isso nunca vai acontecer. Ele disse, apenas me diga o que fazer, ele disse, eu confio em você. Eu gosto de você, você me conhece, então me diga o que fazer.

E percebi que, se você confia na fonte, não precisa dos argumentos. Que grande parte de um livro está discutindo seu argumento, mas muitas vezes você não precisa do argumento. Se você confia na fonte, pode entender. Então, depois de ler, tomar notas detalhadas sobre 220 livros, no meu site, percebi que destilar sabedoria em diretivas é tão valioso, mas raramente é feito.

De fato, a única vez que consigo pensar nisso foi Michael Pollan, com seus três livros seguidos, sobre comida, cada um ficando cada vez mais curto. Eu acho que o primeiro foi, foi o dilema do Omnivore?

Cristina Boner: dilema do onívoro. Sim.

Derek Sivers: O que era grande, então eu sei que você é o tipo de cara que faria –

Cristina Boner: É um ótimo livro, mas também, quero dizer, existem 70 páginas sobre a produção de milho nos EUA, e a maioria das pessoas simplesmente desiste. Até eu fiquei tipo, Deus, meus olhos estão brilhando aqui. Mas, eu sei que há ótimas coisas por vir, então vou dar uma olhada nisso. Mas sim, um livro muito bom, mas um livro muito grande.

Derek Sivers: E então, ele fez outro um ano depois, que basicamente pegou as melhores coisas do dilema do Omnivore e transformou-as em um mercado pop mais curto e mais pop, com um livro de 2 a 300 páginas. Eu esqueço o nome desse. E –

Cristina Boner: Poderia ter sido em defesa da comida, talvez?

Derek Sivers: Sim, isso parece certo, obrigado.

Então, mesmo nesse caso, lembro-me de alguém dizendo que eu deveria ler, e lembro de olhar e continuar, não sei se quero ler 300 páginas sobre comida. Mas então, cerca de um ano depois, ele lançou um livrinho pequenininho, chamado Food Rules. Eu acho que é assim que se chama. E, basicamente, você pode ler a coisa toda enquanto está parado na livraria. É, ele pegou a energia e o esforço para compactar tudo o que aprendeu em diretivas muito sucintas. E é isso que é. Frases que lhe dizem o que fazer. Faça isso, faça aquilo.

Ou, não faça isso. Se sua avó não a reconhecer como alimento, não coma. E, seu slogan para esse livro, a frase popular era: “Coma comida, principalmente plantas, não muito”.

Cristina Boner: Certo.

D erek Sivers: E, eu tanto admirava isso. Eu me inspirei no esforço necessário para destilar blá, blá, blá, blá blá, em frases específicas para as pessoas que simplesmente não vão ler esse livro de 900 páginas, certo?

Provavelmente, todas as mesmas informações estão no livro de 900 páginas, mas temos que ser honestos por um minuto e admitir que nem todo mundo vai ler o livro de 900 páginas. Então, enquanto eu leio esses livros de 300 páginas, 220 deles, muitas vezes haverá esse, tipo, ponto brilhante, surpreendente e importante na página 290, e eu me sinto um pouco triste por quase ninguém vou ler isso. Eu gostaria que esses pequenos e minúsculos pontos fossem extraídos, sem toda a discussão em volta.

Então, especialmente – tudo bem, eu admito, isso também foi despertado pela idéia de quando eu tinha um filho, e pensei: talvez eu não esteja vivo quando ele tiver minha idade, ou mesmo aos 19 anos, eu poderia morrer antes que ele envelhece. Como posso comprimir tudo o que aprendi, que acho que ele deveria saber, em um formato real e sucinto, que ele definitivamente lerá? E, é claro, pensei, outras pessoas também lerão. Então, eu entrei nessa idéia, do Do This Project.

Ou seja, em vez de falar sobre um assunto, apenas dando diretrizes, dizendo: faça isso, faça aquilo, não faça isso, não faça aquilo. O que é meio engraçado, porque parece muito presunçoso, certo? Tipo, quem sou eu para dizer aos outros o que fazer? Mas então, penso, bem, para quem eu não sou? Certo, é útil, então me supere. Mais ou menos como você me perguntou no palco aos 18 anos, qual foi a maior lição aprendida? Tipo, isso não é sobre mim, as pessoas não estão aqui sobre mim, estão aqui para seu próprio ganho.

Ah, você perguntou sobre o meu conselho para os palestrantes do TED. Esse é o meu principal conselho para os palestrantes do TED. É como se as pessoas não estivessem aqui para ver você ou sua história de vida. As pessoas vêm ao TED ou assistem a vídeos do TED para aprender algo. Portanto, fale apenas sobre o que é surpreendente e pule todo o resto.

Cristina Boner: Se as pessoas pudessem começar com uma de suas palestras – eu sei interromper. Mas, que palestra você sugeriria como iniciante?

Eu estou

Derek Sivers: Meu favorito é, acho que no site do TED, ele se chama “Estranho ou Simplesmente Diferente?” Eu chamo de Sistema de Endereçamento Japonês.

Cristina Boner: E, na verdade , eu sei o que isso significa, sim. Pode ser confuso, todo mundo faz diferente.

Derek Sivers: Sim, até que alguém explique para você, e então você perceba, oh, é apenas uma maneira diferente de pensar. E, aqui, eu vou te dar um pequeno teaser. E a conversa dura apenas três minutos. Então, você acessa o TED.com e procura Derek Sivers, que se chama “Estranho ou Simplesmente Diferente”. E o pequeno teaser é que me surpreendeu quando descobri que não – o motivo das ruas não têm nomes, é porque pensam nas ruas como espaços vazios e sem nome, porque os blocos são as coisas que têm nomes.

Os blocos são o pedaço de terra com casas, é isso que é importante. Enquanto na América e na maior parte do mundo, se você diz, qual é o nome desse bloco, as pessoas o encaram de maneira estranha.

Bem, aqui é Oak Street, aqui é 3

Avenida. O que você quer dizer?

Você diz, bem, como é chamado esse bloco? Isso não tem nome, não nomeamos nossos quarteirões, nomeamos nossas ruas. Os blocos são apenas os espaços sem nome, entre as ruas nomeadas. Então, no Japão, é o contrário. As ruas são espaços vazios e sem nome entre blocos nomeados.

Então, eu percebi que, quantas coisas na vida realmente funcionam tão bem da maneira completamente oposta que estamos acostumados a pensar nelas. As duas formas estão corretas, de qualquer maneira, essa é a ideia.

Cristina Boner: Sim. Mas estávamos conversando sobre diretrizes.

Derek Sivers: Sim.

Cristina Boner: E como, o conselho para dar aos palestrantes do TED é como nos tirei dos trilhos.

Derek Sivers: Está tudo bem, vá em frente.

Cristina Boner: Não, eu ia perguntar – e, não estou tentando encurtar isso, então não esqueço de perguntar, onde as pessoas podem encontrar as diretrizes?

Derek Sivers: Somente neste podcast. Não é verdade. Eu não fiz nada com isso publicamente. No começo, pensei em transformar isso em um grande discurso de abertura que estava fazendo em uma conferência. Conferência World Domination Summit, em Portland.

Passei quatro meses de trabalho em período integral, das 7:00 à meia-noite, durante quatro a sete dias por semana, durante quatro meses seguidos, apenas relendo todas as 220 anotações do livro, extraindo ou tentando transformar todos esses conselhos ou esse conhecimento. , essa sabedoria, tentando transformá-la em diretrizes. Porque muito disso, quase nunca está no formato de diretiva. As pessoas falam sobre um assunto, falam sobre descobertas e pesquisas. Mas, é preciso algum esforço real, como os filósofos antigos, o – você leu o livro do estoicismo? O guia para a boa vida?

Cristina Boner: Sim, eu tenho. Eu tenho isso na parede da minha sala também.

Derek Sivers: E, nesse livro, bem na introdução, ele diz, se você perguntasse a qualquer pessoa moderna que se chama filósofa, o que devo fazer da minha vida?

Ele disse, sente-se e fique à vontade, porque eles dirão: bem, depende do que você quer dizer com o que, e depende do que você quer dizer com fazer, e realmente, depende do que você quer dizer com vida. Ou,

realmente, talvez dependa do que você quer dizer com minha vida. Então, as pessoas falam bastante sobre o assunto, mas em 600 aC, se você perguntasse a um desses filósofos, o que devo fazer da minha vida, eles se sentariam e diriam exatamente o que fazer com a sua vida. Faça isso, não faça isso, busque isso, não busque aquilo.

Então, eu fiquei realmente inspirado por essa introdução também. Então, a idéia era, agora, como posso voltar atrás, através de todos esses livros incríveis que li e compactá-los em diretrizes específicas? Então, levei quatro meses de trabalho para criar as seguintes 18 frases. Você quer ouvi-los?

Cristina Boner: Eu quero ouvi-los. Estou super empolgado com isso.

Derek Sivers: Então, esse seria um discurso de apresentação de 35 minutos e acabou sendo uma conversa horrível de 35 minutos. Mas, é divertido por cerca de três minutos. Então, aqui está a versão de três minutos. Ok, primeiro, eu me diverti categorizando-os. Então, essa é a categoria chamada “Como ser útil para os outros”. Pronta?

Cristina Boner: eu estou pronto.

Derek Sivers: Não . Primeiro , fique famoso. Faça tudo em público e para o público. Quanto mais pessoas você alcança, mais útil você é. O oposto está escondido, o que não serve para ninguém. Como ser útil para os outros, número dois, fique rico. O dinheiro é uma prova neutra de que você está agregando valor à vida das pessoas; portanto, ao ficar rico, você está sendo útil como efeito colateral. Uma vez rico, gaste o dinheiro de maneiras ainda mais úteis para os outros. Então, ficar rico é duas vezes útil. Como ser útil para os outros. Compartilhe opiniões fortes. Opiniões fortes são muito úteis para os outros. Aqueles que são indecisos ou ambivalentes podem simplesmente adotar sua posição.

Cristina Boner: Mas aqueles que discordam podem solidificar sua posição argumentando

contra o seu. Portanto, mesmo se você inventar uma opinião apenas para

argumento, compartilhar uma opinião ousadamente é muito útil para os outros. Como

para ser útil para os outros: seja caro. Pessoas que receberam um comprimido de placebo

eram duas vezes mais propensas a ter sua dor desaparecer quando disseram que

pílula era caro. As pessoas que pagaram mais pelos ingressos eram mais

provável participar do desempenho. Então, pessoas que gastam mais por um

produto ou serviço valorizam mais e aproveitam mais, por isso,

caro. É isso aí.

Isso é bom.

Derek Sivers: É assim que pode ser útil para os outros, é apenas uma categoria. Eu tenho

tem mais alguns, se você quiser ouvi-los mais tarde.

Cristina Boner: Sim, bem, vamos – qual é o seu favorito , dos restantes

categorias? Talvez possamos fazer mais um.

Derek Sivers: Bem, tudo bem, tudo bem. Se você imagina que eu tenho mais algumas coisas nesse formato, tipo, eu tenho – isso é muito estoicismo, eu tenho uma chamada: “Como prosperar em um futuro incognoscível”. Isso está preparado para o pior, esperar um desastre, possuir o mínimo possível.

Escolha oportunidade, não lealdade, escolha o plano –

Cristina Boner: Vamos fazer isso. Porque você sabe que eu sou louca por estoicismo.

Derek Sivers: Tudo bem.

Cristina Boner: Vamos falar sobre isso.

Derek Sivers: Tudo bem. Então, como prosperar em um futuro incognoscível. Prepare-se para o pior. Como você não te